Бывший зампред ВТБ Георгий Горшков, курировавший розничный бизнес, может встать у руля Вайлдберриз-банка — после согласования кандидатуры с ЦБ. Это серьезная заявка: Wildberries явно намерен усилить финансовое направление, догоняя конкурентов вроде «Озона» и «Яндекса». Но сможет ли экс-банкир из госструктур построить fintech-экосистему с нуля?
Почему Wildberries взял именно Горшкова?
Георгий Горшков — не просто банкир, а специалист по рознице:✔ Руководил ВТБ 24 и Почта Банком (бывший Лето-банк)✔ Был в советах директоров Росбанка, Росгосстраха и НСПК (родитель «Мир»)✔ До мая 2025 года курировал розничный бизнес ВТБ — кредиты, карты, вклады
Что это значит? Wildberries ищет не просто финансиста, а человека, который понимает массовый рынок и сможет адаптировать банковские продукты под аудиторию маркетплейса.
Зачем Wildberries вообще свой банк?
Пока Вайлдберриз-банк — «пустышка»:
- Капитал 31 млрд руб. (вырос в 56 раз с начала 2024 года!),
- Но нет вкладов и кредитов физлицам (только 11 млрд руб. корпоративных займов).
Для сравнения:
- Яндекс Банк — 121,8 млрд руб. вкладов, 75 млрд руб. кредитов,
- Озон Банк — 20 млрд руб. вкладов, 1,4 млрд руб. кредитов (но рост в 10 раз за 2 месяца!).
Цель Wildberries:
- Замкнуть экосистему — чтобы покупатели и продавцы не уходили к другим банкам за кредитами/переводами.
- Монетизировать аудиторию — 50+ млн пользователей WB могут стать клиентами банка.
- Конкурировать с «Яндексом» и «Озоном», которые уже активно развивают fintech.
Какие продукты запустят в первую очередь?
Судя по заявлениям WB, упор сделают на:✅ Кредиты и рассрочки — чтобы покупатели тратили больше,✅ WB Pay и кошелек — альтернатива СБП и «Яндекс.Платежам»,✅ Счета для продавцов — упрощение расчетов (сейчас многие используют сторонние банки).
Но есть проблема: у Wildberries нет данных о доходах клиентов, в отличие от «Тинькофф» или «Сбера». Значит, риск дефолтов по кредитам будет выше.
Почему это риск для Горшкова?
- Опыт в госбанках ≠ опыт в fintech — в ВТБ процессы медленные, а WB нужна гибкость.
- Конкуренты уже далеко впереди — «Яндекс» и «Озон» начали раньше.
- Нужно строить все с нуля — даже IT-платформу (у ВТБ она своя, но для маркетплейса не подойдет).
Эксперты сомневаются:
«Банки маркетплейсов пока далеки от классических. У них нет зарплатных клиентов, а доход с пользователя — копейки» (Дмитрий Пьянов, ВТБ).
Что будет дальше?
- 2025: Wildberries начнет агрессивно подключать продавцов к своим счетам,
- 2026: запуск кредитов для покупателей (скорее всего, с высокими ставками — из-за рисков),
- К 2027 году — попытка выйти в ТОП-20 розничных банков.
Главный вопрос: Сможет ли Горшков перестроиться под культуру стартапа или будет тащить за собой «бюрократию» госбанков?
Вывод: ставка на экосистему
Wildberries повторяет путь «Яндекса» и «Озона», но с опозданием. Плюс назначения Горшкова — он знает, как масштабировать розницу. Минус — WB нужен технологический рывок, а не только банковские схемы.
Покупателям выгодно: появятся новые кредитные предложения и кешбэки. Но ждать «революции» не стоит — первые пару лет банк WB будет сырым.