Идея создать собственный бизнес на маркетплейсах, получать стабильную прибыль - гораздо больше, чем зарплата!, перестать работать на дядю - это все очень вдохновляет. Но когда все доходит до дела, руки опускаются. Потому что не понятно, за что вообще хвататься, с чего начинать, где искать информацию и кому верить - советы разных экспертов часто противоречат друг другу.
И вроде хотели, и вроде интересно, но как представили этот объём инфы — сразу минус мотивация, минус желание, и мозг такой: «пойдём лучше кофе попьём, потом вернёмся».
Почему так происходит?
Потому что наш мозг обожает стабильность и предсказуемость. Он не хочет учиться новому, он хочет, чтобы всё было понятно, просто и желательно без напрягов.
Он сразу рисует перед вами картину:
- Конкуренты сильные
- Товаров — миллиард
- Все всё уже продают
- Не получится
- Да и времени нет
И вот вы уже не запускаетесь, а откладываете. Не потому что это действительно так сложно, а потому что кажется, что слишком сложно. У кого-то это ощущение проходит через день. У кого-то — через два года. А кто-то так и остаётся смотреть видео «как начать» до пенсии.
Что с этим делать?
Вот что сработало у меня. И у десятков моих учеников.
1. Разбивайте задачу на простые шаги
Вы не обязаны сразу стать экспертом по логистике, сертификации, аналитике и брендированию. Первый шаг — просто понять, как в целом работает товарка. Чтобы действительно разложить все по полочкам в голове, лучше не смотреть видео по разным темам и не читать отдельные статьи, а 1 раз посмотреть мой бесплатный мастер-класс Маркетплейсы 2025: быстрый старт на любой площадке. Я специально сделал его по принципу "разбираем по шагам". Чтобы у вас после него было полное понимание - куда и как двигаться.
Самое главное, вы поймёте, хотите ли вообще заниматься бизнесом на маркетплейсах. Если не хотите — тоже нормально. Лучше сразу понять это, чем когда товар уже закуплен.
2. Выберите источник информации
Теперь, когда у вас уже есть представление о том, как устроен бизнес на маркетплейсах, вам проще будет отличать дельные советы от ерунды и понимать, какая информация вам нужно и от кого ее получать.
3. Проанализируйте свои планы и возможности
С какой позиции вы стартуете? Какой у вас бюджет на старт, есть ли возможность первое время реинвестировать прибыль в бизнес, чтобы он быстрее рос? К чему вы хотите прийти через месяц? А через год?
Важно честно ответить себе на эти вопросы, чтобы правильно выстроить стратегию запуска бизнеса на маркетплейсах и не ошибиться с выбором площадки и товара.
Подробно о том, сколько денег нужно, чтобы запустить бизнес на маркетплейсах, я рассказывал в этом видео: https://dzen.ru/video/watch/6864adabf3437273bbdeba78
2. Перестаньте ждать «идеального момента»
Идеальный момент - это не сегодня, не через неделю и не 5 лет назад. Он наступит тогда, когда у вас будет четкий план.
- Какие товары вы тестируете в первую очередь
- На какой площадке
- Как распродадите товар, если он не зайдет
- Что будете тестировать дальше
- Как масштабируете продажи, когда найдете нужный товар
Все. Если вы собрали достаточно информации и у вас есть понимание, каким будет ответ на каждый из этих вопросов - значит, сейчас идеальный момент для запуска вашего бизнеса на маркетплейсах.
У вас не должно быть все расписано, как в регламентах на госслужбе, просто надо быть готовым к самым очевидным сценариям.
И действовать. Даже если страшно - потому что новое страшно всегда. Но если вы понимаете риски, готовы к ним и знаете, как их минимизировать, у вас все получится. Лично я в вас верю.
А конкуренция-то реально огромная?
Да, её хватает. Но и места больше, чем вы думаете.
Почему? Потому что большая часть новичков делает одно и то же:
- берут первые попавшиеся подборки «топ-20 товаров для WB»,
- копируют карточки,
- настраивают рекламу на авось
- и сливаются через 2 месяца.
Потому что не умеют анализировать спрос, не понимают, как работает карточка, и не тестируют гипотезы. А вы можете иначе. Даже если пока ничего не знаете - всему можно научиться, главное действовать!
А что, если всё-таки не начну?
Да ничего. Просто ваша жизнь останется прежней. Это тоже выбор.
Будет всё так же: стабильная работа (или нестабильная), те же деньги, те же мысли: «Эх, может, попробовать?». Только время уйдёт. А его, как мы знаем, на Озоне не продают 🤷♂️
Как начать без боли и перегруза
Вот вам простой план на ближайшие 3 дня:
День 1. Посмотрите один разбор или мастер-класс по теме. Не десять — один. Выберите источник, которому доверяете.
День 2. Выберите категорию, с которой вы хотели бы работать. Не берите всё подряд.
День 3. Попробуйте найти 1–2 товара с потенциалом. Просто поизучайте аналитику, посчитайте прибыльность товаров.
Уже через три дня у вас будет хоть какое-то представление, куда двигаться. А не бесформенный страх и ощущение, что вы — не справитесь.
Сделайте первый шаг прямо сейчас, запишитесь: Маркетплейсы 2025: быстрый старт на любой площадке.