Итоги Июля, Ошибки конфигураций, Партнерства, и опыт
Каждый пост дается мне труднее и труднее, тк видимых явных результатов нет. К тому же, на стройку остается очень мало времени, тк у нас в рекламе очень сильно загруз пошел. Настало время нанимать отдельных людей на рекламу и на стройку. Тк одни и там и там уже не вывозят.
Из интересного в итогах июля, я вырос в деньгах. Об этом расскажу в категории "ошибки конфигурации" , а сейчас к возможности которая пришла в этом месяце.
1 млн/мес в течении года с 1 сделки
Короче, зайду из далека. У меня на Пхукете есть аренда байков, которую мы закрываем - и вот я распродаю активы от туда (ну тобишь скутеры) и для того чтобы продать их и вернуть инвесторам денег чуть больше, придумал систему продажи их в рассрочку. И вот на одну из таких рассрочек пришел один человечек. посидели поболтали с ним - оказалась куча знакомых общих и движух разных. Он оказалось занимается продажей ГАБ (готовых арендных бизнесов). И тут я пишу кому-то откликаюсь на яндекс.услугах - мне прилетает кп в вотсап. Типо стройте за свой счет, а мы вам выдадим два помещения стоимостью 21млн. Фактический ремонт обойдется 10,5 млн (без запаса и ошибок суммы ествн, может по факту на 2-3 млн больше быть легко) и вот это оказывается он как раз, кому я продаю байк сейчас в рассрочку.
Очень странное сплетение ситуаций. Но, проект мне очень нравится. Были бы сейчас на руках 10 млн (да даже 3 хотябы на первый этап) я бы уже запускал стройку эту. А так как на руках ничего нет, возникают вопросы, как реализовать эту сделку. Ведь эта сделка фактически решает все мои задачи по стройке на этот год - но, мне нужны операционная прибыль тк ребенок в животе будущей жены растет, мы наконец, разобрались с домом и документами и сняли офигительную виллу на Пхукете, но вопрос на что жить все-равно остро стоит. Мне для того, чтобы реализовать этот проект надо вписаться в то, что я каждый месяц вкидываю 3 млн в строительство актива.
При этом, я не хочу больше задействовать кредитные деньги, хочу теперь за свои развиваться, пока такие ставки кредитные у нас.
Ато получится как в рекламном производстве, где платим налогов 2,7 млн в квартал и кредитов почти 6 млн - себе 0.
Цель - найти решение этой задачи и купить себе с помощью стройки этот актив.
Ошибки конфигураций
Странные дела творятся у меня в рекламной компании. Я очень давно живу в мире, где оборот 10-15 млн в месяц абсолютная норма, где суммарный фот в 3 млн - привычное дело. А также, мир в котором ты находишься очень-очень далеко от денег, тк у тебя есть постоянные расходы, маркетинговые бюджеты, переменные расходы всех звенье управленцев, партнеры. А сейчас, вообще по другому, тк у нас есть производственная компания - но, она является отдельным бизнес-юнитом, и есть рекламное агентство, которое само по себе и принадлежит мне одному без партнеров и из постоянных затрат там только ФОТ описываемый в первых статьях, и работаем мы со старыми клиентами, практически без маркетинговых издержек. То и выходит, что практически все, что зарабатывается - остается у меня. Это давно потерянное дивное чувство , Мои деньги мне не принадлежали последние годы, а принадлежали компании, и дальше там еще десяток желающих на то чтобы их потратить был всегда до того, как они попадут ко мне.
Я расцениваю текущее состояние как огромную ошибку, когда-то давно сделанную по привлечению партнеров. Не смотря на то, что мои партнеры офигительные специалисты и друзья хорошие. Но, вопрос в том, что ниша рекламы получается слишком маленькая, чтобы кормить огромный штат административного персонала + 3 совладельцев. Тк сейчас (внезапно переходя к итогам месяца) у меня получилось 778 тр в июле. (правда я в июне не вынимал ничего) и смотри, Уважаемый читать, в чем важность этой цифры: чтобы сделать 778 / 2 тр = 389 тр - не надо ничего, достаточно старых клиентов, и двух сотрудников. И вообще внимание направлено на то, чтобы стройку развить в это время, а это все работает по остаточному принципу, тк очень высокая экспертиза. Но, давай возьмем эти 389 тысяч и разделим на троих - получим по 129 на человека, что очень мало. Получается, что надо еще минимум х3 для выживания. Но, чтобы заработать дополнительные 778 тысяч, учитывая что система уже загружена, работает только с качественными заявками, все неинтересные сливаем и отсутствует маркетинг. А при необходимости сделать еще 778 в месяц возникает следующее: Добавить еще двух людей минимум и добавить рекламный трафик минимум 15% от выручки. Тем самым отодвигается чистая прибыль и повышает точка безубыточности. Чтобы получить те же самые 389 тр в месяц на человека надо не 640 тыс прибыли делать как сейчас (40%), а 4,46 млн просто для того чтобы получить ту же прибыль. Котору делаем сейчас я+менеджер+начпро.
Вывод основной: Партнеры это очень хорошо. Но, только если ты понимаешь точно как вы усилитесь, а не размажете результат, никогда не накопите свою оборотку и будете все-время на инвесторские и заемные реализовывать все проекты. Хоть и будете крупными. Короче, я очень хорошо отношусь ко всем партнерствам. Но, надо понимать, что если у вас амбиции у каждого на 10 млн, то есть ли в этом рынке вообще 30 млн прибыли ежемесячно и какой масштаб компании должен быть для этого и какими активами она должна располагать. В нашей нише (рекламе) у самых крупных игроков нет таких стабильных финансовых результатов.
В общем, это основная идея, которая посещала мою голову последние пару недель. Что необходимо создавать компании с максимальным суверенитетом, не брать чужие деньги с конскими процентами, как бы не казалась заманчива сделка, не брать партнеров. А сейчас найти способ реализовать проект с этажом в торговом центре, забрать свое помещение это и за полгода сделать актив стоимостью 21 млн руб, чтобы за счет него создать свой капитал на который можно уйти от "Заказчиков" и стать самому заказчиком своей же компании.
Внимание! Есть бригада маляров свободная на объемы от 250 тр (меньше не предлагайте) Есть бригада общестроя свободная под ремонты ПВЗшек и коммерческих помещений
Пишите в телегу @bogatryevanton
*прошло несколько дней, а где добыть 10 млн я так и не придумал((