Как бухгалтеру из Владивостока перестать конкурировать по цене и находить “дорогих” клиентов

Если вы бухгалтер на аутсорсе, то знаете эту боль. Десятки конкурентов, готовых вести ООО за “три копейки”. Клиенты, которые ищут не качество, а самую низкую цену. В итоге — работаешь много, а зарабатываешь мало, постоянно борясь за каждого клиента.

Как вырваться из этого “ценового ада”? Нужно перестать продавать “бухгалтерию” и начать продавать “ценность”.

В чем разница?

• “Ведение бухгалтерии” — это товар. Его сравнивают по цене.
• “Снижение налогов на 20%”, “Защита от штрафов”, “Финансовый порядок в бизнесе” — это ценность. За нее готовы платить.

Но как донести эту ценность до предпринимателей? Нужно идти туда, где они общаются и ищут решения. Например, в главный деловой чат города — Объявления Владивосток.

Примеры объявлений, которые продают ценность, а не цену:

• Вместо “Бухгалтерские услуги”: “Проведу бесплатный экспресс-аудит вашей бухгалтерии и покажу 3 легальных способа снизить налоги. Только для ООО из Владивостока”.
• Вместо “Сдача отчетности”: “Боитесь проверок? Наведу порядок в документах и дам гарантию защиты от штрафов. Первая консультация — бесплатно”.

Такие предложения отсеивают тех, кто ищет подешевле, и привлекают тех, кто ищет результат. Да, это платная реклама. Но стоимость размещения — это инвестиция в привлечение одного “дорогого” клиента, который останется с вами на годы. Главное — ваше предложение должно соответствовать правилам.

Вывод:
Чтобы вам платили больше, предлагайте больше, чем просто услугу. Предлагайте решение проблем и финансовую выгоду. И говорите об этом там, где вас услышат собственники бизнеса.

#бухгалтерия #b2b #владивосток #поискклиентов #бухгалтернааутсорсе #бизнес

Полезные ссылки:

• Коммерческое размещение: условия и цены
• Требования к рекламным публикациям
• Масштабировать рекламу на всю Россию