💬 E-commerce уже не просто тренд — он стал нормой fashion-рынка. И выживают не самые стильные, а самые быстрые.
🔎 Что случилось
📄 Источник: исследование Lamoda и Яндекс Рекламы (2025) — опрос 1500 покупателей и 261 fashion-бренда, с анализом данных продаж и рекламы за 2024 год. (https://t.me/dencoseller/65)
- 📈 Онлайн-продажи одежды, обуви и аксессуаров выросли на 36%
- 🧍♀️ Офлайн-продажи — только на 4%
- 📊 Онлайн занимает уже 53,8% fashion-рынка, а к 2028 достигнет ~80%
- 🛒 44% покупателей впервые пришли в e-commerce через моду
Это значит: fashion больше не офлайн-индустрия. Цифра — доминирующий канал. И только тот, кто адаптируется — получает рынок.
🧭 Что делать модному бизнесу прямо сейчас
📌 Перестроить ассортимент под цифровой формат (SKU, визуал, логистика)
📌 Включить омниканальность: маркетплейсы + сайт + соцсети
📌 Делать ставку не на скидку, а на бренд, упаковку, опыт клиента
📌 Протестировать новые аудитории: сегмент 45+ растёт и платит больше
📌 Упростить запуск и масштабирование с помощью фулфилмента и автоматизации (например, с DENCO)
🚀 Ключевые цифры и тренды
- 🛍 70% брендов планируют развивать сайт и мобильные каналы
- 🆘 21% брендов зафиксировали снижение продаж в 2024
- 📈 57% независимых брендов показали рост — они адаптировались
- 🧠 28% — поставили на узнаваемость бренда, 23% — на ассортимент, 22% — на расширение каналов
🧩 Новый фокус: не «быть везде», а быть точечно и эффективно — в нужной аудитории, с правильным предложением.
👵 «Серебряное поколение» меняет правила
По прогнозу, к 2030 году 45+ будет 48% аудитории. Уже сейчас:
- Самый высокий средний чек — у аудитории 51–60 лет
- Самый быстрый прирост — в группах 36–50 лет
- Они выбирают бренды за качество, посадку, долговечность и узнаваемость
🔍 Несмотря на это, только 46% рекламных кампаний вообще таргетируют 55+.
Это значит: огромный сегмент остался без внимания. Тот, кто зайдёт туда первым — заберёт рынок.
📦 Рынок расслоился. Куда идти брендам?
Универсальные маркетплейсы
- большой охват
- быстрый старт
− демпинг, высокая конкуренция
Независимый e-commerce (DTC, собственные сайты, нишевые платформы)
- лояльная аудитория
- контроль цен, бренда и коммуникации
− выше порог входа
🎯 Стратегия: комбинация каналов + гибкое управление ассортиментом.
✨ Как адаптируются бренды
- Сокращают Time-to-Market — микродропы, сценарные коллекции (дача, город, отпуск)
- Разделяют ассортимент по каналам — эксклюзивы для сайта, базовые линейки на MP
- Переходят от скидок к ценности — sample sale, персональные предложения
- Улучшают клиентский опыт — даже простая упаковка важна
- Встраивают эмоции и брендинг — пример: проект H&M с плейлистом Spotify
💡 Пример Kiko Milano: отказ от акций, фокус на опыт, рост продаж на 14%, чек — $1 млрд
🔑 Вывод: E-commerce — это не только где, но и как
Те, кто остался в офлайне — тормозят.
Те, кто бросился во все каналы — теряются.
А выигрывают — те, кто строят свою digital-систему с умом:
- Сильный бренд и позиционирование
- Гибкий ассортимент и логистика
- Работа с новыми аудиториями (в том числе 45+)
- Правильные каналы дистрибуции
- Сервис и персонализация
📲 Хочешь запустить fashion в цифре без риска и затрат на склад? Подключайся к фулфилменту от DENCO — быстро, умно, с фокусом на рост.