«Слушай, если честно… мы уже пробовали таргет во ВКонтакте. Не работает. Деньги в никуда. Ни одного клиента». ⠀ Так начинался наш диалог с Анастасией — сооснователем компании “Хочу Мебель”.
8 лет они делают корпусную мебель в Самаре. Работают в премиум-сегменте. Всё чётко: производство, дизайн, замер — свои. Отзывы — настоящие, клиенты — благодарные.
Но одно «но»: в ВК было 7,6 тысяч подписчиков и ни одной заявки. ⠀ Контент выкладывали. Посты писали. Рекламу запускали — с другим подрядчиком. ⠀ Но люди просто смотрели. И молчали.
🛠 Что сделали за 3 месяца:
1. Оформление сообщества
– Новый дизайн: обложка под ПК и смартфоны, иконки, фирменный стиль – Сделал понятный текст и визуал — сразу ясно, что за продукт, кому и зачем – Убрал всё лишнее. Никакой воды. Только конкретика и польза
2. Чат-бот в личку
– Настроил бот, который делит лидов по категориям: кухни, шкафы, прихожие – Запись на замер или расчёт — в 1 клик – Все заявки шли напрямую менеджеру (без потерь)
3. Таргет ВКонтакте
– Сделал раздельную настройку под два типа решений:
"Горячие" — те, кто принимает решение за 3–5 дней
"Тёплые" — до 20 дней, с прогревом – Нашёл ЦА через активность у конкурентов и в похожих пабликах – Запустил связки, которые цепляют не только ценой, но и доверием
📊 Результаты:
Потрачено на рекламу: 110 388 ₽
Получено лидов по данным ВК: 168 (по сквозной аналитике: 234)
Средняя цена заявки: от 470 до 650 ₽
Заказы с ВК: 2 700 000 ₽
ROMI: 2345,65% ⠀
До нас в ВК не было ни одного клиента. ⠀ Теперь — заявки каждый день.
Почему сработало?
Потому что мы перестали «греть» аудиторию без цели. ⠀ Мы не просто писали посты — мы выстроили путь клиента. От креатива → в чат → на замер → на расчёт → в заказ. ⠀ Потому что не надо «вдохновлять» людей на покупку кухни. Нужно попасть в нужный момент — когда у него уже есть задача, а он просто не знает, к кому обратиться. ⠀ Мы не втюхивали. Мы просто подсветили:
«Нужна кухня — сделаем расчёт. Нужно всё под ключ — покажем примеры». ⠀ Никаких обещаний «за 3 дня» и «по акции только сегодня». Только честный подход и внимание к деталям.
Пример самого "залетевшего" объявления :
Вывод
Если у тебя локальный бизнес и ты думаешь, что ВКонтакте не работает — скорее всего, просто не выстроен путь клиента и не найден его момент «готовности». ⠀
Хочешь также? Пиши — покажу, как мы можем выстроить воронку под твой продукт.