Успех в бизнесе — это не просто наличие качественного товара. Это наличие правильного товара в правильное время. Сегодня расскажем, как учитывать сезонность при заказах мотоэкипировки оптом, чтобы вы всегда были на шаг впереди конкурентов!
О нас:
Привет! На связи «Hot Mot Equipment» — крупнейший оптовый дистрибьютор мотоэкипировки и аксессуаров в России. У нас вы найдете широкий ассортимент превосходного экипа от популярных мировых брендов!
Как настроить свои закупки, учитывая сезон и потребности райдеров?
Март-Апрель: время лёгких курток и перчаток
Весна — это время, когда райдеры достают из гаража свои мотоциклы после зимней спячки. Снег уже сходит, но погода ещё обманчива: утром ветрено и прохладно, днем припекает. Что это значит для вашего ассортимента?
Клиенты будут искать лёгкие текстильные куртки со съемной тёплой подкладкой и ветрозащитой, кожаные куртки классического кроя, а также перчатки. Нужны как утеплённые, так и легкие модели. И, конечно же, термобелье. Это та категория, которая отлично продаётся на старте сезона, когда райдеры понимают, что одного «текстиля» недостаточно для комфортной езды. Шлемы-интегралы и модуляры — ваш основной фокус. Открытые модели ещё подождут своего часа.
Куртка текстильная Taichi SOFTSHELL HOODIE Black/White
Перчатки комбинированные Taichi DRYMASTER COMPASS Black/Red
Термобелье Acerbis X-BODY WINTER TECHNICAL UNDERWEAR Black/Red
Май-Август: пик сезона
С приходом лета начинается время отпусков, дальних поездок и фестивалей. Спрос огромный, и потому полки вашего магазина должны ломиться от разнообразия. Это период, когда продается всё, но акценты смещаются.
На передний план выходят лёгкие, хорошо вентилируемые текстильные куртки и брюки, мотоджинсы, сетчатые модели (air-flow), короткие летние перчатки, мотоботы с вентиляцией и открытые шлемы.
Перчатки Pro-Biker MCS-04
Шлем AiM JK526 Grey/Black
Мотоботы Taichi HOOP AIR White
Ключевая ошибка на этом этапе — недооценить спрос. Если у вас в июне заканчиваются самые ходовые размеры летних курток, вы не просто теряете продажу — вы теряете клиента, который уйдет к конкуренту и, возможно, уже не вернётся. Именно поэтому основной объём летнего ассортимента должен быть на вашем складе уже в мае.
Конец августа-начало ноября: бархатный сезон
Лето на исходе, но сезон не заканчивается. Наоборот, начинается одно из самых приятных времен для езды. Жара спадает, но начинаются дожди.
Снова становятся актуальными универсальные текстильные куртки с подкладками. Но главный герой этого периода — дождевая экипировка. Цельные комбинезоны, мотодождевики, водонепроницаемые штаны. Если у вас их нет в наличии, когда за окном зарядил дождь, вы упускаете стопроцентную прибыль. Кроме того, это время для первых скидок на чисто летние, сетчатые модели. Так вы освобождаете место и капитал для следующего этапа.
Костюм дождевой Acerbis LOGO Black/Yellow
Комбинезон кожаный Bering LEAD-R Black/Red
Ноябрь-Февраль: межсезонье
Продажи падают, но бизнес не останавливается. Это золотое время для стратегии. Проанализируйте, что продавалось хорошо, а что не пользовалось большим спросом. Соберите отзывы от клиентов, устройте финальные распродажи, чтобы очистить склад от остатков.
Но главное — это период предзаказов на следующий год. Именно сейчас вы можете максимально точно спланировать будущий сезон. Производители и дистрибьюторы предлагают лучшие условия именно в межсезонье. Заказывая заранее, вы получаете лучшие цены и гарантированное наличие товара к началу весны.
Желаем вам удачного сезона! Если вы розничный продавец, мотошкола или мотоклуб — осуществляйте в Hot Mot Equipment оптовую закупку товаров через удобную систему для дилеров или по номеру телефона:
📞 +79168064887
Ещё больше полезной информации можно найти в нашем Telegram-канале.