Когда la dolce vita встречается с бизнесом
Пять лет жизни в Италии научили меня кое-чему важному: за внешней простотой и легкостью итальянской жизни скрывается невероятная мудрость. Та самая dolce vita, которая кажется беззаботной, на самом деле построена на глубоком понимании того, как устроен мир. И особенно бизнес.
Пока весь мир носится с идеями быстрого роста и молниеносной прибыли, итальянцы спокойно делают свое дело уже два тысячелетия. И знаете что? Они до сих пор в топ-5 мировых экономик. Случайность? Не думаю.
Семья против корпорации: кто кого?
Давайте сравним два подхода к бизнесу, итальянский и американский. Разница кардинальная:
Итальянская модель: семейный бизнес, ремесленничество, небольшие производства, которые передаются из поколения в поколение. Главная задача не заработать максимум сейчас, а сохранить и передать что-то ценное своим детям.
Американская модель: сети, венчурные инвестиции, кредиты, IPO. Главная задача показать впечатляющие цифры инвесторам, масштабироваться и в итоге продать бизнес подороже.
Американский предприниматель думает кварталами. Итальянский поколениями.
Философия оливкового дерева
Есть прекрасная метафора, которая объясняет итальянский подход. Представьте: вы начинаете выращивать оливки или делать вино.
Первое поколение вкладывает деньги, силы, время, оно только тратит. Дерево растет, корни укрепляются, но урожая всё еще нет.
Второе поколение начинает собирать первые плоды и выходит в ноль, иногда даже получает небольшую прибыль.
Третье поколение пожинает плоды уже зрелого дерева и вот тут то начинается настоящая прибыль.
Это не просто бизнес-модель. Это философия связи с природными циклами, понимание того, что по-настоящему ценные вещи не создаются за один день.
Мысленный эксперимент: а что если на 300 лет?
Попробуйте применить эту логику к своему бизнесу. Задайте себе вопрос: «А что если мне нужно построить компанию, которая просуществует 300 лет?» Или, учитывая российские реалии, хотя бы 10-15 лет ;)
Этот простой мысленный эксперимент кардинально меняет подход к решениям:
Сотрудники: кнут или семья?
Логика быстрой прибыли: мотивировать любой ценой, кнутом, пряником, страхом увольнения. Главное, чтобы работали на 200%.
Логика устойчивости: создать атмосферу комфорта, безопасности, причастности. Если люди чувствуют себя частью семьи, они с вами надолго. А лояльные сотрудники, это самый ценный ресурс компании.
Клиенты: выжать или влюбить?
Логика быстрой прибыли: каждая сделка должна приносить максимум. Нельзя работать в ноль или минус.
Логика устойчивости: иногда лучше уступить, даже проиграть на одной сделке. Довольный клиент вернется еще пять раз за свою жизнь и приведет друзей. Долгосрочная выгода перевешивает краткосрочную потерю.
Антикризисный иммунитет по-итальянски
Вот где итальянский подход показывает свою силу. Когда мир накрывает кризис, крупные корпорации рушатся как карточные домики. А итальянские семейные предприятия? Они сжимаются, как ежики, переживают бурю и снова расправляют иголки.
Почему? Потому что семья не может «слиться». Когда твой бизнес это не просто источник дохода, а семейное наследие, ты будешь драться за него до последнего. Когда твои сотрудники это не ресурс, а люди, с которыми ты хочешь работать десятилетиями, они тоже будут драться.
Не скорость, а направление
Итальянцы научили меня важной истине: в бизнесе важна не скорость, а направление. Можно мчаться со скоростью света, но в никуда. А можно идти медленно, но верно к цели, которая действительно стоит того.
Американская модель дает быстрые результаты, но часто сгорает или на взлете, или в первые годы жизни.
Итальянская модель растет медленнее, зато корни у нее глубокие, а плоды сладкие.
Паста для размышлений
Конечно, чистую итальянскую модель сложно применить в наших российских реалиях. У нас другая культура, другие законы, другие вызовы, да что там законы, у нас климат в большинстве территорий резко континентальный. Но принципы-то универсальные:
- Думать на поколения вперед, а не на квартал;
- Строить отношения, а не использовать людей;
- Создавать ценность, а не выжимать прибыль;
- Помнить, что устойчивость важнее скорости.
Попробуйте хотя бы неделю принимать решения с мыслью: «А что будет через 10 лет?» Возможно, вы удивитесь, насколько это меняет перспективу.
В конце концов, итальянцы два тысячелетия что-то делают правильно. Может, стоит прислушаться? Как считаете?
Если ещё не оформили подписку на канал, значит сейчас самое время сделать это!
До этого я писал, возможно вы пропустили:
Жить одним днём? А почему бы да?!
Что не так с накоплениями: почему копить это про бедность?
Анатомия денег: от первородного греха к цифровой чистоте
Деньги без бумажек: как крипта перевернула доверие с ног на голову