B2B-продажи “в полях”: как одна компания из Ярославля нашла 5 корпоративных клиентов за неделю

Если вы работаете в B2B (бизнес для бизнеса), то знаете, что такое холодные звонки и бездушные email-рассылки. Конверсия — сотые доли процента, а на том конце провода вас никто не ждет. Кажется, что достучаться до директоров и снабженцев почти невозможно. Но это не так.

Одна ярославская компания, занимающаяся поставкой офисной воды и кулеров, решила пойти другим путем. Вместо того чтобы бомбить офисы звонками, они пошли туда, где эти самые директора и менеджеры общаются в неформальной обстановке.

Куда именно они пошли?

В главный городской Telegram-чат — Объявления Ярославль. Да, на первый взгляд это доска объявлений. Но если присмотреться — это срез деловой жизни города. Здесь сидят владельцы кафе, руководители магазинов, офис-менеджеры. То есть — их прямые клиенты.

Что они сделали?

Они не стали спамить. Они разместили один, но очень грамотный коммерческий пост.

• Заголовок: “Надоело таскать бутыли? Доставим воду в ваш офис в Ярославле бесплатно!”
• Текст: “Компания ‘Живая вода’. При заказе кулера — 3 бутыли по 19л в подарок. Чистая артезианская вода, сертификаты в наличии. Обеспечим ваш офис водой на месяц вперед. Предложение действует для новых корпоративных клиентов до конца недели”.
• Призыв: “Напишите нам в личные сообщения @username, и мы пришлем прайс-лист”.

Результат за неделю:

• Потрачено на рекламу: 1200 рублей (условная цена на размещение).
• Получено запросов: 14.
• Заключено договоров: 5.

Пять новых постоянных клиентов за неделю с вложением чуть больше тысячи рублей. Сравните это с зарплатой менеджера по холодным звонкам.

Этот кейс доказывает: чтобы продавать бизнесу, нужно быть там, где есть бизнес. И часто это не отраслевые выставки, а самые обычные городские сообщества.

#b2b #продажи #кейс #ярославль #маркетинг #бизнес #b2bпродажи

Полезные ссылки:

• Коммерческое размещение: условия и цены
• Требования к рекламным публикациям
• Единая сеть городских групп для рекламы