Как селлеру торговать на Яндекс Маркете по модели FBS?

Яндекс.Маркет быстро растёт — за 2024 год количество наименований товаров выросло в два раза, а конкуренция пока ниже, чем на крупных площадках, вроде Ozon и Wildberries. Сейчас лучший момент занять нишу и закрепиться в числе успешных селлеров. В этой статье разберём, какие товары выгодно продавать по FBS, как их упаковать и организовать процесс отгрузки.

Что такое FBS на Яндекс Маркете?

При модели FBS продавец отвечает за хранение, сборку и упаковку товаров. После получения заказа он доставляет её в сортировочный центр или пункт приёма Яндекс Маркета. Далее маркетплейс берёт на себя доставку до покупателя и обработку заказов.

Преимущества работы по FBS:

• Контроль над запасами. Продавец самостоятельно управляет запасами товаров, что позволяет более точно отслеживать остатки и оперативно обновлять ассортимент.
• Тестирование продаж. Отличный вариант для начинающих продавцов, чтобы оценить спрос на продукцию без дополнительных затрат на хранение.
• Экономия на хранении. Отсутствие необходимости оплачивать услуги хранения на складах маркетплейса снижает издержки селлера.
• Совмещение онлайн- и офлайн-продаж. Если у продавца уже есть магазин, то продажи по FBS будут дополнительным источником прибыли.

Какие товары выгодно продавать по FBS на Маркете?

Модель FBS особенно подходит для следующих категорий товаров:

• Неповседневные товары: мебель, автозапчасти и другие товары с низкой оборачиваемостью.
• Товары, требующие особых условий хранения: продукция, требующая поддержания определённой температуры или влажности, а также хрупкие предметы.
• Товары, не принимаемые на хранение по FBY: ювелирные изделия, автомобильные шины и другие категории, которые Маркет не принимает на свои склады.

Что можно и нельзя продавать на Яндекс.Маркет читайте здесь.

Основные требования Яндекс.Маркет к упаковке товаров

Правильная упаковка — залог того, что товар дойдёт до покупателя в целости и сохранности. Яндекс Маркет предъявляет следующие требования к селлеру по упаковке:

1. Проверьте товар перед упаковкой. Убедитесь, что товары — в том числе заводская упаковка — не повреждены.
2. Выберите компактную упаковку. Товары должны занимать не меньше ⅔ коробки или курьерского пакета. Иначе – штраф.
3. Фиксируйте хрупкие товары. Хрупкие товары оборачивайте в воздушно-пузырчатую плёнку и используйте манипуляционные знаки, такие как «Хрупкое» или «Осторожно».
4. Проверяйте упаковку перед отгрузкой. Маркет не компенсирует повреждения товара при доставке, если он был неправильно упакован.
5. Используйте доп.защиту для фирменной упаковки. Если заводская упаковка содержит изображения, логотипы или инструкции, она должна быть дополнительно защищена от повреждений.

Подробные инструкции по упаковке различных типов товаров доступны в официальной документации Яндекс Маркета.

Как сделать отгрузку в сортировочный центр или ПВЗ?

1. Примите заказ. В личном кабинете перейдите в раздел «Заказы» → «Заказы и отгрузки» → вкладка «Ждут сборки». Здесь отображаются все новые заказы FBS с плановой датой отгрузки.
2. Подготовьте товар. Упакуйте и промаркируйте товар в соответствии с требованиями. Укажите количество грузовых мест — это количество отдельных упаковок в заказе.
3. Наклейте ярлыки. На каждую упаковку приклейте ярлык, который формируется автоматически в личном кабинете продавца.
4. Отметьте готовность. После упаковки отметьте заказ как готовый к отгрузке.
5. Сформируйте акт приёма-передачи. В разделе отгрузки заказа создайте акт, распечатайте его в двух экземплярах, подпишите и передайте водителю.
6. Отгрузите товар. Доставьте товар в пункт приёма или сортировочный центр. Важно соблюдать установленный график отгрузок, чтобы не снизить ваш индекс качества.

Отличия Яндекс Маркета от других маркетплейсов

Яндекс Маркет активно развивается и предлагает продавцам ряд преимуществ:

• Небольшие комиссии. По сравнению с другими маркетплейсами, комиссии на Яндекс Маркете ниже, что позволяет селлерам увеличить маржинальность продаж. Тарифы на услуги по FBS здесь.
• Доступная логистика. Маркет предлагает различные варианты доставки, включая возможность отгрузки через пункты выдачи заказов (ПВЗ), что упрощает процесс отгрузки для продавцов.
• Собственная аналитика. Бесплатные и информативные инструменты аналитики помогают селлерам отслеживать продажи, анализировать спрос и оптимизировать ассортимент.

Заключение

Яндекс.Маркет — перспективная площадка с растущей аудиторией и низкой конкуренцией. Модель FBS даёт продавцам гибкость: контроль над запасами, экономия на хранении и возможность попробовать себя в e-commerce. Сейчас — идеальный момент занять свою нишу и начать продавать. Команда TeamDeem готова вам в этом помочь: от выбора поставщика до запуска рекламы на маркетплейсе.