Почему ты всё делаешь — а зарабатываешь как будто бы ничего не делаешь

Почему ты всё делаешь — а зарабатываешь как будто бы ничего не делаешь?

Иногда мне пишут подписчики: «Эмиль, как заработать больше, если ты не собственник, а просто работаешь в среднем или малом бизнесе? Кажется, что не ценят. Денег платят мало. Хочется больше».

Понимаю. Сам был сотрудником. Сам когда-то работал за «аванс», «дай до пятницы» и «ну ты ж понимаешь, сейчас не сезон». Но давайте разберемся по-честному, без соплей и обидок.

Во-первых, зарплата — это не оценка человека, это плата за конкретную функцию в конкретных условиях. У малого и среднего бизнеса куча расходов: аренда, налоги, курьеры, сломанный ноутбук у Пети, незакрытая сделка у Миши, снятия, штрафы, кассы, больничные, неудачные эксперименты и прочее. Это всё риск, который владелец бизнеса берёт на себя. И если у тебя зарплата стабильна каждый месяц — значит, кто-то на себя берёт нестабильность.

У тебя есть стабильность? Значит, ты работаешь в системе. А у системы есть издержки.

Во-вторых, зарабатывает не тот, кто получает задания. А тот, кто задания создаёт. Кто сам делает себе фронт работы, берёт ответственность, предлагает, тестирует, анализирует. Если ты сидишь и думаешь: «Почему мне платят мало, я же хороший работник» — это мышление «за работу». А платят не «за работу». Платят за результат. А зарабатывают — за инициативу.

Честно скажу: я увольнял людей не потому, что они плохо работали. А потому, что они всё время считали, что работают слишком хорошо за слишком дешево. Такие люди всегда в претензии. Они на своём личном калькуляторе считают, что им должны. Но сами не берут на себя ни рисков, ни ответственности.

Ты хочешь зарабатывать больше? Тогда:

1. Начни предлагать. Не жди, пока тебе скажут, что делать. Приди с идеей. Приди с проблемой и решением.

2. Бери на себя больше, чем от тебя требуют. Только так можно выйти из стада «я тут как все».

3. Стань незаменимым. Не по принципу «если уйду, всё рухнет» — а по принципу «без меня станет хуже, чем со мной».

4. Держи в голове финансы бизнеса. Пойми, откуда приходят деньги, куда они уходят. Спроси у руководителя, с чего вообще формируется твоя зарплата. Не как нытик, а как партнёр.

5. Будь последним, кто уходит. Не ради выслуживания, а потому что ты вовлечён.

В компании всегда есть сотрудник, которому платят больше. Всегда. И это не просто «любимчик». Это человек, который не перекладывает ответственность, который не стонет в курилке, который сам придумывает задачи и сам находит им исполнение. Вот ему и платят.

Если тебе кажется, что тебя недооценивают — у тебя два пути: доказать делом или уйти туда, где ты нужен. Но если и там всё повторяется — возможно, дело всё-таки в тебе?

Резюмирую: малый и средний бизнес — это твой тренажёр ответственности. Здесь можно вырасти до партнёра, до директора, до отдельного направления. Но только если ты не сидишь на зарплате как на социалке. А если всё устраивает — не ной, что мало платят. Ты это выбрал сам.

Надеюсь я смог ответить на вопросы подписчиков, так как на мой канал подписаны не только предприниматели, но и сотрудники. А если вы хороший человек и ищите работу, идите к нам работать!

Направить резюме: @emkhalimov

Подпишись на канал: @marketing_khalimov