Как продавать без давления и срывать чеки 🚀
Продажи — это не про навязчивость и скидки. Это про то, чтобы клиент сам сказал: "Мне это нужно".
Вот как это делают те, кто продаёт в 3 раза дороже:
🔹 Говорите о проблемах, а не о фишках
Клиенту всё равно, сколько у вашего продукта функций. Ему важно, какие боли он закроет. Вместо "У нас 10 режимов" скажите "Вы переплачиваете за электричество? Вот как это исправить".
🔹 Задавайте "дорогие" вопросы
"Что для вас идеальный результат?" работает лучше, чем "Вам что-то подсказать?". Человек сам назовёт критерии, под которые вы подстроите предложение.
🔹 Показывайте статус через детали
Визитка за 50 рублей и домен на mail.ru убивают доверие. Арендуйте coworking на переговоры, сделайте нормальный email — это окупится в первом же заказе.
🔹 Давайте гарантии вслух
"Если через месяц не будет результата — вернём деньги" снимает 70% возражений. Но говорите это уверенно, а не как оправдание.
🔹 Продавайте до оформления заказа
Отправьте чек-лист по выбору услуги или пример сметы. Клиент привыкнет к вам ещё до оплаты и не пойдёт смотреть конкурентов.
🔹 Говорите "нет" неподходящим клиентам
"Это не ваш вариант, давайте найдём что-то проще" вызывает уважение. А ещё фильтрует тех, кто потом будет мучать поддержку.
🔹 Добавляйте неожиданности
Докупаете у поставщика? Положите открытку с благодарностью. Услуга дорогая? Пришлите чек-лист в подарок. Мелочи запоминаются на годы.
Самый простой способ проверить — взять один приём и применить сегодня. Даже если вы не в продажах: эти правила работают в переговорах, на собеседованиях, даже при общении с родными.
Какой пункт вы уже применяете? Кидайте в комменты — расскажу лайфхаки по каждому. И если пост зашёл, сохраните его — он выручит, когда нужно будет продать что-то важное.
#продажи #бизнес #маркетинг #стартап #клиенты #переговоры #успех #фишки
