Крупнейший российский ритейлер X5 Group (владелец «Пятерочки» и «Перекрестка») полностью остановил поставки кондитерской продукции Mars из-за неприемлемо высоких цен со стороны производителя.
По данным на 23 июля, в магазины сети перестали поступать шоколадные батончики, конфеты, драже и жвачки Mars, включая Snickers, Twix, Bounty, M&M’s, Orbit. Однако корма для животных (Pedigree, Whiskas, Royal Canin) продолжают поставляться – конфликт касается только кондитерской продукции.
В X5 заявили, что Mars нарушил принципы справедливого ценообразования, выставив закупочные цены значительно выше рыночных. Это сделало сотрудничество экономически невыгодным для ритейлера, который стремится удерживать доступные цены для покупателей.
«Мы не можем согласиться с условиями, которые не соответствуют долгосрочному партнерству и интересам потребителей», – пояснили в компании.
Чем заменят продукцию Mars?
Текущих запасов хватит до сентября, после чего ритейлер планирует полностью заменить товары Mars на аналоги от других производителей.
- Snickers (10,4% рынка батончиков) может уступить место российским альтернативам.
- Orbit и M&M’s (по 5% рынка) также уйдут с полок.
- Twix (4,3%) будет замещен другими брендами.
В X5 уверяют, что дефицита не будет – покупатели по-прежнему смогут найти похожие товары по разумной цене.
Компания Mars выразила сожаление в связи с решением X5, но подчеркнула, что открыта к переговорам.
«Мы ценим многолетнее партнерство и ищем взаимовыгодное решение, чтобы потребители продолжали получать любимые продукты», – заявили в компании.
Однако, судя по жесткой позиции X5, возобновление поставок возможно только при снижении цен.
Почему Mars завышает цены?
Аналитики предполагают, что рост закупочных цен связан с:
- Увеличением себестоимости из-за санкций и логистических сложностей.
- Стратегией премиализации – Mars может позиционировать себя как «премиальный» бренд, несмотря на риски потери рынка.
- Попыткой компенсировать убытки на других рынках.
Но для российских потребителей, чувствительных к цене, такое повышение может стать критичным. Если Mars не пойдет на уступки, его доля на рынке будет быстро занята конкурентами.
Ситуация показывает, что даже глобальные гиганты не могут бесконечно повышать цены без последствий. X5, защищая интересы покупателей, демонстрирует жесткую позицию – и это важный сигнал для всего рынка.
Если Mars не снизит цены, россияне быстро перейдут на альтернативные бренды, а компания рискует потерять миллионы покупателей.