Когда речь заходит об успешном деле, часто представляют многомиллионные инвестиции, офисы с панорамными окнами и команду из пятидесяти человек на старте. На практике часто бывает иначе.
Некоторые широко известные сегодня российские компании начинались с кухни, однокомнатной квартиры, небольшого арендованного склада или с идеи.
Мы собрали истории российских предпринимателей, которые доказали, что даже в непростых условиях на старте можно выстроить сильный бизнес.
1. «ВкусВилл»: от одного магазина до федеральной сети
- Начало. В мае 2009 открытие первой точки «Избенка» в Строгино: 5 м² торговой площади и 1 холодильник с молочной продукцией от одного производителя. Затраты — аренда 16 000 руб./мес. и холодильник за 20 000 руб.
- Запуск с нуля. Андрей Кривенко сам ездил в Калужскую область за продуктами, разгружал машину, внедрял заказ по складу вручную, пока не получилось выйти на самоокупаемость.
- Рост через пробу и ошибку. Первые две точки оказались убыточными, третья закрылась, а четвертая в ТЦ в Митино «выстрелила». Еще к каждому продукту прикрепляли листок для отзыва. Их действительно читали и внедряли.
- Развитие в сеть и бренды. В 2010–2012 появилось почти 100 магазинов «Избенка», затем в 2012 появились первые «ВкусВилл» с расширенным ассортиментом. Сейчас — более 1 300 магазинов, IT-система и корпоративная культура.
Полезный вывод: «ВкусВилл» добился успеха благодаря честному диалогу с покупателем. Это позволило выстроить живой контакт с клиентом и быстро адаптировать ассортимент. Также компания сознательно не шла в масштаб через франшизы, пока не отточила внутренние процессы и стандарты. В результате выросла в федеральную сеть, где клиент остается в центре.
2. Wildberries: от надомного интернет-магазина одежды до крупнейшего маркетплейса
- Начало. В 2004 году Т. Бакальчук, находясь в декрете, запустила онлайн-магазин одежды из своей однокомнатной квартиры. Сама принимала заказы, комплектовала и доставляла их на метро и автобусом.
- Ручная логистика и реинвестирование выручки. Первым складом была квартира, потом появился офис с курьерами, операторами и программистами. Развитие шло постепенно за счет оборота без внешних инвестиций.
- Фокус на клиента и автоматизация процесса. В дальнейшем компания внедрила единый тариф и примерку с возвратом, а поставщики сами размещали товары и отслеживали продажи.
- Сегодня. По данным на 2025 год Wildberries — лидирующий маркетплейс РФ с оборотом в несколько трлн рублей, десятками логистических центров, более 50 000 пунктов самовывоза и собственной IT‑платформой.
Полезный вывод: успех Wildberries заключается в сочетании удобного для клиента формата, полного контроля над процессами и самостоятельного роста. Компания выстраивала логистику и IT внутри, развивалась за счет собственных ресурсов и постоянно оптимизировала операционную модель без зависимости от внешнего финансирования.
3. NGINX: из петербургского opensource-проекта в мировой стандарт
- Начало. В 2002 году Инженер Игорь Сысоев начал разрабатывать веб-сервер, чтобы решить проблему перегрузки сайтов в одном из крупнейших интернет-порталов России — Rambler. Решение оказалось настолько удачным, что вскоре вышло в открытый доступ.
- Open-source без монетизации. Несколько лет проект развивался как бесплатный инструмент с активным сообществом без финансовых целей. Его устанавливали на тысячи серверов по всему миру.
- Переход в бизнес и выход на рынок. В 2011 году была основана компания NGINX, Inc., а в 2019 была приобретена американской F5 за 670 млн долларов. К этому моменту сервер обслуживал более 30 % мирового веб-трафика.
Полезный вывод: устойчивый продукт может вырасти из решения конкретной задачи, если он делает сложное простым. Открытая разработка, профессиональная глубина и практическая ценность оказались сильнее маркетинга и вложений.
4. Briskly: из арендованной квартиры в foodtech-сервис
- Начало. В 2018 году на кухне 60 м² небольшая команда запустила сервис по продаже готовых рационов. Сами готовили, развозили по офисам, общались с клиентами. Это был простой запуск без маркетингового бюджета и брендинга.
- Рост через сарафанное радио и гибкость. Первые клиенты — знакомые, следующие — по рекомендациям. Вскоре стало понятно, что в модели доставки мало масштабируемости, и команда сместила фокус в сторону технологий.
- Переход в технологический бизнес. Появились первые smart-холодильники и автоматизированные киоски с оплатой через приложение и контролем в реальном времени. Сейчас Briskly — это десятки партнеров, B2B‑модель и собственное производство оборудования.
Полезный вывод: Briskly стал успешным благодаря фокусу на удобстве, скорости и технологичности. Гибкость и своевременный поворот от доставки еды к инфраструктуре помогли бизнесу выйти за пределы первоначальной идеи.
Каждая из этих историй доказывает, что упорство, готовность к экспериментам и контроль над ключевыми процессами помогли компаниям пройти путь от кухни до федерального уровня. Это значит, что даже небольшой проект при грамотном подходе может превратиться в прибыльную компанию.
МСП Банк всегда готов поддержать тех, кто находится в начале пути или готов к масштабированию.
Больше полезного для бизнеса — в нашем канале в MAX.