Весьма значимыми компонентами методики анализа рынка являются идентификация и ранжирование ключевых факторов достижения успеха на конкретном рынке. Часто приходится слышать о том, что КФУ представляют собой некие действия компании, ведущие к достижению коммерческого успеха. Однако разработчик данной концепции Рональд Дэниэл изначально рассматривал КФУ, как интенсивные потребности или ожидания участников рынка, реализация которых компанией-поставщиком поможет в достижении целей.
Как возникают КФУ?
КФУ самопроизвольно формируются на рынке по мере его развития. Основная задача компании – идентифицировать наиболее значимые КФУ и направить на них компоненты своей бизнес-стратегии. На этапе разработки бизнес-стратегии КФУ должны быть учтены с двух точек зрения:
- При выборе целевого рынка – имеет смысл начинать работу на рынке, располагая ресурсами, необходимыми для реализации КФУ на этом рынке.
- При разработке бизнес-стратегии – менеджеры формируют оптимальный набор функциональных стратегий, направленный на реализацию наиболее значимых КФУ.
Более подробные материалы представлены на сайте https://ldbstrat.ru/