Баннеры дорожают, CTR падает, а посадочные страницы всё реже пробивают планку 10 % конверсии. Когда стоимость клика растёт быстрее дохода, маркетологам не остаётся ничего, кроме как искать формат, который будет вовлекать “холодных” пользователей и сразу давать осязаемую пользу. Этим форматом стал квиз-маркетинг: короткий опрос на сайте, превращающий случайного посетителя в сегментированного лида.
В чём сила квиза
- Задерживает внимание. Пользователь отвечает на несколько вопросов и психологически «инвестирует» время — шанс, что он уйдёт, падает.
- Собирает first-party data. Вместо сухого e-mail вы получаете цель обращения, бюджет, сроки, приоритеты. Эти данные сразу улетают в CRM и сокращают время на уточняющие звонки.
- Повышает конверсию. Интерактивные сценарии на 25–35 % чаще доводят человека до заявки, чем статичная форма «Оставьте контакты».
- Удешевляет тесты. В хорошем конструкторе вы можете загрузить несколько вариантов заголовков, изображений и кнопок: алгоритм сам определит связку с лучшим откликом и перераспределит трафик, экономя бюджет.
Где квиз приносит максимум пользы
Услуги с расчётом под клиента. Ремонт, юридическое сопровождение, стоматология, обучение — там, где итоговая цена зависит от деталей задачи.
B2B-продажи. Длинный цикл сделки требует квалификации на раннем этапе: квиз отсеивает нерелевантных и передаёт “тёплых” в отдел продаж.
E-commerce с большим каталогом. Опрос помогает быстро подобрать категорию или модель и убирает лишние шаги на пути к покупке.
Как построить рабочий квиз
- Сформулируйте главный KR. Это может быть заявка, подписка или бронирование демонстрации.
- Задайте 5–7 вопросов. Каждый должен либо сегментировать, либо давать клиенту ориентир («какой тариф вам подойдёт», «сколько стоит услуга»).
- Используйте ветвления. Пусть сценарий меняется в зависимости от ответов — это повышает ощущение персонализации.
- Дайте ценность на финише. Расчёт цены, чек-лист или промокод укрепят мотивацию оставить контакт.
- Интегрируйте с CRM. Чтобы менеджер видел ответы и сразу говорил на языке лида.
Полный алгоритм — от выбора конструктора до настройки авто-сплит-тестов — подробно разобран в статье «Квиз-маркетинг как инструмент лидогенерации». Если ваш лендинг топчется на месте, попробуйте встроить опрос: практика показывает, что даже простая пятишаговая форма способна удвоить число заявок без увеличения рекламного бюджета.