Прямая реклама юридических услуг работает плохо. Объявления “Консультация юриста, недорого” тонут в массе конкурентов. Люди боятся юристов, считают их услуги дорогими и обращаются только в самый последний момент. Но как привлечь клиента до того, как у него случилась беда?
Один предприимчивый юрист из Волгограда нашел изящный способ. Он понял, что лучший способ продать сложную услугу — это сначала дать что-то полезное бесплатно.
Что он сделал?
Он не стал кричать “Купи!”. Вместо этого он пошел в главный городской чат Объявления Волгоград, где сидят сотни местных предпринимателей, и разместил простое объявление:
- “Предприниматели Волгограда, привет! Часто сталкиваетесь с ненадежными партнерами? Подготовил для вас простой чек-лист ‘Как проверить контрагента за 5 минут’. Абсолютно бесплатно. Напишите мне в личные сообщения @username, и я его вам вышлю”.
Какой был результат?
- Он не получил ни одного вопроса “Сколько стоят ваши услуги?”.
- За два дня он получил более 30 запросов на чек-лист от реальных владельцев бизнеса.
- Он “познакомился” с 30 потенциальными клиентами, показал свою экспертность и попал в их список контактов.
Через месяц, когда у одного из этих предпринимателей возникла реальная юридическая проблема, кому он позвонил в первую очередь? Правильно, тому самому юристу, который ему уже помог.
Стоимость размещения этого поста, как можно увидеть в прайс-листе, была несоизмеримо мала по сравнению с ценностью полученной базы контактов.
Вывод:
Перестаньте продавать в лоб. Начните с бесплатной помощи. Поделитесь своей экспертизой, дайте пользу. И клиенты придут к вам сами, уже доверяя вам.
#лидмагнит #b2b #юридическиеуслуги #волгоград #поискклиентов #контентмаркетинг
Полезные ссылки: