Как выбрать товар для Wildberries или Озон: пошаговый план для тех, кто хочет зарабатывать

Рынок маркетплейсов в России, несмотря на кризис и нестабильность, продолжает развиваться, и один из самых частых вопросов у новичков — «что продавать?» Сегодня расскажу по шагам, как выбрать товар, где искать идеи, и как найти поставщика — от китайских площадок до московских рынков.

Шаг 1. Анализ спроса

Перед тем как что-то покупать, важно понять: есть ли спрос?

Используйте:
• Сервисы аналитики — ищите карточки товаров с большим количеством отзывов, но невысокой конкуренцией.
Они покажут объёмы продаж, выручку и динамику по каждому товару.

• Тренды из соц. сетей — часто вирусные товары становятся бестселлерами.

• Отзывы на маркетплейсах — читайте, чего не хватает людям, что ломается, что хвалят.

Шаг 2. Поиск идеи

Товар должен быть:

• Лёгким и компактным (меньше логистических затрат);

• Понятным (не требующим сложных инструкций);

• Стабильно нужным (вне зависимости от сезона — особенно для старта).

Где искать:
• AliExpress, 1688.com, Taobao — здесь масса идей, многие из которых ещё не дошли до РФ.

• YouTube-обзоры новинок — блогеры часто освещают тренды до их появления у нас.

• Рынок “Москва” (Люблино), Садовод, Южные ворота — туда можно приехать, пощупать товар, взять пробную партию.

Шаг 3. Проверка конкуренции

Вы нашли идею? Теперь проверьте:

• Сколько продавцов уже торгуют этим товаром;

• Есть ли брендовые товары, которые не дадут пробиться;

• Насколько хорошо оформлены карточки конкурентов;

• Какие у них отзывы — можно ли улучшить?

Если у конкурентов плохие фото и тексты — у вас есть шанс зайти с более сильной упаковкой и «съесть» долю рынка.

Шаг 4. Поиск поставщика

Два пути:

1. Китай — выгодно, но требует времени и навыков.

• Поиск поставщика на 1688.com (аналог Alibaba, но только для внутреннего рынка Китая);

• Общение через переводчик (или байера);

• Проверка качества через видеообзоры;

• Оплата и доставка — желательно через проверенного посредника.

2. Москва (рынки) — быстрее, но дороже. Подходит для пробной партии.

Пощупали, купили, протестировали спрос — и если всё ок, заказали оптом уже в Китае.

⸻

Кто такие байеры?

Байеры — это специалисты, которые ищут и проверяют товар в Китае. Они могут:

• Найти нужный товар под ваш бюджет;

• Проверить поставщика на месте;

• Организовать оплату (в обход сложностей с международными переводами);

• Отправить груз, оформить документы, и доставить его до ваших дверей.

Байер — это ваш человек в Китае. У хорошего байера есть своя сеть фабрик, каналов логистики и даже возможность брендирования.

Как выбрать поставщика?

Вот ключевые критерии:

• Отзывы и рейтинг (если ищете сами на 1688);

• Срок работы фабрики — чем дольше, тем надёжнее;

• Минимальная партия — сначала важно не рисковать;

• Готовность к брендированию (если планируете создавать СТМ);

Если работаете с байером — обязательно узнайте, кто будет заниматься логистикой и что входит в его комиссию.

Финальный совет

Не надо заказывать 1000 штук непроверенного товара. Купите 100 штук на рынке, протестируйте — и только потом масштабируйтесь.

К слову: я обучаю запуску на маркетплейсах с нуля

Если вы не хотите терять месяцы на разборы и ошибки — я провожу обучение, где:

• Показываю, как выбрать товар, проанализировать конкуренцию;

• Даю проверенные контакты байеров, которые привезут товар без рисков;

• Помогаю оформить карточку, выйти в плюс и не слить деньги;

• Поддерживаю на каждом этапе — от выбора до первой продажи.

Это практический путь: без воды, с конкретными шагами. Если хотите стартовать — пишите, расскажу подробнее.

https://t.me/mufbiz/1163

⸻

P.S. В 2025-м маркетплейсы — это не просто витрина, это целый бизнес. Но начинать можно с минимума. Главное — не угадывать, а считать.