Почти 90 % новичков допускают хотя бы одну из этих ошибок и теряют время или деньги.
Дальше — как их обойти эти ошибки.
1. Покупка «невзыскиваемого» долга
Ошибка. Лот выглядит сладко (-90 % от номинала), а должник уже в банкротстве или фирма-«пустышка».
Решение. Перед покупкой прогоняйте должника по чек-листу: нет ли банкротства, ликвидации, блокировок счетов, фиктивной отчётности, история исполнения долгов по приставам. На всё — 15 минут, а экономит сотни тысяч.
2. Весь бюджет — в одного дебитора
Ошибка. Купили «идеальный» долг и пол-года ждёте денег.
Решение. Соберите портфель из 3–10 должников. Это снижает риски и создаёт плавный денежный поток — одни платят, пока другие дозревают.
3. «Отдал приставам и забыл»
Ошибка. Пристав ведёт 3000+ дел и без вашего контроля тратит 3 минуты в месяц на каждое. Этого недостаточно.
Решение. Работайте с приставом по чек-листу: запросы, требования, повторный контроль, жалобы. Включите напоминания — пристав посвятит вашему должнику достаточно времени и денежный поток не заставит себя ждать.
4. Ставка «в последний миг» на публичке
Ошибка. 90 % заявок подают на финальном шаге публичного предложения: цена улетает вверх, и перспективный лот уходит конкуренту.
Решение. Можно подать заявку раньше - не на последнем шаге “публички”.
Фиксируйте потолок цены заранее и не заходите выше расчётной маржи.
5. Пропуск процессуальных сроков
Ошибка. Задаток, правопреемство, подача ИЛ — всё позже дедлайна, и лот «зависает».
Решение. Используйте CRM или таск-менеджер: заносите ключевые даты и ставьте напоминания. Это поможет не забыть о дедлайнах и не потерять право на взыскание.
До скорого!