ОХОТА ЗА ПЕРВЫМИ КЛИЕНТАМИ

ОХОТА ЗА ПЕРВЫМИ КЛИЕНТАМИ.

ГДЕ ИХ НАЙТИ И КАК ЗАГОВОРИТЬ?

3/5 #ОТ_ИДЕИ_К_ДОХОДУ@kontekctru

Выходим на охоту!

Клиенты не дичь, а партнеры. Охота - это про поиск взаимовыгодных отношений.

СТАТИСТИКА

Компании, использующие маркетинг-привлечение через ценность, снижают стоимость клиента в 3-5 раз по сравнению с холодными звонками/рассылками.

Почему 78% новичков терпят фиаско на старте?

🔴Синдром “Голодного продавца”: Агрессивный подход ➡️Клиент чувствует давление ➡️Бежит!

🔴Проекция своих страхов: Все хотят только купить, а не общаться! ➡️Саботируете контакт.

🔴Иллюзия “волшебного места”: Клиенты только на ТОП-площадках! ➡️Игнорируете нишевые сообщества.

Ваш страх попросить блокирует возможность предложить помощь. Перестаньте продавать - начните решать проблемы.

СЕГОДНЯ

1. ГДЕ ИСКАТЬ?

От “бассейнов” до “луж” - карта мест обитания ЦА:

🔴Нишевые сообщества: не просто группы, а места, где ЦА жалуется, спрашивает, делится болью.

🔴Форумы: где задают “тупые”вопросы. Искать по ключевым словам боли.

🔴Комментарии под постами “конкурентов”: Золотая жила! Люди пишут: “А вот у меня не сработало...” ➡️Ваш шанс предложить альтернативу ТАКТИЧНО!

🔴Локальные сообщества (коворкинги, чаты районов, коучи, массажисты, сфера услуг).

Чат дома - там ищут проверенных специалистов .

🔴Неочевидные площадки:

➖hh.ru (раздел Работодатели➡️Кто ищет сотрудников с вашим профилем навыков?);

➖Отзовики ➡️Читать жалобы на аналоги вашего продукта .

2. КАК ЗАГОВОРИТЬ?

Психология доверия: почему не продавать = продавать эффективнее.

🔴Правило 80/20: 80% контента - помощь, 20% - мягкое предложение.

🔴Техника Эмпатия + Вопрос:

➖Признание боли!

➖Открытый вопрос.

А что пробовали, чтобы стало легче?

➖Глубинный запрос.

А если бы время/деньги не ограничивали - что бы изменили?

🔴Ошибка “Синдром Спасателя”: Не давайте готовых решений! Подводите клиента к инсайту:

Как вы думаете, почему ……….. не сработал?

Представьте, что вы не продавец, а доктор в соцсетях. Ваша задача - поставить диагноз (выявить боль), а не сразу резать (продавать курс).

3. ЧЕМ ЗАЦЕПИТЬ?

Как предложить ценность без риска?

Пробник вместо продукта!

🔴Бесплатная консультация: фокус на ОДНУ микро-проблему.

🔴Чек-лист/Гайд: решает конкретную боль.

🔴Мини-аудит: анализ ситуации/ события/запроса с 3 пунктами “что не так” + 1 совет “как исправить сейчас”.

Бесплатное = Я не опасен.

ЗАКОН ВЗАИМНОСТИ(закон реципрокности)- это принцип, согласно которому то, что человек даёт, должно так или иначе вернуться к нему.

‼️ДЕЙСТВИЕ

ВАША МИССИЯ: стать своим в сообществах ЦА.

🔴Выберите 2 площадки из Гипотезы 3.

🔴Потратьте 30 минут на каждую:

- ищите 3 поста, где:

•люди жалуются на боль;

•задают вопрос;

•хвалят решение.

🔴Напишите экспертный комментарий к 1 посту в каждой группе:

Формула: Признание боли + Мини-совет + Вопрос.

ПОМОЩНИК : ЧЕК-ЛИСТ: 5 ФРАЗ ДЛЯ НАЧАЛА РАЗГОВОРА БЕЗ ПРОДАЖИ.

❓ОБСУЖДАЕМ В КОММЕНТАРИЯХ!

1️⃣КАКОЙ МЕТОД ОБЩЕНИЯ ВАМ СЛОЖНЕЕ ВСЕГО?

➖Делиться советами?

➖Задавать вопросы?

➖Не упоминать услуги?

Почему?

2️⃣ЧТО БОЛЬШЕ ВСЕГО РАЗДРАЖАЕТ ЛИЧНО ВАС в “холодных”предложениях?

Давайте составим топ-3 “табу” для старта!

Клиенты приходят не к тем, кто громче кричит “КУПИТЕ!”, а к тем, кто шепчет “Я ПОНИМАЮ”.

Завтра 4/5 #ОТ_ИДЕИ_К_ДОХОДУ@kontekctru

научимся ПРЕВРАЩАТЬ доверие в деньги - как получить первые платежи за “полуфабрикат” без стыда и страха.

Лучшая “продажа” - это когда клиент говорит: “Где ты раньше был?”