ПЕРВЫЕ ДЕНЬГИ - КАК ПРЕВРАТИТЬ ИНТЕРЕС В ОПЛАТУ?
4/5 #ОТ_ИДЕИ_К_ДОХОДУ@kontekctru Время получать первые деньги!
Не ждите идеального продукта. Ваш полуфабрикат уже решает чью-то боль и за это ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ.
СТАТИСТИКА
Первые 10 платящих клиентов ценнее миллионной инвестиции. Они доказывают, что рынок существует!
Почему 68% новичков не просят деньги?
🔴Синдром самозванца: Я не эксперт, чтобы брать деньги!➡️Самообман.
🔴Страх отказа: Лучше бесплатно, чем услышать “нет”! ➡️Иллюзия безопасности.
🔴Токсичная жертвенность(у помогающих профессий): Деньги = грязь, я же помогаю ➡️Обесценивание своей ценности.
Страх брать деньги - это проекция детских установок или неуверенности в ценности.
СЕГОДНЯ
1️⃣ЧТО ПРОДАТЬ СЕЙЧАС: предложение которое купят ДО финального продукта.
🔴Консультация(15-30 мин): решение ОДНОЙ микро-проблемы.
🔴Чек-лист/Мини-гайд: дает измеримый результат за 1 шаг.
🔴Доступ к бета-версии: в обмен на отзыв + символическую плату.
Платящий клиент серьезнее относится к отзыву.
🔴Разовая услуга с быстрым результатом(помощь при атаках, экстренный вызов)
Первая продажа - про проверку: “Готов ли рынок платить за МОЕ решение?”Если да - ваш путь верный.
Если нет - вы сэкономили годы!
2️⃣СКОЛЬКО ПРОСИТЬ: стратегии ценообразования без дрожи в голосе. Как не продешевить?
➖Всего 300 руб./день - дешевле вашего латте! (для подписок/курсов).
➖Цена за результат:
Инвестируйте 5000 ₽ и получите +3 часа свободного времени в неделю.
➖Сравнение с альтернативой:
Мой чек-лист (1000 ₽) или Поход к психологу (min 3000 ₽/сессия).
Формула минимума:
-Себестоимость (время + ресурсы) х 2 + Ценность результата для клиента.
Цена в 500 ₽ кажется безопасной, однако клиент думает: “Что можно купить за 500 ₽ ? Ничего стоящего!”Не занижайте - это обесценивает вас.
3️⃣КАК ОТРАБОТАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ:
скрипты, вместо паники.
🔴Дорого!➡️Понимаю! Давайте сравним: (альтернатива) стоит ………., однако дает ………Мое решение -(преимущество) за эту цену. Для вас важнее цена или результат?
🤩Переводит в диалог о ценности.
🔴Подумаю...➡️Отлично! Пока думаете, сброшу вам кейс, у которого была похожая ситуация. Когда вам удобно обсудить решение?
🤩Дает социальное доказательство + ставит срок.
🔴Сейчас не время
➡️Понимаю, время- ресурс. А если бы решение (проблема) освободило вам …….. часов/денег в неделю - это помогло бы сейчас?
🤩Фокус на упущенной выгоде.
🔴Можно бесплатно? ➡️Конечно! Вот (микро-помощь! Если захотите глубоко решить проблему - мои платные решения (здесь). Расскажите, что из бесплатного вам пригодилось?
🤩Дает ценность + сохраняет контакт.
4. КАК ВЗЯТЬ ОПЛАТУ: техническая магия за 5 минут.
Сформулируете свое первое платное предложение и цену.
Каждый лишний шаг оплаты - потеря 20% клиентов.
Ваша цель: кликнул➡️оплатил➡️получил за 60 секунд
🔴Сервисы:
на самом деле их огромное множество, как от самих банков так и специализированных Prodamus, я выбрала 2, очень удобно
🔴Автоматизация:
➖Календари : Клиент сам выбирает время консультации➡️Оплачивает➡️Получает ссылку.
➖Готовые шаблоны в Telegram➡️Оплата + анкета в 1 клик.
После оплаты сразу отправьте благодарность + маленький бонус (ещё один чек-лист). Это повышает лояльность и снижает возвраты!
“ЦЕННИК НА КОЛЕНКЕ”
ПЛАН ДЛЯ ПЕРВОЙ ПРОДАЖИ ЗА 10 МИНУТ:
⚫️Мое предложение:
Конкретика.....
Чек-лист “7 дней без тревоги”,
⚫️Цена: обоснование себе (заполните):
➖Решает проблему…..
➖Экономит время/деньги…..
➖Дешевле аналога…..
Да/Нет?
➖Моя экспертность…..
⚫️Главное возражение клиента.....
Дорого для PDF!
⚫️Мой контраргумент (используйте скрипт!):
Это не просто PDF, а инструмент, который сэкономил 100+ людям по 3 часа терапии (≈ 10 000 ₽). Хотите кейс?
⚫️Как приму оплату? → Ссылка
❓КАКОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ КЛИЕНТА БОИТЕСЬ УСЛЫШАТЬ БОЛЬШЕ ВСЕГО?
Первая продажа - это билет в мир бизнеса, где вашу ценность уважают деньгами.
Завтра 5/5 #ОТ_ИДЕИ_К_ДОХОДУ@kontekctru
научимся АНАЛИЗИРОВАТЬ успехи, масштабироваться и не сгорать на старте!
Бесплатно кормит только ваши сомнения.
Дорого - это мнение тех, кто не ваш клиент.