A/B-тест для “чайников”: как владелец шиномонтажа из Тюмени увеличил отклик на 40%, потратив 5 минут

Термин “A/B-тестирование” звучит страшно и ассоциируется с большими корпорациями, маркетологами и сложными программами. Но на самом деле, его суть проста как дважды два, и применить ее может любой владелец малого бизнеса, чтобы понять, какая реклама работает лучше.

Вот реальный пример (имена изменены). Владелец шиномонтажа в Тюмени решил дать рекламу в городском чате Объявления Тюмень. Но он не знал, что лучше сработает: скидка или дополнительная услуга?

Вместо того чтобы гадать, он сделал гениально простую вещь.

1. Пост А (фокус на цене): “Сезонная переобувка в Тюмени! Комплекс R16 — 1500₽. Скидка 15% для участников чата до конца недели. Успевайте записаться!”
2. Пост Б (фокус на выгоде): “Переобуй свою машину в Тюмени! При полной смене резины — проверка и дозаправка кондиционера в подарок! Запись по телефону…”

Он связался с администрацией чата и договорился разместить пост “А” в понедельник, а пост “Б” — в среду. Условия размещения и цены были одинаковыми.

Результаты:

• На пост “А” (со скидкой) откликнулось 12 человек.
• На пост “Б” (с подарком) откликнулось 17 человек.

Вывод был очевиден: для его аудитории дополнительная ценность (“подарок”) оказалась привлекательнее прямой скидки. Отклик вырос почти на 40%! Теперь он знал, какой оффер использовать в дальнейшей рекламе, и перестал сливать бюджет на менее эффективные предложения.

Вам не нужны сложные инструменты. Просто возьмите две идеи, протестируйте их по очереди на живой аудитории и посмотрите, что работает лучше. Это и есть A/B-тест в реальной жизни.

#абтест #abtesting #маркетинг #шиномонтаж #тюмень #малыйбизнес #лайфхак

Полезные ссылки:

• Разместить платное объявление (цены)
• Ознакомиться с правилами для рекламодателей
• Список всех групп для региональной рекламы