Ситуация: Вы продаете на WB и OZON, выставили "идеальную" цену, посчитали маржу... в итоге — убытки?
Виной часто не только ошибки в расчетах, но и непредвиденные риски маркетплейсов: штрафы, списания, скачки тарифов — они съедают прибыль, если не заложены в цену ЗАРАНЕЕ.
Подписывайтесь на наш телеграмм, тут мы чаще пишем полезное про маркетплейсы.
Как создать "финансовый щит"?
Разбираем по шагам, какие риски следует заложить в цену:
1.🚫 Штрафы за срыв сроков (самый частый удар):
Что это: Отмена заказа покупателем из-за вашей задержки (например, не успели передать на склад WB/Ozon).
Чем грозит: Вы платите штраф (до 1000₽/заказ!) + компенсацию покупателю + теряете товар.
Как заложить: Рассчитайте свой % отмен за последние 3-6 мес. → Умножьте на средний штраф → Размажьте этот % по всем товарам в категории.
Пример: Если 2% заказов отменяются со штрафом 500₽, то на каждый товар добавляйте: (0.02 * 500₽) = 10₽.
2. 📦 Логистические риски FBO/FBS:
Что это: Повреждение/потеря товара на складе маркетплейса или при доставке, ошибки при приёмке.
Чем грозит: Товар списывают без компенсации или возвращают поврежденным.
Как заложить: Проанализируйте % безвозвратных потерь за период → Увеличьте страховой запас в цене.
Пример: Если 1% товара "теряется", добавьте 1% к себестоимости партии.
3.🔄 Массовые возвраты (сезонный кошмар):
Что это: Волна возвратов после праздников (игрушки, электроника, одежда).
Чем грозит: Вы платите за обработку возврата + товар может прийти с дефектом → утилизация/уценка.
Как заложить: Заранее повысьте % "возвратности" для сезонных товаров → Добавьте к цене (Средняя стоимость обработки возврата * % ожидаемых возвратов).
Пример: Обработка возврата = 150₽, ожидается 15% возвратов → +22.5₽ к цене.
4. 📈 Внезапный рост комиссий/тарифов (удар ниже пояса):
Что это: маркетплейс меняет условия, повышает комиссию за категорию, стоимость хранения или доставки.
Чем грозит: Ваша маржа мгновенно сжимается.
Как заложить: Всегда включайте "буфер изменений" (1-2%) в цену. Мониторьте новости площадок!
Пример: Если комиссия 15%, закладывайте 16-17% в расчеты.
5. 🔥 Сгоревшие остатки:
Что это: Товар не продался → истёк срок годности, вышел из моды, испортился.
Чем грозит: Потеря всех вложений + плата за утилизацию.
Как заложить: Для товаров с риском "старения" добавьте "коэффициент устаревания" (чем ближе срок годности/сезонность, тем выше %).
Пример: Для новогодней игрушки за 2 месяца до декабря: +20% к цене.
Помните: Маркетплейс — это партнёр, но его система настроена против вашей ошибки. Ваша цена— единственный щит.🛡 Защищайте прибыль, как профессионалы 💪
Чтобы минимизировать финансовые потери клиенты нашего модуля e-commerce используют в работе КАЛЬКУЛЯТОР ЦЕН для точного расчета цены.
Он позволяет ввести данные о затратах на товар и рассчитать цены для нужного процента рентабельности и вывода точки безубыточности. С помощью калькулятора:
1. 🧮 Рассчитайте цену, которая не уйдет в минус.
Если нет понимания, какую установить цену для продажи нового товара, чтобы она не ушла в минус, то при помощи калькулятора цен можно указать плановые расходы по товару, и необходимую маржинальность. Система на основании себестоимости товара покажет рекомендованную цену и точку безубыточности. После расчета установите цены и выгрузите их на маркетплейс одной кнопкой.
2. 🔽 Снижение риска отмены заказов.
Если маркетплейс поднял комиссию по категории вашего товара, с помощью калькулятора цен можно указать новое значение комиссии и рассчитать новую цену. Так же установите ее на маркетплейс в пару кликов.
💡Так же использование функции автоматической передачи цен позволяет регулировать уровень цен по всем маркетплейсам прямо из базы.
1. 🔄 Обновляйте цены на нескольких площадках одновременно.
Если работа производится на нескольких площадках и у каждой есть свое ценообразование, обновление затягивается из-за разных алгоритмов работы по обновлению цены. С нашем модулем вся редактура и назначение цен осуществляется в одном рабочем пространстве - в базе 1С. Назначайте виды цен для маркетплейсов, используйте ваш внутренний расчет для определения стоимости товаров, а система автоматически отправит изменение цены в удобное для вас время по всем необходимым кабинетам.
2. ↪️ Перенос цен на другие площадки одним кликом.
Продавец назначает цены на ВБ, и хочет применить эти цены для Озона и Яндекс Маркета. Загрузите данные по ценам из ВБ в 1С с помощью модуля. Никакой работы с файлами, все загрузиться по одному клику с помощью API. Сохраните изменения в базе 1С, по необходимости рассчитайте связанные виды цен, выгрузите цены на Озон и Яндекс Маркет.
Вы можете заказать у нас бесплатно демо версию модуля, если вас заинтересовал функционал, напишите в телеграмм @Sale_caod