Ну что, авитологи-суетологи, как дела? Только не говорите, что всё хорошо, я вам всё равно не поверю.
Давайте поноем, как всё плохо с продажами, но не для того, чтобы появился какой-нибудь заказик (кто-то в моих подписках считает, что нытьё каким-то волшебным образом помогает с заказами), а чтобы просто отрефлексировать тот факт, что Авито на дне.
Да, на дне. И это не только моё мнение. Вот такая статья попалась на «Пикабу»:
Вот вкратце:
На сайте «Пикабу» опубликован пост о проблемах с продажами на Авито в 2025 году. Автор рассказывает о том, как весной 2025 года упал просмотр объявлений и прекратились продажи.
Некоторые причины, по которым, по мнению автора, возникли проблемы:
- Потеря фокуса на целевой аудитории. Площадка пытается угодить всем: и тем, кто ищет б/у куртку, и тем, кто покупает новую технику. Это создаёт диссонанс: покупатели ожидают «барахолку», но видят магазины, а бизнес тратит бюджет на нецелевую аудиторию.
- Переход на модель оплаты за просмотр. Минимальная цена за просмотр диктуется «Авито», а не рынком. Нет потолка расходов: система «съедает» любой бюджет, если не выставить жёсткие лимиты.
- Рост стоимости доставки. Нет единой системы доставки: каждый продавец договаривается с перевозчиками сам. Стоимость доставки часто превышает цену товара.
Автор считает, что Авито больше не работает в интересах продавцов, и малому бизнесу на площадке больше не выжить.
Однако официальный представитель Авито опровергает некоторые утверждения, отмечая, что продажи зависят от множества факторов, например: спроса, цены, конкуренции, сезона, описания, фотографий.
Вот ответ Avito.help:
Здравствуйте. Количество просмотров уменьшилось, потому что мы перешли на новую модель сбора статистики. Раньше счётчик обновлялся при каждом просмотре страницы. Сейчас, если пользователь откроет объявление несколько раз, мы засчитаем все его просмотры как один.
Ещё мы научились отличать просмотры ботов от просмотров реальных пользователей. Поэтому, если мы заметим подозрительную активность, статистика в объявлении сразу будет очищена.
Чтобы на Авито как можно больше потенциальных покупателей видели ваши объявления и доверяли вам, мы добавляем новые сервисы: умный поиск, рейтинги, доставку.
Но мы не можем гарантировать, что сделка состоится — это зависит и от других факторов, на которые мы не влияем. Например, спрос на конкретный товар и средняя цена на него, сезонность, качество товара и т. д.
Вот несколько рекомендаций, как продать быстрее:
- выставляйте цену чуть ниже, чем в похожих объявлениях — так вы обгоните конкурентов;
- в качестве главной фотографии выбирайте ту, на которой товар показан лучше всего;
- подключите к объявлению доставку — тогда им заинтересуются люди не только из вашего города.
Стоимость доставки рассчитывается автоматически. Она зависит не только от цены товара, но и его категории, тарифа службы доставки, региона доставки. Поэтому для товаров с небольшой ценой доставка действительно может стоить дороже.
Будем рады, если вы решите вернуться на Авито.
Ну как вам ответ? Согласны?
Обязательно почитайте эту статью и скрины с комментариями других продавцов. Там вы встретите, к примеру, доставку в 49 тысяч 706 рублей.
Если же говорить обо мне, то как только я почуял неладное в апреле-мае 2025 года, я сразу же отключил тариф за просмотры, который просто перестал приносить заказы, а платить по 4-6 тысяч рублей в месяц просто так мне не хотелось. И вот на протяжении 3-х месяцев у меня нет заказов вообще. Хотя нет, лукавлю, 2-3 случайных заказа всё же случилось. Продал справочник по истории журналистики за 335 ₽, блокнот за 850 ₽ самовывозом, учебники с мусорки за 500 ₽ через Боксберри.
Ещё я просил своих друзей из разных городов оформить заказы через корзину. Но это никак не раскачало мой профиль.
Короче, полные шкафы нужного кому-то барахла лежат и ждут своего часа, а я пока потихоньку навожу суету в Озоне.
Всем хорошего лета, настроения и продаж! И ждём ренессанса Авито или Юлы, или ещё чего-нибудь.
Не забывайте подписываться на мой канал, ставить лайки и делиться своим опытом в комментариях.