Игорь занимался установкой пластиковых окон в Екатеринбурге. И, как все оконщики, жил по одному и тому же сценарию: с мая по октябрь — завал, работа без выходных. С ноября по апрель — тишина, редкие заказы и выживание на летних запасах. “Зимой окна никто не меняет, это же холодно, квартиру выстудишь,” — говорил он. И смирился с этой “истиной”. Но в один особенно тоскливый и безденежный январь он сидел дома и чувствовал, как от его собственных старых окон ужасно дует. “Черт побери, — подумал он, — ведь именно сейчас, в мороз, люди острее всего чувствуют эту проблему!”. И тут его осенило. Он продавал не то. Летом он продавал “новые окна”. А зимой нужно было продавать “избавление от сквозняков” и “тепло в доме”. Он полностью сменил рекламный посыл. Написал простое, но бьющее точно в цель объявление:
“Замерзли? Дует из окон? Хватит отапливать улицу! Установим новые теплые окна зимой всего за 3 часа. Работаем быстро, с тепловыми экранами, квартира не остынет. Скидка на зимний монтаж — 25%!”