Создание сайтов в 2025 году — по-прежнему хаос. Один фрилансер сделает «сайт за 5 тысяч», другая студия — за полмиллиона. Клиенты не понимают, что они покупают, а исполнители часто не могут объяснить, за что берут деньги.
Почему так? Почему в стране с миллионами малых бизнесов и десятками тысяч разработчиков до сих пор нет устойчивого рынка сайтов?
1. Нет стандарта — нет рынка
В отличие от автомобильного рынка, в вебе нет понятных категорий. Когда ты покупаешь Mercedes за 10 млн., тебе не нужно объяснять, чем он лучше LADA. В сайтах всё наоборот.
Клиенты не видят разницы между лендингом на шаблоне и системой с интеграцией с 1С, аналитикой, финтехом и бэкендом.
Это приводит к невозможности сравнить предложения и нежеланию платить за сложные решения.
2. Веб — это каждый раз «впервые»
У нас каждый сайт делается с нуля. Даже типовые решения — редкость. А если и есть, то никто про них не знает.
В США и Европе рынок давно перешёл к продуктовому мышлению: компании продают платформы, шаблоны, SaaS. В России — проектный подход: клиент просит, разработчик изобретает.
Это мешает:
- автоматизировать процессы;
- стандартизировать сроки и цены;
- масштабировать разработку.
3. Клиенты не понимают, чего хотят
Они говорят, что им нужен сайт, но не знают, зачем. Что на нем должно быть? “Ну, чтобы нас заметили…”
Большинство заказов исходят не от задач, а от желания “быть в интернете”. Это формирует рынок, где правит цена, а не ценность. В результате:
- бизнес получает то, что не решает задачи;
- рынок — обесцененную услугу.
4. Проблема образования
Клиенты не учатся покупать, а исполнители — продавать.
Без постоянного просвещения рынка зрелость невозможна. Взрослый рынок — это не только кодеры, но и осознанные заказчики.
5. Фриланс-среда и демпинг
Слишком много начинающих специалистов, готовых работать за копейки. Слишком мало компаний, готовых объяснять, почему их продукт стоит дороже.
«Если человеку называют цену в 500 тысяч, он идёт к фрилансеру за 20. И не понимает, что теряет».
Итог — запутанный рынок, где никто никому не верит.
Что делать?
- Развивать готовые решения и продуктовый подход.
- Обучать клиентов — через контент, статьи, примеры.
- Создавать прозрачную систему оценки проектов.
- Переходить от "разработки сайтов" к "решению бизнес-задач".
Вывод
Зрелый рынок — это рынок, где есть понимание, за что платят. Пока этого понимания нет — у веб-разработки в России будет много кода, но мало ценности.
Оставайтесь с нами и получайте полезную информацию регулярно, а также не забывайте подписываться на другие наши соц. сети:
- Телеграм: https://t.me/plandpro
- Вконтакте: https://vk.com/pland_pro?from=groups
- Сайт: pland.pro/