Комиссии Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета

Актуальные на август 2025 + быстрый расчёт прибыли
Сравниваем точные комиссии трёх топ-маркетплейсов (продажа, логистика, вывод денег), разбираем скрытые коэффициенты и показываем, как за 3 минуты посчитать маржу.

Wildberries: что реально платить в августе 2025

Комиссия

• Базовый коридор теперь ≈ 3 – 29,5 % (последняя надбавка +5 п.п. с 9 июня)
• В отчётах эффективно выходит до 34–35 %, если включены доп-услуги (маркетинг-CPC, маркировка, «хранение > 60 дней»).

Логистика

• FBO: 46 ₽ за первый литр и +10 ₽ за каждый последующий .
• FBS: фикс 80 ₽ за посылку ≤ 1 л .
• Для Сибири и Дальнего Востока тариф умножается на коэффициент удалённости 1,3 – 1,6 .

Платный возврат и хранение

• Любой возврат покупателем стоит 50 ₽.
• После 60 дней склад берёт ₽/л × коэффициент (сумма становится заметной уже на 1-2 м³ запаса)

Экономия: в «Конструкторе тарифов» отключите неиспользуемые опции — минус 0,5–2 п.п. к ставке.

Ozon: льготный дешёвый fashion и штрафы за медленную доставку

Комиссия (действует с 1 июля 2025)

• Обувь до 500 ₽ — 1,5 %; 501–1500 ₽ — 4,5 % .
• Одежда до 500 ₽ — 8 % (раньше 18 %) .
• Верхняя граница 33,5 % остаётся для fashion > 5000 ₽ по FBS.

Логистика

• FBO, межсклад: 38–46 ₽ за посылку ≤ 1 л (зависит от cross-dock или прямого ввоза) .
• FBS: единый тариф 80 ₽.
• Скидка −4 п.п. к комиссии за скоростную отгрузку (SLA ≥ 98 %)
• Штраф-коэффициент до 1,8× и доп 4 % к комиссии при медленной доставке .

Яндекс Маркет: фикс 5 % за «Витрину» и новая плата за вывод

Продажа

• Обычные модели: примерно 3–22,5 % по категориям.
• «Витрина»: стабильно 5 % до 31.12.2027 .

Логистика

• «Последняя миля» начинается от 13 ₽ в Москве (≤ 0,2 кг) и поднимается до 18–25 ₽ в других регионах, крупный груз — сотни ₽.

Вывод денег

• 1 раз в месяц — 1,8 %, еженедельно — 3 %, ежедневно — 3,5 %.
• Если % даёт сумму < 19 ₽, спишут минимум 19 ₽ (порог действует с июля 2025).

Скрытые платежи, которые часто «съедают» маржу

• WB: коэффициент удалённости + платное хранение; штрафы 100–10 000 ₽ за неверные габариты.
• Ozon: логистика × 1,8 и доп 4 % при просрочке; платный «Повышенный показ» съедает ещё 2–6 %.
• Я.Маркет: сервисный эквайринг 0,12 ₽ за каждую SKU; штрафы за SLA < 98 %.
• НДС: все проценты публикуются с 20 % НДС. У ИП-плательщика налог идёт в зачёт; самозанятый платит «грязную» ставку.
• Срок вывода средств: WB ≈ 24 ч., Ozon — 2–5 дн., Я.Маркет — до 2 дн. после заявки. Эти задержки влияют на оборачиваемость капитала.

Алгоритм трёхминутного расчёта прибыли

1. Запишите цену продажи и закупочную себестоимость.
2. Умножьте цену на комиссию (с учётом льгот или штрафов).
3. Добавьте логистику (литры × тариф или фикс за «последнюю милю»).
4. Приплюсуйте маркетинг (CPC, кешбэк).

Формула: Прибыль = Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Маркетинг.

Практический пример

Пиджак 5 000 ₽, Ozon FBO: комиссия 18 % = 900 ₽; логистика 3 л = 46 ₽ + 2 × 10 ₽ = 66 ₽; реклама 150 ₽; себестоимость 1 900 ₽.

Прибыль ≈ 1 984 ₽ (маржа ~ 40 %). Переключаемся на FBS (33,5 % + 80 ₽) — маржа падает до ~22 %.

Мини-FAQ

Почему финальная комиссия выше, чем в прайс-листе?

Площадка начисляет базовый процент + эквайринг, «последнюю милю», услуги продвижения и штрафы. Смотрите детализацию отчёта.

Как сократить плату за вывод на Маркете?

Перейдите с ежедневных выплат (3,5 %) на месячные (1,8 %) — при обороте 1 млн ₽ в год экономия ≈ 17 000 ₽.

Куда пропадает прибыль, если товар «завис» на складе WB?

После 60 дней начинается платное хранение, а за удалённые регионы тариф × K удалённости — вместе это легко «съедает» 5–7 % маржи.

Чек-лист ежемесячного апдейта

1. Первого числа открывайте раздел «Комиссии/Тарифы» в каждом кабинете.
2. Обновляйте Google-таблицу «Комиссии-2025» и ставьте свежую дату в шапке статьи.
3. Проверьте логистику: WB / Ozon тарифы за литр, Маркет — «последняя миля».
4. Сообщите читателям о любых изменениях — это даёт лояльность и +трафик.

Проверяйте цифры в личном кабинете перед расчётом: маркетплейсы меняют тарифы чаще, чем кажется. Пусть комиссия будет управляемым параметром, а не сюрпризом.

***********************

• Полезные сервисы для селлеров: карточки, SEO, аналитика
• Продукты Контур ритейлу и поставщикам

Сервис аналитики маркетплейсов МПстатс - бесплатно на 24 часа. Цена от 5990р/мес

Промокод для регистрации на Яндекс Маркет селлер MARKET_2878760 Получите 20000 на рекламу. Только для новых продавцов

Подписывайтесь на группы

ТГ - https://t.me/mpgrupe
ВК - https://vk.com/selleramMP
Сайт - https://amazonmarket.ru/
Канал на дзен - https://dzen.ru/id/595f4b1b3c50f7579cfcab2f