Привет! Меня зовут Илья Крамник, я основатель агентства Ё-Инфлюенс, и вот уже несколько лет я помогаю бизнесу находить тех самых блогеров, чьи рекомендации действительно продают. За это время мы с командой протестировали тысячи блогеров, сотни форматов и десятки ниш. Но самое главное: я сам продолжаю участвовать в подборе блогеров, особенно когда речь идет о тонких нишах или нестандартных задачах.
В этой статье расскажу, как лично подхожу к выбору блогеров, какие инструменты использую и почему в 2025 году уже недостаточно просто выбрать «популярного инфлюенсера с большим числом подписчиков».
Сначала — не блогеры, а аудитория
Главная ошибка новичков — искать блогеров, не понимая, кто именно должен увидеть рекламу. Я всегда начинаю с вопросов:
- Кто ваш клиент? Пол, возраст, география, интересы?
- Где он живёт — в Instagram*, Telegram, YouTube, ВКонтакте?
- На что он откликается — на экспертность, на юмор, на эмоции?
Это фундамент. Даже у микроблогера с 3000 подписчиков может быть золотая аудитория — если это, например, HR-директора в B2B, молодые мамы в Казани или аудитория, увлечённая айтишными курсами. Понимание ЦА — 50% успеха. Мы в Ё-Инфлюенс начинаем с этого каждый бриф.
Где я нахожу блогеров
Методов много. Расскажу про те, что реально работают и дают результат.
1. Ручной отбор
Да, я всё ещё сам просматриваю каналы, особенно в Telegram и Instagram*. Смотрю не только подписчиков и охваты, но и то, как блогер общается с аудиторией, какие у него ценности. Часто это помогает почувствовать «химию» между брендом и блогером.
2. Платформы
Используем агрегаторы и аналитику. Они показывают статистику, ER, подозрения на накрутки. Это сильно ускоряет отбор, особенно если нужно найти сразу 50+ блогеров под сетку.
3. Личный нетворк
Со временем у нас в агентстве выстроилась база проверенных блогеров, с которыми мы делали по 5–7 кампаний. Мы знаем, кто как работает, кто сдает в срок, кто дает лиды, а кто только «красиво пишет».
4. Запрос через агентство
И, конечно, если вы не хотите тратить недели на всё это вручную, всегда можно обратиться к нам. Мы подбираем блогеров вручную под задачу, бюджет и аудиторию. Без обмана, накруток и «волшебства», просто по-честному. Наша команда работает со всеми площадками, и мы умеем запускать кампании в кратчайшие сроки.
Как отличаю «живого» блогера от накрутки
Когда вы выбираете блогера — важно смотреть не только на цифры. Вот что лично я проверяю:
- ER (Engagement Rate) — соотношение лайков, комментов и просмотров к числу подписчиков. Норма — от 3% у микроблогеров.
- Комментарии — не боты ли пишут? Есть ли живые обсуждения?
- Сторис и активности — выкладывает ли блогер жизнь? Или только рекламные посты?
- Рекламные кейсы — делал ли он раньше рекламу? Работал ли с похожими брендами?
Мы в агентстве называем это «проверкой на человечность». Особенно важно в 2025 году, когда AI-генерация и накрутки всё чаще маскируются под «реальную активность».
Когда я советую работать через агентство
Я не из тех, кто кричит: «Только агентство, всё остальное — плохо». Есть ситуации, где можно и нужно запускаться напрямую. Но вот когда точно стоит обратиться в агентство:
- У вас нет времени тестировать — агентство уже имеет базу блогеров и знает, кто даст результат.
- Нужен результат «в срок» — мы умеем делать первые продажи через 2 недели, потому что знаем, где искать и как упаковать оффер.
- Непростая ниша — B2B, регионы, продукты с высоким чеком, нишевые услуги — с этим лучше работать через опытных партнёров.
- Вы хотите масштаб — 20 блогеров, отчеты, аналитика, KPI — всё это легче делегировать, чем держать в голове и таблицах.
У нас в Ё-Инфлюенс можно прийти даже с небольшим бюджетом от 150 000 рублей и протестировать гипотезу на микроблогерах. Иногда именно так рождаются самые стабильные каналы продаж.
Почему я люблю микроблогеров
Большинство предпринимателей сначала хотят работать с блогерами-миллионниками. Это логично, но не всегда эффективно. Я же часто начинаю с микроблогеров — у них до 50 000 подписчиков, но:
- Высокое доверие аудитории
- Хороший ER
- Локальное влияние (особенно важно для регионального бизнеса)
- Доступная цена
А главное — с ними можно запустить A/B тесты, разные форматы и быстро понять, что работает. Мы часто делаем первую волну на 10–20 микроблогеров, а потом масштабируем на лучших из них.
Краткий чек-лист от меня
Вот по каким шагам я бы советовал идти каждому предпринимателю:
- Определите портрет вашей ЦА
- Выберите 1–2 платформы (Instagram*, Telegram, YouTube)
- Соберите список блогеров (ручной отбор + сервисы)
- Проверьте ER, активность, кейсы
- Сделайте 3–5 тестов (лучше — с микроблогерами)
- Масштабируйте через агентство
Если хотите сэкономить время, не терять бюджет на «пустую рекламу» и получить реальные заявки — напишите нам, подберем блогеров под ваш бренд так, как я подбираю их сам — вдумчиво, системно и без иллюзий.
Спасибо, что дочитали до конца.
Если было полезно — подписывайтесь на канал https://dzen.ru/kramnik_bloggers. Здесь я делюсь тем, что реально работает в инфлюенс-маркетинге.
*Instagram— организация, признанные экстремистскими на территории РФ