Российские продавцы на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах столкнулись с новыми вызовами: лимиты на УСН, НДС, маркировка и усложнившийся документооборот. С 2025 года даже на «упрощёнке» при доходе свыше 60 млн рублей придётся платить НДС — 5% или 20%. Ошибки в учёте грозят блокировками счетов и штрафами. Решение есть — перенос бизнеса в ОАЭ. И вот почему это выгодно.
Wildberries уже запустил прямые поставки из ОАЭ, взяв на себя логистику и растаможку. Это значит: товар продаётся в Дубае, где применяются местные законы, а не российские, нет НДС при международных сделках, корпоративный налог всего 9% (и то не для всех). При этом вы можете продолжать работать с российскими покупателями, но уже под защитой эмиратской юрисдикции.
– Из нашего опыта работы с продавцами маркетплейсов, наиболее эффективной схемой становится комплексный подход: регистрация компании в Катаре (как альтернатива ОАЭ) с параллельным сопровождением российского учёта. На практике это выглядит так: катарская компания получает местный банковский счёт, при этом сохраняется нерезидентский счёт в РФ для операций с площадками. А российская бухгалтерия продолжает контролировать маркировку, остатки и отчётность - это помогает избежать распространённых ошибок при переходе на международные рельсы, – рассказывает юрист, эксперт по налоговому структурированию и выходу на рынки стран Персидского залива Смбат Алиханян.
Типичные ошибки продавцов и способы их решения
Многие предприниматели, работающие с маркетплейсами, сталкиваются с похожими проблемами. Одна из самых распространённых — некорректный учёт выручки. Важно помнить, что доходом считается полная сумма продажи, а не только то, что поступает на счёт после вычета комиссии площадки. В ОАЭ эта система проще — там таких сложностей не возникает.
Ещё одна серьёзная ошибка — отсутствие электронного документооборота (ЭДО). Без него невозможно получить акты и закрывающие документы от маркетплейсов, что создаёт риски при проверках и может привести к штрафам.
Отдельная головная боль для продавцов — маркировка. Товары, поставляемые из ОАЭ, не требуют регистрации в системе «Честный знак», если они не ввозятся в Россию для перепродажи. Это существенно упрощает логистику и снижает административную нагрузку.
Понимание этих нюансов помогает избежать финансовых потерь и юридических сложностей.
Перенос бизнеса в ОАЭ или Катар открывает для предпринимателей гораздо больше возможностей, чем просто налоговая оптимизация, отмечает эксперт. Это стратегическое решение, которое защищает активы от неожиданных блокировок счетов, что особенно актуально в текущих экономических реалиях, существенно снижает фискальную нагрузку за счет прозрачной и предсказуемой системы налогообложения, расширяет горизонты бизнеса, предоставляя прямой доступ к международным поставщикам и новым рынкам сбыта.