Дамы и господа, вы когда-нибудь жалели о том, что потеряли? Если да, но эта статья для вас! С вами Мистер М и мы начинаем!
Если вы потеряли свои года, гениальные решения, разбитую любовь. Данная теория объясняет как человек выбирает между приобретением или потерей. Человек оценивает не по сухим фактам, которые были получены в какой-либо деятельности, а по тому насколько мог потерять или получить относительно того, что уже имеем. Человеку не важен результат, ему интересен лишь шанс приобретения или потери того, чего уже имеет человек.
Приведем простой пример: вам дали купон на покупку, которую давно мечтали приобрести, вы обрадовались этому. Но позже у вас забирают этот купон и вы расстраиваетесь в два раза сильнее, чем обрадовались когда получили этот купон.
Именно поэтому мы боимся что-то потерять. Мы можем продолжать ходить на нелюбимую работу или ходить на встречу к навязчивым друзьям. Сама концепция идеи потери для нас болезненная. Мы можем страдать десятилетия, но никак не потерять, ведь для нас на эмоциональном уровне потеря куда страшнее, чем получить что-то новое. Новое - это неизведанное, страшное, непонятное "вдруг оно хуже" - могут появится такие мысли. Нельзя боятся нового, нужно бояться рутины, которая уничтожает вас изнутри.
У мозга есть простая программа "Главное не оказаться в минусе". Он оценивает не то, что есть объективно, а разницу между "до" и "после". Именно поэтому вся жизнь превращается в бесконечное сравнение: было бы лучше или хуже, если бы я не совершил то самое действие.
В "зоне приобретения" все предпочитают стратегию - не потерять. В "зоне потерь" наоборот, рисковать еще больше, идут в обанк. Именно поэтому ставки и казино так много зарабатывают на необразованных людей.
Вот почему Теория перспектив - это не просто экономическая модель, это куда глубже, это схема всех выбранных наших решений в жизни. Как только появляется угроза потерять что-то логика выключается и на эмоциях мы стараемся спасти все.
Спасибо, что читаете нас!
С вами был Мистер М