Сегодня BRICS объединяет 10 стран: Бразилия, Россия, Индия, Китай, Южная Африка, а также недавно присоединившиеся — Египет, Эфиопия, Индонезия, Иран, ОАЭ. При этом еще 8 государств находятся на пути вступления - Беларусь, Боливия, Куба, Казахстан, Малайзия, Тайланд, Уганда, Узбекистан
BRICS — это не просто политическая платформа, это мощное экономическое объединение, которое охватывает более 40% населения планеты и производит около 30% мирового ВВП. Союз активно развивает механизмы экономического взаимодействия: создание альтернатив международным финансовым системам, упрощение торговли и координация инвестиций.
Для бизнеса это открывает прекрасные возможности. И если вы намерены развивать международное сотрудничество, то ваше время пришло! А я дам вам несколько принципов, придерживаясь которых, вам будет проще договориться.
Принцип 1. Переговоры без доминирования
Один из ключевых принципов BRICS — равноправие партнеров и учет интересов каждой стороны. Этот подход прекрасно применим и в бизнесе.
Вместо демонстрации превосходства или попыток доминирования, сосредоточьтесь на создании взаимной выгоды. Покажите партнеру, какой вклад вы можете внести в общий успех. Подчеркните, как ваши ресурсы, опыт или идеи могут помочь достичь общей цели.
Будьте открыты в обсуждении сложностей. Если у вас возникают проблемы, говорите о них честно и запрашивайте участие партнера в их решении. Такая готовность к совместному преодолению трудностей демонстрирует вашу заинтересованность в крепких, долгосрочных отношениях.
Покажите, что вы воспринимаете партнера не как инструмент для достижения собственных целей, а как равноправного участника общего дела. Это заложит основу для доверительных отношений и успешного сотрудничества.
Принцип 2. Сила в различии
Опытные переговорщики знают: чем больше переменных за столом переговоров, тем проще достичь соглашения. На первый взгляд это кажется парадоксом, но он исчезает, если понять суть. Причина в том, что каждая переменная имеет разную ценность для участников переговоров. То, что важно для вас, может быть менее значимым для партнера, и наоборот. Используя этот принцип, вы можете обменивать то, что ценно вам, на то, что ценно другой стороне, достигая взаимовыгодных условий.
Когда мы ведем переговоры внутри BRICS, различия становятся вашим главным преимуществом. Участники союза находятся в совершенно разных бизнес-реалиях: от финансового регулирования и правовой базы до демографических факторов, уровня технологий и логистики. Эти различия создают огромное количество переменных, на которых можно построить сделку.
К примеру, у нас высокий банковский процент, намного выше, чем в Китае, потому вы можете попросить у китайцев длинную отсрочку платежа, которая будет стоить им значительно дешевле, чем вам. А если вы будете заключать соглашение с Аргентинской компанией, то всё наоборот.
Главное правило — ищите различия и превращайте их в основу сделки. Разбирайтесь в потребностях и возможностях партнера, анализируйте особенности их рынка и предлагайте решения, которые будут выгодны обеим сторонам. Это искусство находить баланс там, где другие видят только преграды.
Сколько бы мы ни полагались на разум и рациональность, глубоко внутри нас всё ещё живут первобытные инстинкты. Один из самых мощных — инстинкт "свой-чужой". Мы склонны воспринимать людей через призму схожести: общая земля, язык, цвет кожи, религия или взгляды. Даже если кажется, что эти предрассудки не про вас, они всё равно влияют на подсознательном уровне. Мы легче доверяем тем, кого ощущаем "своими", и именно доверие становится главным фактором успешных переговоров.
В переговорах с партнёрами из BRICS доверие — это ресурс, который вам придётся создавать с нуля и постоянно укреплять. В условиях культурного и ментального многообразия союзных стран работать над этим нужно особенно тщательно.
Как строить доверие?
1️⃣ Исполняйте договорённости.
Доверие начинается с мелочей. Умышленно берите на себя обязательства и выполняйте их вовремя. Пунктуальность, ответственность и внимание к деталям демонстрируют серьёзность ваших намерений.
2️⃣ Снимайте барьеры.
Многие барьеры — языковые, культурные, географические — можно преодолеть. Наймите профессионального переводчика, чтобы исключить недоразумения. Приезжайте на встречи лично или приглашайте партнёров в свою страну — это помогает разрушить ощущение чужой территории и создать атмосферу "своего пространства".
3️⃣ Увеличивайте частоту контактов.
Люди больше доверяют тем, кого видят чаще. Чаще общайтесь: звонки, видеоконференции, личные встречи — всё это укрепляет отношения. Если вы планируете долгосрочное сотрудничество, откройте представительство на территории партнёра и разместите там своих сотрудников. Постоянный контакт укрепляет чувство надёжности.
Создание доверия требует времени и усилий, но именно оно становится основой долгосрочных и успешных отношений. Не забывайте: чем больше вы воспринимаетесь "своим", тем легче будет достичь взаимопонимания.
Следуйте этим трём принципам: стройте доверие, используйте силу различий и всегда ищите баланс интересов. Именно такой подход открывает дверь к успешным и долгосрочным партнёрствам.
