Внешняя реклама для маркетплейсов. Кейс с окупаемостью 300% и кликом 0,7 копеек через рекламу во «ВКонтакте»

Привет! Сегодня расскажу и покажу, как настраивать внешний трафик для брендов на Wildberries и Ozon с окупаемостью 250–350%, стоимостью клика меньше рубля и стоимостью 1000 показов до 60 рублей через рекламу во «ВКонтакте». Все с цифрами, UTM и аналитикой.

Продукт

Нижнее белье, очень конкурентная ниша во внутренней рекламе, часто ДРР доходит до 35-50%. У нашего бренда средней чек еще выше (1000 рублей), поэтому внешнее продвижение в отдельных случаях стоит просто дешевле. Продвигали мы трусы, нижнее белье и пижамы.

Площадка продвижения

Мы выбрали посевы во ВКонтакте. Из-за дешевой стоимости 1000 показов, быстрой модели запуска и низкой конкуренции. А также 100% попадания в ЦА, женщины 25-55. Технически посевы выглядят вот так:

Рекламный кабинет с записями

Сами записи

Запись при выходе в группе

Закупка рекламы у групп

Креативы

Успех запуска рекламы состоит из трех вещей: продукта, рекламного текста и медиа. В нашем случае, самое главное - сделать сильные медиа креативы - видео и наложить на них озвучку.

И если наш креатив сильный, то мы можем получить клики до 1 рубля

Это скорее исключение, мы никогда не гарантируем минимальную стоимость клика, но вот в данном случае она получалось до 0.7 рублей. Что примерно в 5-10 раз дешевле, чем внутренняя реклама и с учетом того, что конверсия в заказ не ниже, а часто выше, это дает хорошую окупаемость

Были креативы и дороже, около 3-7 рублей, но все это в рамках окупаемости

Группы

По поводу групп, где разместить рекламу. Их много, за счет того, что мы работаем с посевами 5 год, открутили больше 300 000 заявок, поэтому под каждый сегмент аудитории у нас уже есть готовые варианты успешных групп. Мы не проводим тестирования, там где это не нужно. Вот креативы - да, всегда нуждаются в тесте. Если упрощено, запуск выглядит так:

Мы покупаем немного по-другому:

Через плагин, который покупает рекламу там, где нужно нам, а не там, где предложит ВК

И уже у тех групп, которые успешно себя проявили:

Также, постоянно анализируя CPM

Анализ результатов

Все результаты сводятcя по Utm меткам в разделе внешний трафик на Вайлдберриз и Озон.

На OZON

На Wb

Результаты общие

Месячные итоги работы в общих цифрах.

Ozon

У Wb аналитика не так наглядно подтягивает, поэтому взяли данные с Mpstats

Результаты по нашим артикулам

Мы распродали в течение месяца почти все артикулы, которые продвигали

Ozon

Wb, обратите внимание как наглядно видны рекламные всплески

Один из других артикулов, тоже пики продаж полностью совпадают с рекламной, смотрите график Mpstats справа

Траты в кабинете

Итоги

Идеально сработал сам плейсемнт - ВК, тк точное попадание в аудиторию 25+. Обычно при работе со всеми проектами мы берем два инструмента, блогеры и ВК, например, что-то из одного всегда срабатывает, если продукт качественный.

В данном случае удалось обогнать экономически даже внутреннюю рекламу, что бывает редко и в сферах с большой конкуренцией. Но в данном случае получили рекламную модель, которая позволяет крутить до нескольких млн в месяц эффективно. Не хочу давать завышенных ожиданий и обобщений на все проекты. Поэтому замечание.

Внешняя реклама - не панацея, а дополнительный канал продаж ко внутреннему. И если у вас внутри ДРР 20%, он не будет во внешней 5% с 95% вероятностью. Есть конечно исключения, как это кейс, но в среднем по рынку, внешняя реклама работает или также или на 5-15% дороже с неким отложенным эффектом.

Чем я могу быть Вам полезен

— В телеграм канале выходят кейсы, инструкции и полезные материалы по внешней рекламе на Wildberries и Ozon. Подписывайтесь! Ссылка