Пока счетная палата проводит исследования цен и ценообразования на программное обеспечение, мы с вами займемся тем же самым. Этот вопрос вызывает вздохи и тишину даже в самых оживленных дискуссиях, а все потому, что однозначного ответа на вопрос ценообразования лицензий у нас нет, поэтому мы крутимся как можем.
Данный материал предназначен исключительно для разработчиков ПО, для вендоров, для обладателей исключительных прав. Дистрибьютеры в основном спокойно могут воспользоваться стандартным набором методов ценообразования для перепродажи.
Повторюсь, что однозначного решения сейчас у нас нет, но я расскажу какими инструментами можно пользоваться.
Метод сравнимой цены
В статьях мы говорили о нем очень много раз, каким бы неоднозначным он не был, если вы можете применить его в данном случае – вы счастливчик, это самый понятный метод обоснования цены лицензии на ПО в ГОЗ. Еще раз подробно обсуждать его не будем, вот подборка всех моих статей по этой теме. Кратко: вы анализируете рынок, находите аналоги вашего продукта и сравниваетесь с ним: ваша цена должна быть ниже рыночной.
Получить отчет независимого оценщика
Работа независимых оценщиков регулируется Федеральным законом 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации». Суть этого варианта в том, что вы получаете независимую от вас оценку стоимости вашего продукта и сравниваете свою стоимость с этой стоимостью. Этакая версия метода сравнимой цены: сравнение с рынком, но в виде рынка - рыночная оценка. У этого метода есть и минусы: т.к. это вовсе и не метод, это скорее «лайфхак» как поступить в безвыходной ситуации, то отчет оценщика не входит в стандартный комплект документов, обосновывающий цену (который утвержден п. 37 Постановления 1465), и его могут запросто не принять к рассмотрению. Ели идти по этому варианту, то нужно предварительно согласовать его со всеми участниками процесса, точечно он действительно работает, стоит пробовать.
Затратный метод
Тут-то и начинаются проблемы. Дело в том, что применить вот так напрямую затратный метод к неисключительной лицензии можно только в очень редких случаях. Признаться честно, ни разу не видела действительно хорошо работающий затратный метод в этой сфере на практике, тут слишком много «но», но опишем как это должно выглядеть для ориентира.
Для простоты и примера возьмем что-то материальное: очень похожа сдача помещения в аренду. Вот вы выкупили помещение, потратились на ремонт, коммуникации и т.п., подбили все затраты. Дальше вы посчитали сколько лет будете сдавать его в аренду и получили желаемую годовую стоимость аренды. И вот срок пришел, затраты окупились, а что дальше? По всем правилам затратного метода дальше должно быть как в Простоквашино: "дом свободный, живите кто хотите". И это только одна из проблем.
Перекладывая ситуацию на ПО: вы собираете затраты на создание вашего программного продукта, собираете как обычно в формате Приказа Минпромторга 334, потом добавляете прибыль в рамках норм затратного метода. После чего вы должны составить себе план продаж с пониманием сколько лет вы собираетесь продавать лицензии и в каких объемах. И, поделив одно на другое, вы получите предварительную себестоимость одной лицензии.
Дальше начинаются проблемы с тем, что тип лицензий может быть не один, могут быть, разные конфигурации, лицензии на разные сроки, на разное количество устройств и все с разной ценой соответственно. Тут я бы посоветовала взять какую-то лицензию за базовую, а остальные считать от нее.
В данный момент обоснование цены лицензии на ПО — это плохо учтенный процесс. Готового решения по нему нет, и я вам тоже его, к сожалению, не открою, но хотя бы поделюсь всеми теми направлениями по этой теме, что есть сейчас. По крайней мере вы не одиноки в этой проблеме, коллеги, она общая.
Уважаемые коллеги и дорогие читатели!
Не хочу менять тот формат, который сложился в этом блоге, поэтому дополнительно к блогу в Дзэн, я решила завести Телеграмм-канал.
На Дзэне, как всегда, еженедельно будут выходить тематические статьи и будет формироваться база знаний. А в Телеграмм-канале, помимо тех же статей, я буду публиковать неформатные новости и короткие сообщения.
Кому удобно работать в Телеграмме, присоединяйтесь ко мне там.