"У меня в Директе клик стоит 300 рублей..." — жаловался владелец клиники на встрече.
"А в Telegram пробовали?" — спросил я.
"Разве там можно рекламу запускать? Я думал, там только каналы и боты..."
И это самое распространённое заблуждение 2025 года. Пока одни думают, другие скупают дешёвый трафик.
Что такое Telegram Ads (и почему 90% бизнеса об этом не знает)
Telegram Ads — это официальная рекламная платформа Telegram, которая тихо изменяет правила игры в digital-маркетинге.
Представьте себе рекламную площадку, где ваше объявление не выглядит как реклама. Где люди не листают ленту на автомате, а вдумчиво читают каждый пост. Где аудитория не "выжжена" миллионами одинаковых предложений. Это и есть Telegram Ads.
Шокирующая статистика, о которой молчат:
- 900+ млн активных пользователей в мире
- 70+ млн в России (больше, чем ВКонтакте!)
- 2.5 часа — среднее время в приложении в день
- 87% пользователей с доходом выше среднего
- Прирост 40% год к году
Но самое интересное не в цифрах. Дело в качестве этой аудитории. Люди приходят в Telegram за экспертным контентом, полезной информацией, инсайдами. Они готовы читать длинные тексты, вникать в детали, принимать взвешенные решения. Это не импульсивные покупатели из Instagram*, а думающая аудитория с деньгами.
💡 Факт: По данным исследований, конверсия из Telegram в 3-5 раз выше, чем из других соцсетей. Причина? Качество аудитории и нативность рекламы.
Как это работает (и почему это гениально)
Забудьте всё, что вы знаете о рекламе в соцсетях. Telegram Ads работает принципиально иначе.
Где показывается реклама:
1. В публичных каналах
Ваше объявление появляется прямо в ленте канала, между обычными постами. Никаких баннеров по бокам, никакого мигания и выпрыгивания. Просто пост с маленькой пометкой "Реклама".
2. В ленте рекомендаций
Когда пользователь ищет новые каналы для подписки, ваша реклама появляется среди рекомендаций. Это момент максимальной открытости к новой информации.
Ключевое отличие от других площадок заключается в подаче. Сравните сами:
Яндекс.Директ: "КУПИ СЕЙЧАС! СКИДКА! ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ!"
Telegram Ads: "Ребят, нашла классное место, делюсь..."
Чувствуете разницу? Это не реклама в привычном понимании. Это рекомендация от друга, совет от эксперта, полезная информация от канала, которому доверяют.
Психология Telegram-пользователя:
Чтобы понять, почему Telegram Ads работает так эффективно, нужно понять психологию пользователя этого мессенджера. Это особенная аудитория со своими привычками и ожиданиями.
Telegram-пользователь читает вдумчиво. Он не листает ленту на автомате, как в Instagram*. Он открывает канал и читает каждый пост от начала до конца. Он привык к длинным текстам, аналитике, экспертным мнениям. Он ценит качественный контент и готов за него платить — подписками, донатами, покупками.
Эта аудитория приходит в Telegram не развлекаться, а получать пользу. Поэтому реклама, которая несёт пользу, воспринимается органично.
*Instagram принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией в РФ
Кто уже зарабатывает на Telegram Ads (пока вы читаете)
Пока большинство бизнесов даже не знает о существовании Telegram Ads, умные маркетологи тихо снимают сливки. Вот какие ниши уже поняли фишку:
🏥 Медицина и красота
Частные клиники и косметологи первыми оценили качество аудитории. Средний чек в Telegram выше, а стоимость привлечения — ниже. Люди, которые читают каналы о здоровье, готовы инвестировать в себя.
📚 Образование и курсы
Онлайн-школы обнаружили золотую жилу. Аудитория Telegram любит учиться, развиваться, получать новые знания. Длинные посты с пользой конвертируются в продажи без дополнительного прогрева.
🏢 B2B услуги
Юристы, бухгалтеры, IT-компании находят здесь предпринимателей и руководителей. Telegram — любимый мессенджер бизнеса, здесь принимают решения.
🛍 E-commerce
Особенно хорошо заходят товары, требующие объяснения ценности. Умная техника, товары для здоровья, специализированные продукты — всё, что нельзя продать одной картинкой
Интересное наблюдение: в Telegram отлично работают "сложные" продукты. Если в других соцсетях нужно упрощать до предела, то здесь можно и нужно объяснять, рассказывать, аргументировать. Аудитория это ценит.
