Найти Π² Π”Π·Π΅Π½Π΅

🎯 Как ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ ΠΊ сСзону ΠΈ ΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ дСтских ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΠΎΠ² Π½Π° Ozon

ОглавлСниС

Ниша: дСтская ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π°

Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€: спортивныС ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΡ‹

Π€ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹: стратСгия Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π² сСзон с нуля

ΠŸΠ»Π°Ρ‚Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°: Ozon

πŸ”₯ ВступлСниС

На маркСтплСйсС Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΡ‚, ΠΊΡ‚ΠΎ просто Π·Π°ΡˆΡ‘Π» Π² сСзон, Π° Ρ‚ΠΎΡ‚, ΠΊΡ‚ΠΎ Π²ΠΎΡˆΡ‘Π» ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ: с запасом, с ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ, с Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ кСйс β€” ΠΏΡ€ΠΎ Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΡ‹ спланировали запуск дСтских спортивных ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΠΎΠ² Π½Π° Ozon ΠΈ Π·Π° Π΄Π²Π° мСсяца выросли ΠΎΡ‚ скромных ΠΎΠ±ΡŠΡ‘ΠΌΠΎΠ² Π΄ΠΎ 1,5 ΠΌΠ»Π½ β‚½ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ, оставив ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ·Π°Π΄ΠΈ.

1. Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° β€” стратСгия. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ

ΠœΡ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ Π½Π΅ с размСщСния, Π° с Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°:

  • Когда ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ дСтскиС ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΡ‹?
  • Π§Ρ‚ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹?
  • Π“Π΄Π΅ Ρƒ Π½ΠΈΡ… слабыС мСста β€” Π² Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ, Ρ†Π΅Π½Π΅, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π΅?

Выяснили: основной спрос стартуСт Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ июля, ΠΏΠΈΠΊ β€” август ΠΈ пСрвая ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ½Π° сСнтября.

Π—Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, ΠΊ этому ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ Ρƒ нас ΡƒΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ:

  • ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ 10 ΠΎΡ‚Π·Ρ‹Π²ΠΎΠ²
  • тёплая ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° с высокой ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ
  • Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° с Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ CTR
  • складскиС остатки Π½Π° Ozon

ИмСнно с этим ΠΌΡ‹ ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ»ΠΈ Π² сСзон.

2. Π’ΠΎΡ‡ΠΊΠ° роста β€” Π² Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅

ΠœΡ‹ Π½Π΅ гнались Π·Π° «акциями» ΠΈ «сливом Ρ†Π΅Π½Β». Вся ставка β€” Π½Π° Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ:

  • Π΄ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ Ρ„ΠΎΡ‚ΠΎ (большС Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠΈ, Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»Π΅ΠΉ, контСкста)
  • прописали Π·Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΠΈ
  • ΠΎΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π½ΡƒΡŽ сСтку, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹
  • Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π»ΠΎΠΊΠΈ: Β«ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹Β», Β«Π½Π΅ вытягиваСтся послС стирки», Β«Π±Π΅Π· ΠΊΠ°Ρ‚Ρ‹ΡˆΠΊΠΎΠ²Β»

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ выросли Π²ΠΎΠ»Π½Π°ΠΌΠΈ: сначала ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΈ, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ β€” ΠΊΠΎΡ€Π·ΠΈΠ½Ρ‹, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ пошли Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ ΠΈ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΡ‹.

3. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ: Π½Π΅ всплСск, Π° ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹ΠΉ рост

На Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ: кривая ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚ Π½Π΅ Β«ΠΏΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈΒ» ΠΈ Β«ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΠΌΠΈΒ», Π° ступСнями Π²Π²Π΅Ρ€Ρ…. ΠœΡ‹ росли ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ ΠΊ Π½Π΅Π΄Π΅Π»Π΅.

Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ β€” с Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° июля Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π° сСнтября:

  • Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠ° выросла Π² 3,5 Ρ€Π°Π·Π°
  • ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ β€” 1,54 ΠΌΠ»Π½ β‚½
  • Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ удСрТивался Π² Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Π΅ Π±Π΅Π· Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… скидок

Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ расчёт ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ врСмя запуска.

4. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ?

ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ Π½Π΅ Β«ΠΏΠΎ ощущСниям», Π° ΠΏΠΎ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π°ΠΌ:

  • Π·Π½Π°Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ
  • собрали Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π΅Π² ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅
  • Π½Π΅ ΠΆΠ΄Π°Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Β«ΠΏΠΎΠΉΠ΄Ρ‘Ρ‚ само» β€” шли ΠΏΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Ρƒ
  • ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ этап β€” с Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΈ дСйствиями: ΠΎΡ‚ CTR Π΄ΠΎ Π²Ρ‹ΠΊΡƒΠΏΠ°

И самоС Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ β€” ΠΌΡ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π·Π° 4 Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎ сСзона, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ.

πŸ“Œ Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄

Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ запуск β€” это Π½Π΅ Π²Π΅Π·Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π° стратСгия.

ПониманиС сСзонности, чёткая Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ° ΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ дСталям Π½Π° ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ скидки ΠΈΠ»ΠΈ авось.

Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½ β€” это ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ вырасти Π² Ρ€Π°Π·Ρ‹. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ β€” Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΉΡ‚ΠΈ Ρ‚ΡƒΠ΄Π° с «сырым» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΌ.

πŸ’¬ ΠžΠ±ΡΡƒΠ΄ΠΈΠΌ Π² коммСнтариях:

Π’Ρ‹ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅ΡˆΡŒ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ сСзону Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρƒ?

Когда стартуСт Ρ‚Π²ΠΎΠΉ ΠΏΠΈΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ?