"Скидка 70%! Только сегодня! Осталось 2 штуки!"
Знакомо? Конечно. Мы все это видели — и почти все хоть раз на это клюнули.
Иногда кажется, что на нас будто охотятся. Скидки, акции, промокоды, двойные кешбэки. Всё выглядит как подарок. На деле — это точный расчёт: как заставить вас потратить деньги на то, что вам не нужно.
Парадокс: чем больше мы "экономим" на скидках, тем беднее становимся. Потому что в этих играх с цифрами мы почти никогда не выигрываем.
Скидка — это не про цену
Скидка — это про эмоции. Про то, как вызвать у человека ощущение удачи.
Или хотя бы страх — упустить. Это ключевой триггер.
Мы думаем: "Ого, было 12 тысяч, стало 6 — я выиграл". А мозг думает совсем иначе: "Если я это не возьму сейчас, потом будет дороже. Или вообще не будет. Это редкость. Уникальный шанс".
Но если остановиться и задуматься: вы ведь даже не собирались это покупать. Ни вчера, ни неделю назад.
Так работает иллюзия выгоды — та самая, которую создают специально. Цены заранее завышают, чтобы потом сделать красивую скидку. Таймер на сайте неумолимо тикает — а потом магическим образом сбрасывается и начинает отсчёт заново. Продавец играет спектакль, а зритель — это вы.
Промокод — это не забота. Это ловушка
Кажется, что маркетинг — это про пользу. Но на деле — это архитектура поведения. Всё устроено так, чтобы вы покупали неосознанно.
Сначала приходит пуш-уведомление: "Только сегодня — 30%". Вы заходите просто посмотреть. Видите, что цена упала. И вот уже прокручиваете каталог, откладываете в корзину и думаете, не взять ли ещё что-нибудь, раз уж доставка бесплатная от 2 000.
А ведь пять минут назад вы не собирались вообще ничего покупать. Просто шел вечер. Просто был телефон под рукой. Просто маркетинг сработал.
Чем больше выгодных покупок — тем хуже с финансами
Именно так и происходит: мы тратим не больше, а хаотичнее.
Когда человек действует под давлением скидок, он теряет контроль над расходами. Бюджет размывается. А главное — появляется чувство вины. Потому что денег снова меньше, а куда они ушли — непонятно. По чуть-чуть, по акции, по нужде.
Мелкие "выгоды" сжирают крупные цели. Вроде откладывали на отпуск или ремонт, а получилось — три свитера, новый смартфон, два сервиса подписок и куча мелочей, которые даже не радуют.
А кто в выигрыше?
В выигрыше всегда тот, кто устроил игру.
Магазины. Платформы. Производители. У них всё просчитано. Они знают, что скидка увеличит ваш средний чек, заставит купить лишнее и, главное — создаст привычку. Потому что выгодно — это приятно. А приятно — это хочется повторить.
Скидки учат нас покупать по команде. Особенно если эта команда приходит в формате уведомления: "Ваш личный промокод! Только сейчас!".
Как вырваться из этого круга
Никак. Легко и навсегда — не получится. Но можно замедлиться.
В следующий раз, когда увидите скидку, просто спросите себя:
"Я бы купил это за полную цену?"
Если нет — скорее всего, оно вам не нужно.
А ещё помогает простая пауза. Увидели акцию — не спешите. Закройте приложение. Вернитесь завтра. Чаще всего желание уходит.
Важно понять: скидка — это не экономия, это проверка на самоконтроль.
Вы не обязаны участвовать в игре, только потому что вас позвали.
Вместо финала
Мы живём в мире, где "выгодно" стало аргументом сильнее, чем "нужно".
И пока маркетинг делает всё, чтобы ваш кошелёк откликался на каждый сигнал, стоит научиться делать шаг назад. Потому что настоящее чувство выигрыша — это когда вы сохранили деньги, а не когда их отдали с ощущением везения.
А как у вас?
Бывало ли, что купленное по акции так и не пригодилось? Или наоборот?
Подписывайтесь на канал "Анатомия решений" — здесь мы разбираем не только цифры на ценниках, но и то, как на них реагирует наш мозг.