Российский рынок ИЖС переживает перезагрузку. После взрывного роста в 2020–2023 годах, когда спрос на частные дома удвоился, сейчас наступила фаза стабилизации — но с вызовами.
Разберём, кто в лидерах, какие тренды рулят и почему клиенты теперь хотят не коттедж, а «квартиру с участком».
Цифры и факты: где строят и сколько
- Рекорд 2023, коррекция 2024: В 2023 году ввели 110,4 млн м² жилья (+7,5% к 2022), из них 58,7 млн м² — ИЖС. Но в 2024 году — первое падение с 2018: общий объём строительства снизился на 2,7%, хотя ИЖС вырос до рекордных 62 млн м² (58% рынка).
- 2025: ИЖС держит марку. За первые 5 месяцев 2025 года на частные дома пришлось 77% введённого жилья (15+ млн м²), но сделок стало на 18% меньше. Ипотека на ИЖС просела на 80% из-за ужесточения условий.
- География: Лидеры — Подмосковье (~7,9 млн м² в 2023), Краснодарский край (~4,7 млн м²), Татарстан. В 60+ регионах ИЖС даёт больше квадратов, чем девелоперы.
Почему так? Льготная ипотека 2020–2022 подогрела спрос, но её отмена в 2024 охладила рынок. Застройщики теперь борются за клиента, который стал осторожнее и экономнее.
Что изменилось в поведении покупателей
- Компактность вместо размаха. Раньше брали коттеджи на 200–300 м², теперь — дома 70–130 м². Причины:
- Удорожание строительства (+30–50% за 2 года).
- Лимиты по ипотеке (средний бюджет — 5–8 млн ₽).
- Спрос на модульные и быстровозводимые дома (рост на 15% в 2024).
- Типовые проекты > индивидуальных. Готовые домокомплекты из дерева — новый хит. Клиенты экономят время и снижают риски: заводские решения гарантируют сроки и качество.
- Инфраструктура — must-have. Теперь мало построить дом. Нужны:
- Дороги, парковки, детские площадки.
- Управляющая компания (посёлки с УК популярнее «полей»).
- Отделка «под ключ» (никто не хочет годами делать ремонт).
Главные вызовы 2025
- Кредитный голод. Ипотека на ИЖС стала менее доступной — спрос упал в 6,25 раза.
- Конкуренция. На рынок пришли крупные девелоперы (например, «Самолёт»), а частные бригады (~49% рынка) снижают цены.
- Перегрев. В 2025 ожидается спад спроса на 25%: предложение превысило платёжеспособность.
В моём агентстве для компаний в ИЖС мы подготовили бесплатный материал по маркетингу. Вы узнаете:
- Какие есть каналы поиска клиентов, когда и кому их стоит использовать. Обзор Яндекс Директа, Авито, Таргета и других каналов
- Как правильно тестировать каналы поиска клиентов
- Примеры воронок продаж для строй компаний
👉 Бесплатный материал по маркетингу
Куда движется рынок
- Digital — король. Онлайн-реклама (Яндекс.Директ, VK Ads) забирает 40% бюджетов застройщиков. Офлайн (билборды) работает только как имиджевый инструмент.
- Telegram и видео. Экспертные каналы и короткие ролики (обзоры, интервью с жильцами) всё чаще интегрируются в маркетинг строительных компаний.
- AI и персонализация. Чат-боты, нейросети для генерации контента и сегментированные офферы — теперь стандарт.
ИЖС остаётся драйвером рынка, но игрокам придётся адаптироваться. Клиенты хотят меньше квадратов, больше сервиса и прозрачности. А побеждать будут те, кто грамотно комбинирует digital-инструменты с человеческим подходом.
👉 Чтобы не слить рекламный бюджет в Яндекс Директе и иметь продающий сайт, скачайте бесплатный материал по ссылке
Узнаете:
- Как выбирать тип сайта: лендинг или многостраничник
- Продающая структура сайта для конверсии сайта от 3%
- 10 фишек, которые помогают повысить конверсию минимум на 1%