Мифы о Telegram Ads (развенчиваем с фактами)
Вокруг любой новой платформы быстро обрастает мифами. Telegram Ads — не исключение. Давайте разберём самые популярные заблуждения.
Миф 1: "Там только молодёжь и айтишники"
Это было правдой лет пять назад. Сегодня картина совершенно иная. По последним данным, 35% аудитории Telegram — люди 35-50 лет. Это состоявшиеся профессионалы с стабильным доходом. 45% — женщины, что разрушает стереотип о "мужском" мессенджере. 60% — семейные люди с детьми.
Топ-интересы аудитории тоже удивляют: здоровье, финансы, образование, путешествия. Да, IT-тематика популярна, но далеко не доминирует.
Миф 2: "Это дорого и сложно"
Минимальный бюджет для старта — всего 3000 рублей. Сравните с Директом, где эта сумма уйдёт за день в конкурентной нише. Интерфейс настолько простой, что справится даже новичок. Никаких десятков вкладок и сотен настроек — всё интуитивно понятно.
Миф 3: "Там нет таргетингов"
Это правда лишь отчасти. Да, вы не можете выбрать "женщины 25-35 лет с высшим образованием". Но вы можете выбрать каналы о материнстве, женском здоровье, карьере — и попасть точно в свою аудиторию. Таргетинг по тематикам каналов часто работает точнее демографического.
Миф 4: "Люди не покупают из Telegram"
Статистика говорит обратное. Средний чек покупки из Telegram на 40% выше, чем из других источников. Конверсия в покупку достигает 15% на прогретой аудитории. LTV (пожизненная ценность) клиента выше в 2 раза — люди возвращаются и покупают снова.
Секретные возможности, о которых знают единицы
Теперь поговорим о том, что делает Telegram Ads по-настоящему уникальным. Эти возможности не лежат на поверхности, но именно они дают максимальный эффект.
"Вирусный эффект"
В отличие от других площадок, где реклама живёт ровно столько, сколько вы за неё платите, в Telegram хорошее объявление начинает жить своей жизнью. Люди пересылают его друзьям, сохраняют в избранное, обсуждают в комментариях. Один рекламный пост может приносить клиентов месяцами после окончания кампании.
"Эффект доверенного источника"
Когда реклама показывается в канале, которому человек доверяет, она автоматически получает кредит доверия. Это как если бы ваш любимый эксперт искренне что-то порекомендовал. Конверсия из такой рекламы в разы выше.
"Длинные тексты работают"
Забудьте правило "краткость — сестра таланта". В Telegram можно и нужно писать развёрнуто. Рассказывать истории, отвечать на возражения, создавать атмосферу. Пост на 2000 знаков здесь норма, а не исключение.
"Отложенный эффект"
Уникальная особенность Telegram — люди сохраняют посты "на потом". Ваша реклама может лежать в сохранённых сообщениях неделями, пока человек не созреет для покупки. В других соцсетях реклама исчезает из поля зрения навсегда.
Что будет с Telegram Ads в ближайшем будущем
Если вы думаете "подожду, пока платформа станет популярнее", у меня для вас плохие новости. Окно возможностей стремительно закрывается.
Ценовая динамика:
- Сейчас (2025): CPM 50-200 рублей
- Прогноз на конец 2025: CPM 300-500 рублей
- Прогноз на 2026: CPM 500-1000 рубле
Почему цены будут расти? Всё просто. Сейчас про Telegram Ads знают единицы. Но крупные бренды уже начинают тестировать. Агентства включают платформу в медиапланы. Как только информация станет массовой, цены взлетят. Это закон рынка.
Что появится в ближайшие месяцы:
Платформа активно развивается. Вот что нас ждёт в ближайшем будущем:
- Ретаргетинг — возможность показывать рекламу тем, кто уже был на вашем сайте
- Look-alike аудитории — поиск пользователей, похожих на ваших клиентов
- Детальная аналитика — отчёты уровня Яндекс.Метрики
- Видеореклама — пока доступны только изображения
- Stories Ads — реклама в сторис каналов
Каждое обновление будет привлекать новых рекламодателей и повышать конкуренцию. Те, кто начнёт раньше, получат преимущество "первопроходца" — алгоритмы запоминают старых рекламодателей и дают им приоритет.
⚡ Важно: История повторяется. Так было с Google Ads в 2005, Facebook Ads в 2012, Instagram Ads в 2015. Те, кто входил первыми, снимали сливки. Остальные потом платили в 10 раз дороже.
