Привет! На скорую руку собрал чек-лист всего, что может считаться рекламой в Инстаграм и попадать под штрафные санкции после 1 сентября.
Если коротко:
🔹 Упоминание товара или услуги
🔹 Призыв к действию: «купи», «закажи», «переходи»
🔹 Скидки, цены, промокоды
🔹 Ссылки на оплату, заказ или прайс
🔹 Формулировки: «осталось 2 места», «успей»
🔹 Таргетированная реклама в Instagram
🔹 Продвижение самого Instagram* (Meta)*
Даже старые посты могут быть признаны рекламой и привести к штрафу.
Почему закон вдруг стал таким жестким
С 1 сентября 2025 г. вступает в силу поправка к ФЗ «О рекламе», запрещает размещение рекламы на платформах, признанных экстремистскими или нежелательными — к ним официально относятся Instagram и Facebook, принадлежащие Meta, запрещённой в РФ с марта 2022 г.
Нарушение грозит наказанием:
- Физические лица — до 2 500 ₽;
- Должностные лица и ИП — до 20 000 ₽;
- Юридические лица — до 500 000 ₽ за каждое нарушение
Что считается рекламой: озвучу понятие прямо
Согласно закону, реклама — это любая информация, направленная на неопределённый круг лиц и стимулирующая внимание или интерес к товару, услуге или бренду
ПОД РЕГУЛЯЦИЮ ПОПАДАЕТ:
- Упоминание продукта с эмоциональным окрасом («люблю эту косметику»);
- Прямые призывы («покупай», «закажи сейчас»);
- Скидки, промокоды;
- Ссылки на оплату, формы заказа, прайс-листы;
- Даже приглашающие формулировки вроде «остались места»
Даже старый пост (до 1 сентября), если он продолжает быть активным, считается нарушением — и штрафуется
Ключевые форматы, где требуется осторожность
🔧 Как не получить штраф до 500 000 ₽: моя личная стратегия
Ниже мои шаги по оптимизации аккаунтов и контент-воронки:
- Аудит аккаунта
- Удаляю старые рекламные посты и сторис, даже без призывов к действию
- Проверяю шапку профиля: удаляю «цены», «услуги», «запись».
- Контент-план на новый лад
Ставлю акцент на экспертность, сторителлинг, полезные инструкции. - Отказываюсь от прямых предложений
- Заменяю «осталось 3 места» на «рассказываю, как я помогаю клиентам в нише».
- Ссылки на оплату в Instagram убраны, направляю людей в Telegram, VK или на сайт
- Перенос продажи за пределы Инстаграма
Instagram оставляю как витрину и генератор интереса. Основные воронки ведут в Telegram, сайт или блог. - Мониторинг и удаление
После 1 сентября регулярно проверяю аккаунт на случайные упоминания продуктов с подстройкой контента.
Маркировка ≠ реклама. Где проходит граница?
Есть те, кто говорят: «Но я не включаю CTA, просто пишу про свой товар». Законодательно важен не бюрократический призыв, а эффект стимуляции интереса к широкой аудитории.
Если вы позиционируете себя как предприниматель — даже рассказ о навыках и продуктах в своем Инстаграме может трактоваться как самореклама. Главный критерий: вы не продаёте напрямую, только делитесь опытом и знаниями.
В качестве вывода
Новый закон — не просто ограничение, а сигнал. Кто адаптируется раньше, тот сохранит присутствие в ушей аудитории без штрафов — и займёт выгодные позиции на рынке.
Соберите команду редакторов и маркетологов, пересмотрите контент, выстроите безопасную воронку через другие платформы. Это даст не только стабильность, но и укрепит доверие к бренду — как к эксперту.
*Instagram, Meta - организации, признанные экстремистскими на территории РФ