Нам часто задают вопрос: а как вообще понять, в каком количестве выпустить партию и какой должен быть размерный ряд? На второй вопрос ответим в следующей статье, а пока обсудим, сколько же всё-таки футболок выпускать, если ну совсем непонятно.
Есть несколько подходов! Сейчас о них расскажем.
1. Для стартапов и новых моделей (речь про первый запуск):
• Тестовая партия / Пилотный запуск:
Хочется много и сразу – это понятно! Но вопрос перед нами стоит прагматичный. Начните с минимально возможного количества, которое позволяет ваша фабрика (обычно от 10 до 50 единиц на модель/цвет). Это позволяет собрать обратную связь, проверить спрос и увидеть, как товар продается в реальности.
• Ориентир на пре-ордеры:
Это, кстати, неплохой такой лайфхак. Если есть возможность, запустите предзаказ. Это даст вам точное представление о реальном спросе и позволит избежать перепроизводства.
2. Для устоявшихся брендов (на основе данных):
• Анализ истории продаж: Это ваш самый ценный ресурс. Такую информацию нужно фиксировать с первого дня существования вашего бренда. Какие модели продавались лучше всего в прошлых сезонах? Какой был спрос на аналогичные товары?
• Скорость продаж (Sell-through rate): Сколько времени уходит на продажу единицы товара? Это поможет прогнозировать потребность.
• Анализ возвратов: Какие размеры возвращают чаще всего? Возможно, проблема не в размере, а в посадке, но это тоже сигнал. Любая мелочь – информация, с которой мы можем работать.
• Прогнозы трендов: Фактор, который, к счастью или сожалению, определяет наши с вами продажи. Вы должны быть в коннекте со временем, в котором мы живем. Используйте данные о трендах, чтобы скорректировать объемы для новых модных моделей.
• Принцип Парето (80/20): Возможно, вы слышали про этот принцип в книгах про эффективность. Часто 20% моделей приносят 80% продаж. Сосредоточьтесь на том, что действительно продается, и уменьшите объемы для менее популярных товаров. Мы сделали для вас небольшую шпаргалку. Подсматривайте в неё, только не списывайте точь-в-точь.
Общий ориентир по количеству:
• Пилотный запуск / Тест: 10-50 шт. (на модель/цвет)
• Первая основная партия (для нового бренда/модели): 50-200 шт. (на модель/цвет), с учетом продаж пилотной партии и прогнозов.
• Повторные заказы / Базовые модели (для успешного бренда): Сотни и тысячи, в зависимости от скорости продаж и прогнозируемого спроса.
В сегодняшнем вопросе интуиция имеет очень важную роль. Иногда появляется ощущение «это точно залетит», и оно правда может быть не обманчиво. НО! Решаем с умом, опираясь на реальный опыт, чтобы не оказаться в цеху с огромной партией футболок, которые никто не захотел покупать.