Как понять, подойдёт ли Telegram Ads вашему бизнесу
Не каждому бизнесу нужен Telegram Ads. Давайте честно определим, стоит ли вам тратить время на изучение платформы.
Telegram Ads — однозначно ваш канал, если:
- Ваша аудитория 25-55 лет
- Средний чек от 3000 рублей
- Можете объяснить ценность продукта
- Готовы тестировать новое
- Конкуренты ещё не там
Стоит подождать или выбрать другую площадку, если:
- Целевая аудитория 55+
- Продаёте копеечные товары
- Нужны только импульсные покупки
- Нет времени на создание контента
Если в первом списке у вас 3+ галочки — Telegram Ads может стать вашим секретным оружием. Если во втором — лучше сосредоточиться на других каналах.
Практические советы для быстрого старта
Хорошо, допустим вы решили попробовать. С чего начать, чтобы не слить бюджет впустую?
Совет 1: Изучите экосистему
Прежде чем запускать рекламу, станьте активным пользователем Telegram. Подпишитесь на 20-30 каналов вашей тематики. Читайте, анализируйте, какой контент заходит аудитории. Обращайте внимание на рекламу конкурентов — что работает, а что нет.
Совет 2: Начните с контента
Создайте свой канал и начните публиковать полезный контент. Это поможет понять аудиторию и создать базу для ретаргетинга в будущем. Плюс, наличие своего канала повышает доверие к рекламе.
Совет 3: Забудьте про продающие тексты
Пишите так, как писали бы другу. Используйте сторителлинг, делитесь опытом, давайте пользу. Прямая продажа в Telegram работает хуже, чем мягкая рекомендация.
Совет 4: Тестируйте системно
Не запускайте всё и сразу. Начните с 3-5 каналов, протестируйте разные тексты и визуалы. Только после анализа результатов масштабируйтесь.
Совет 5: Следите за метриками
Основные показатели для контроля:
- CTR (норма 2-5%)
- Стоимость перехода
- Конверсия в целевое действие
- ROI кампании
Если CTR ниже 1% — проблема в тексте или выборе каналов. Если переходы есть, но нет конверсий — проблема в лендинге или оффере.
Почему именно сейчас (и что будет, если подождать)
История digital-маркетинга — это история упущенных возможностей. Сколько бизнесов жалеют, что не начали использовать контекстную рекламу в 2005, когда клик стоил копейки? Сколько опоздали с Facebook и Instagram?
Telegram Ads — это последняя крупная возможность войти на растущий рынок по минимальным ценам. Каждый день промедления — это упущенная прибыль и отданное конкурентам преимущество.
Математика упущенной выгоды:
Простой расчёт. Сейчас вы можете получать лиды по 200 рублей. Через год за те же лиды придётся платить 1000 рублей. Если ваш бизнес требует 100 лидов в месяц, то годовая переплата составит: (1000-200) × 100 × 12 = 960 000 рублей.
Почти миллион рублей — цена промедления.
Честное заключение
Я не буду вам врать: Telegram Ads — не волшебная таблетка. Это инструмент, который требует понимания аудитории, тестирования, оптимизации. Не все получат результат с первого раза.
Но это последняя крупная площадка, где можно получить качественный трафик по цене 2015 года. Где конкуренция минимальна, а аудитория максимально вовлечена. Где ваше сообщение прочитают от первого до последнего слова.
Я — Мухаммад. Моя команда одной из первых начала работать с Telegram Ads. Мы видели, как бизнесы находят здесь совершенно новую аудиторию. Как снижается стоимость привлечения клиента. Как растёт средний чек и LTV.
Хотите разобраться в Telegram Ads до того, как это станет мейнстримом?
Подписывайтесь на мой канал: t.me/OsmanovDevLab
Что вас ждёт:
- Актуальные изменения в Telegram Ads
- Разборы успешных кампаний
- Ошибки, которые стоят денег
- Прогнозы и инсайды от практиков
- Множество полезных инструментов и проектов, которые нацелены на увеличение прибыли ваших бизнесов.
P.S. Через год Telegram Ads будут в каждом медиаплане. Вопрос только в том, будете вы среди первых или среди опоздавших. История не прощает тех, кто медлит.
Сохраните статью, чтобы вернуться к ней, когда решитесь начать. И поделитесь с теми, кто ищет новые источники трафика.
В комментариях расскажите: слышали ли вы про Telegram Ads до этой статьи? Что думаете об этой площадке?