Сегодня разберем главную причину слива бюджета в Яндекс.Директ — смешение "холодных" и "горячих" запросов. Научимся фильтровать трафик, который никогда не купит.
⚠️ Проблема в цифрах:
В строительстве до 65% запросов — информационные. Примеры слива бюджета:
→ Запрос «как класть плитку самому» (CPC: 120₽ → конверсия: 0%)
→ Запрос «фото дизайна кухни» (CPC: 85₽ → конверсия: 0%)
Итог: расход бюджета на тех, кто ищет инструкции, а не подрядчика.
✅ Классификация запросов: 3 типа трафика
1. 🔥 ГОРЯЧИЙ (Покупает здесь и сейчас)
Признаки:
- Содержит гео или глагол действия
- Указаны детали услуги/товара
- Есть коммерческие триггеры
Примеры:
> «ремонт ванной под ключ Москва»
> «бетон М300 с доставкой Казань»
> «вызвать сантехника Санкт-Петербург»
Конверсия: 3-15%
Применение: использовать в рекламе
2. 🌤️ ТЕПЛЫЙ (Сравнивает варианты)
Признаки:
- Запросы про цены
- Запросы про отзывы/сравнение
Примеры:
> «стоимость монтажа теплого пола»
> «цена пластиковых окон с установкой»
Конверсия: 1-5%
Применение: не использовать при маленьких бюджетах, тестировать при масштабировании
3. ❄️ ХОЛОДНЫЙ (Ищет информацию)
Признаки:
- Слова «как», «своими руками», «фото»
- Нет гео и коммерческих намерений
Примеры:
> «как залить стяжку пола самому»
> «схема подключения бойлера»
> «идеи дизайна гостиной»
Конверсия: 0-0,1%
Применение: минусовать
🛡️ Как фильтровать балласт:
1. Агрессивные минус-слова для стройки: -как -почему -своими -руками -фото -видео
P.s. Дальше в канале будет универсальный список минус-слов для строительной сферы.
👉 Следующие темы в канале:
→ Минус-слова: шаблон работы и список минус слов
→ Структура рекламного кабинета: как разделить кампании?
Ваш опыт: Какие «холодные» запросы съедали ваш бюджет? Делитесь в комментариях! 👇