Чем отличается доставка из Китая по DDP и EXW: простыми словами о сложных схемах

Найти надежного поставщика в Китае — полдела: далее нужно заключить двусторонний международный контракт с фабрикой на русском и китайском языках и определить условия поставки. Они стандартизированы Международной торговой палаты, в рамках единых правил Инкотермс (International Commercial Terms, INCOTERMS). Все типы условий поставки делятся на группы от Е до D — в зависимости от того, как распределяется ответственность за груз между продавцом и покупателем. Рассмотрим два наиболее распространенных типа — DDP и EXW.

EXW

EXW (Ex Works) относится к группе Е, что означает самовывоз. Продавец готовит груз на своем складе, а покупатель забирает и везет сам или нанимает логистов. После получения товара на складе все риски и платежи полностью на покупателе. Сюда входят накладные расходы, таможенное оформление и отслеживание товара на всем пути, включая страны транзита.

Плюсы EXW для покупателя:

• Низкая базовая цена товара без наценок продавца за логистику.
• Полный контроль над цепочкой поставок: включая выбор маршрута, перевозчика, таможенного брокера.

Минусы для покупателя:

• Высокие риски и сложность: нужно самому разбираться в логистике, таможенном оформлении и пр.
• Дополнительные расходы, которые не всегда можно просчитать на старте — транспорт, страхование, пошлины.
• Ответственность за повреждения или потери с момента забора товара.

DDP

DDP (Delivered Duty Paid) относится к группе D — то есть поставке «под ключ». Это значит, что продавец полностью отвечает за груз до момента получения его покупателем.

Плюсы DDP для покупателя:

• Минимум забот и максимум комфорта: все риски несет продавец.
• Предсказуемая итоговая цена, без дополнительных расходов.

Минусы:

• Более высокая цена, с наценкой за услуги продавца.
• Меньше контроля над процессом.
• Если продавец неопытный, возможны задержки.

Что выбрать?

Выбирайте EXW, если:

• Вы — опытный покупатель.
• Планируете приобрести товары сразу у нескольких поставщиков по всей Азии.
• Если цена контракта привлекательна и вы уверены, что сможете сами оформить таможенные документы, вывезти груз с места отправления и организовать доставку.

DDP подходит, если:

• У вас нет опыта или он минимальный
• Вам важна простота, удобство и предсказуемость.
• Вы заказываете дорогие, срочные и/или сложные товары, где ошибки в логистике критичны.

❗При выборе DDP учитывайте, что, согласно статье 186 Федерального закона «О таможенном регулировании», иностранный партнер не может напрямую выступать декларантом и плательщиком таможенных платежей. Ему нужно либо создать российское юридическое лицо или филиал, либо нанять аккредитованного таможенного брокера в России. Лучше сразу уточнить у поставщика этот момент, чтобы избежать возможных неприятностей.

Если вникать в сложные термины не хочется или нет времени, имеет смысл нанять грамотного логиста или обзавестись базой проверенных перевозчиков. Или обратиться к брокеру — логистической компании с представительствами в Китае и налаженными цепочками, которые работают по принципу «одного окна». Специалисты компании заключат выгодный договор с поставщиком, возьмут на себя таможенное оформление, сопроводят ваш заказ в любую точку мира «от двери до двери».