🎯 Как мы подготовились к сезону и кратно увеличили продажи детских костюмов на Ozon

Ниша: детская одежда

Товар: спортивные костюмы

Формат работы: стратегия выхода в сезон с нуля

Платформа: Ozon

🔥 Вступление

На маркетплейсе выигрывает не тот, кто просто зашёл в сезон, а тот, кто вошёл правильно: с запасом, с карточкой, с репутацией. Этот кейс — про то, как мы спланировали запуск детских спортивных костюмов на Ozon и за два месяца выросли от скромных объёмов до 1,5 млн ₽ выручки, оставив конкурентов позади.

1. Сначала — стратегия. Продажи потом

Мы начали не с размещения, а с анализа:

• Когда именно покупают детские костюмы?
• Что уже делают конкуренты?
• Где у них слабые места — в фото, цене, контенте?

Выяснили: основной спрос стартует в конце июля, пик — август и первая половина сентября.

Значит, к этому моменту у нас уже должно быть:

• минимум 10 отзывов
• тёплая карточка с высокой кликабельностью
• реклама с хорошим CTR
• складские остатки на Ozon

Именно с этим мы и вышли в сезон.

2. Точка роста — в воронке

Мы не гнались за «акциями» и «сливом цен». Вся ставка — на воронку:

• доработали фото (больше динамики, деталей, контекста)
• прописали заголовки под ключи и родительские боли
• оформили размерную сетку, чтобы снизить возвраты
• добавили блоки: «подходит для школы», «не вытягивается после стирки», «без катышков»

Показатели выросли волнами: сначала увеличили клики, потом — корзины, затем пошли заказы и выкупы.

3. Продажи: не всплеск, а планомерный рост

На графике видно: кривая идёт не «пиками» и «провалами», а ступенями вверх. Мы росли от недели к неделе.

Итог — с начала июля до конца сентября:

• выручка выросла в 3,5 раза
• максимальный дневной оборот — 1,54 млн ₽
• товар стабильно удерживался в выдаче без дополнительных скидок

Это не случайность. Это точный расчёт и правильное время запуска.

4. Почему получилось?

Потому что работали не «по ощущениям», а по цифрам:

• знали, когда готовиться
• собрали воронку и прогрев карточки заранее
• не ждали, когда «пойдёт само» — шли по плану
• каждый этап — с аналитикой и действиями: от CTR до выкупа

И самое важное — мы начали готовиться за 4 недели до сезона, пока другие только думали, что продавать.

📌 Вывод

Хороший запуск — это не везение, а стратегия.

Понимание сезонности, чёткая воронка и внимание к деталям на карточке дают больше, чем скидки или авось.

Сезон — это момент, когда вы можете вырасти в разы. Главное — не прийти туда с «сырым» товаром.

💬 Обсудим в комментариях:

Ты начинаешь готовиться к сезону заранее или по факту?

Когда стартует твой пик продаж?