Ты в маркетинге уже не первый год. Есть клиенты, есть кейсы, есть навык.
А денег — всё ещё как у новичка. Или даже меньше.
Почему так происходит?
Почему специалист с 10-летним опытом ведёт бюджеты, делает результаты — но по доходу не дотягивает до желаемого миллиона?
Разбираем, где лежат ключевые «утечки» в доходе и что можно сделать, чтобы их закрыть.
Опыт есть — денег нет. Где зарыта причина?
Многие думают: «Надо просто найти подороже клиента».
Но правда в том, что именно эти клиенты — те, кто готов платить — не доверяют дешёвым специалистам.
Представь обычную ситуацию: в одном магазине стейк стоит 3000 ₽. А в другом — та же упаковка, но с ценником «Скидка 82% — всего 800 ₽!»
Какой ты возьмёшь? Возникает мысль:
«Что-то тут не так. Может, просрочка?»
Точно так же думает и клиент.
Если ты показываешь сильные кейсы, а при этом просишь 30 000 — это вызывает не интерес, а подозрение:
«Почему так дёшево? Может, это не его кейсы? Может, сливается и пропадает?»
Низкий чек подрывает доверие, особенно когда ты хочешь выйти в более дорогой сегмент.
Поэтому дело не в том, что у тебя «плохие клиенты» или «рынок не тот».
Часто сам подход делает невозможным рост.
Ты вроде бы хочешь зарабатывать больше — но сам себя ставишь в позицию, где это невозможно.
И вот почему:
1. Нет тарифной линейки
Ты предлагаешь всем одно и то же. Клиенты не понимают разницы — и сравнивают тебя с новичками.
А без вариантов цены ты не можешь ни масштабироваться, ни нанимать команду.
2. Нет фильтра клиентов
Ты берёшь всех — даже если проект за 5 000 ₽, «чтобы не простаивать».
А потом тратишь неделю на задачи, которые тебе даже не выгодны.
3. Нет чёткой упаковки и позиции
Если ты не можешь быстро объяснить:
«Почему за твою работу стоит платить 100 000 ₽» — тебе придётся оправдываться и доказывать ценность каждый раз.
4. Ты не продаёшь — ты соглашаешься
Ты плывёшь по потоку: «пришли — взял, ушли — ищу новых».
Это делает бизнес нестабильным и ведёт к выгоранию.
5. Ты — единственный исполнитель
Ты всё ещё «закрываешь» руками всю работу: от брифа до настройки и созвонов.
А значит, твой доход жёстко ограничен количеством часов в сутках — и каждый новый клиент даёт не рост, а перегруз.
Как выглядит ситуация на практике: кейс Андрея
Знакомься, это Андрей — контекстолог с 10-летним опытом.
- Вёл бюджеты по 40+ млн, работал с банками и e-com.
- Жена, трое детей, ипотека. Доход — 250–280 тысяч, иногда чуть больше.
Он брал почти всё подряд: от СММ до аудитов, от настройки до лендингов. Грузил себя, экономил, жил на износ.
Что мы сделали на стратегической сессии:
- Разобрали его текущую модель (точка А)
- Определили, к чему он хочет прийти (точка С)
- Составили дорожную карту масштабирования:
- ввели тарифную сетку,
- пересчитали юнит-экономику,
- убрали дешёвые проекты,
- выделили фокус на сильной экспертизе,
- начали подготовку команды под исполнение.
Главное изменение — не просто в действиях, а в ощущении.
Смотри видео, если ты похож на Андрея!
Что это дало Андрею и тебе может дать
🔹 Чёткая структура дохода: ты понимаешь, сколько и откуда приходит
🔹 Меньше проектов, но выше средний чек
🔹 Появляется время на развитие и личную жизнь
🔹 Деньги начинают расти без переработок
🔹 Уходит тревога «а если в следующем месяце не будет клиентов»
Что можно сделать уже сейчас
Хочешь понять, где твоя «протечка» — и что мешает выйти на x2–x3?
Вот с чего можешь начать:
✔ Выпиши все текущие проекты и цену за каждый
✔ Подсчитай, сколько реально времени ты тратишь на них
✔ Раздели клиентов:
– кто приносит результат и нормальный доход,
– а кто сжирает ресурс
✔ Прикинь: сколько тебе нужно проектов, чтобы выйти на желаемый доход
📍 Запишись на стратегическую диагностику, если хочешь разобрать свою точку А и простроить путь к точке С — как сделал Андрей.
К чему все эти буквы?
Если ты давно в маркетинге — и всё ещё «выживаешь», а не растёшь, это не про лень или слабость. Это про неэффективную модель.
Её можно поменять – понять, где ты сейчас, где хочешь оказаться и как туда дойти.
🔥 Забирай жирные бонусы: https://sbsite.pro//channel_bonus_1
Сегодня говорим о тех, у кого 10 лет опыта, бюджеты по 40 млн, крупные клиенты — но доход всё ещё 200–300 тысяч. Почему?
Гость выпуска — Андрей. Специалист по контекстной рекламе, отец троих детей, бывший руководитель группы в агентстве с топовыми брендами.
И этот топовый спец всё ещё берёт проекты по 30 000 ₽. Почему так происходит и как из этого выбраться?
В выпуске:
— Почему опыт ≠ большие деньги (и как это изменить)
— Как выйти из рутины, перестать брать всех подряд и выстроить нормальную линейку продуктов
— Как организовать работу и команду, чтобы дойти до 1 млн+ прибыли
— Как качнуть бюджет, не уходя в выгорание
За 20 минут практический разговор с пошаговым планом, декомпозицией, примерами и рабочими гипотезами.
#Сургай #СистемныйМаркетинг #Разборы
