🛒 Человек из списка Forbes за кассой в «Пятёрочке»… Можете представить?
Вот так и с подбором персонала по пирамиде Маслоу — не туда посадил, и вместо прибыльной команды получил очереди на кассе!
📚 Кратко про уровни Маслоу (если забыли с прошлых попыток self-made бизнеса):
1️⃣ Базовый уровень — физиология и безопасность. Главное, чтобы была зарплата вовремя и смена по графику, премию — в руки.
2️⃣ Социальные потребности — дружный коллектив и уважение на работе. Всё по расписанию, но кофе на кухне с коллегами обязателен.
3️⃣ Уважение и признание — хочется расти, побеждать в соревнованиях, вырваться вперед. Бонусы и грамоты — в привычку.
4️⃣ Самоактуализация — «Хочу изменить мир, не волнует, сколько чеков пробил». Здесь человек ищет смысл, а не просто зарплату.
🎮 Мини-квест:
❓ Вопрос-квест №1: Как вы считаете, кассиру какой уровень критичен?
→ Подсказка: Его KPI — скорость, точность, никакой импровизации.
Ответ: 1-2! Зарплата покрывает базовые нужды, стабильность — гарантирует концентрацию на рутине.
💥 А теперь взрыв мозга: Что будет, если посадить на кассу человека с запросом на 4-5 уровень?
→ Сценарий: Мечтает изменить мир, а тут — "Пакет нужен?".
Через месяц: выгорание, ошибки, увольнение.
Его мозг требует полёта, а тело — сканирует штрихкоды.
❓ Вопрос-квест №2: А если продажника с мотивацией "премия любой ценой" (уровень 3️⃣) поставить на сложные B2B-продажи, где нужны креатив и стратегия (уровень 4️⃣-5️⃣)?
→ Развязка: Он давит на клиента, теряет лояльность, не закрывает план. Его движет "здесь и сейчас", а не долгая игра
▶️▶️ Мотивация = правильное место + правильные стимулы.
⏺Рутина (касса, документы): Ищите тех, кому важен порядок и предсказуемость.
⏺Креатив/стратегия (маркетинг, управление): Ловите "неудобных" гениев с запросом на свободу и смыслы.
🎁 Бонус: Проверьте свою команду!
Скачайте тест, который поможет определить уровень мотивации, поможет в подборе нового персонала и в корректировки мотивации уже нанятых сотруднков!
————
Как думаете, какую позицию заняли бы вы в своей пирамиде?
Или рискнули бы отправить «гения» в рутину?
ℹ️ Пишите честно, а не как на собеседовании! 👇
#ПутьТорговца #Маслоу #Мотивация #Кадры #HR #Продажи
