Найти надежного поставщика в Китае — полдела: далее нужно заключить двусторонний международный контракт с фабрикой на русском и китайском языках и определить условия поставки. Они стандартизированы Международной торговой палаты, в рамках единых правил Инкотермс (International Commercial Terms, INCOTERMS). Все типы условий поставки делятся на группы от Е до D — в зависимости от того, как распределяется ответственность за груз между продавцом и покупателем. Рассмотрим два наиболее распространенных типа — DDP и EXW.
EXW
EXW (Ex Works) относится к группе Е, что означает самовывоз. Продавец готовит груз на своем складе, а покупатель забирает и везет сам или нанимает логистов. После получения товара на складе все риски и платежи полностью на покупателе. Сюда входят накладные расходы, таможенное оформление и отслеживание товара на всем пути, включая страны транзита.
Плюсы EXW для покупателя:
- Низкая базовая цена товара без наценок продавца за логистику.
- Полный контроль над цепочкой поставок: включая выбор маршрута, перевозчика, таможенного брокера.
Минусы для покупателя:
- Высокие риски и сложность: нужно самому разбираться в логистике, таможенном оформлении и пр.
- Дополнительные расходы, которые не всегда можно просчитать на старте — транспорт, страхование, пошлины.
- Ответственность за повреждения или потери с момента забора товара.
DDP
DDP (Delivered Duty Paid) относится к группе D — то есть поставке «под ключ». Это значит, что продавец полностью отвечает за груз до момента получения его покупателем.
Плюсы DDP для покупателя:
- Минимум забот и максимум комфорта: все риски несет продавец.
- Предсказуемая итоговая цена, без дополнительных расходов.
Минусы:
- Более высокая цена, с наценкой за услуги продавца.
- Меньше контроля над процессом.
- Если продавец неопытный, возможны задержки.
Что выбрать?
Выбирайте EXW, если:
- Вы — опытный покупатель.
- Планируете приобрести товары сразу у нескольких поставщиков по всей Азии.
- Если цена контракта привлекательна и вы уверены, что сможете сами оформить таможенные документы, вывезти груз с места отправления и организовать доставку.
DDP подходит, если:
- У вас нет опыта или он минимальный
- Вам важна простота, удобство и предсказуемость.
- Вы заказываете дорогие, срочные и/или сложные товары, где ошибки в логистике критичны.
❗При выборе DDP учитывайте, что, согласно статье 186 Федерального закона «О таможенном регулировании», иностранный партнер не может напрямую выступать декларантом и плательщиком таможенных платежей. Ему нужно либо создать российское юридическое лицо или филиал, либо нанять аккредитованного таможенного брокера в России. Лучше сразу уточнить у поставщика этот момент, чтобы избежать возможных неприятностей.
Если вникать в сложные термины не хочется или нет времени, имеет смысл нанять грамотного логиста или обзавестись базой проверенных перевозчиков. Или обратиться к брокеру — логистической компании с представительствами в Китае и налаженными цепочками, которые работают по принципу «одного окна». Специалисты компании заключат выгодный договор с поставщиком, возьмут на себя таможенное оформление, сопроводят ваш заказ в любую точку мира «от двери до двери».