Цена лида превращается в головную боль, когда рекламный бюджет растёт — а заявок не прибавляется. Формула CPL предельно проста: стоимость клика умножить на обратную конверсию посадочной страницы. Значит, снижаем показатель двумя рычагами.
1. Удешевляем клик через креатив. Высокий CTR рушит аукцион и заставляет платформу отдавать показы дешевле. Чтобы добиться этого, креатив должен моментально захватывать внимание и усиливать мотив. Клиенту важно увидеть себя и свою боль уже в заголовке. Как работает классическая модель AIDA в digital-баннерах: цепляем взгляд («Дорогой лид?»), усиливаем тревожность («сливается бюджет?»), обещаем результат («квизы x2 к конверсии») и даём ясный call-to-action.
2. Повышаем конверсию посадочной. Даже самый дешёвый клик бессмыслен, если лендинг не превращает интерес в заявку. Здесь включаются:
- интерактивные квизы вместо «оставьте номер»;
- формула PAS, которая выводит пользователя из состояния «мне всё ясно» в «хочу решить прямо сейчас»;
- коридорные А/В-тесты — быстрые проверки заголовков и офферов без привлечения разработчиков;
- JTBD-подход: показываем не свойства продукта, а путь пользователя из точки А в точку B, усиливая ощущение прогресса.
Это лишь каркас. Разбор конкретных объявлений, цифры по CTR и скриншоты квизов, которые дают x2 к заявкам, собраны в материале «Снижаем высокий CPL: инструкция на примерах и фактах». Если ваша реклама уже «ест» бюджет, начните с этих приёмов — и посмотрите, во сколько вам обойдётся следующий лид.