Каждый день у метро мы видим промоутеров, уныло раздающих пачки глянцевой бумаги. И каждый день владельцы малого бизнеса продолжают вбухивать в это деньги, надеясь на чудо. Давайте я на простых цифрах покажу, почему это бессмысленно.
Допустим, вы — владелец маленькой пиццерии в Красноярске.
- Печать: Напечатать 1000 листовок — это примерно 2000-3000 рублей.
- Работа промоутера: Заплатить человеку, чтобы он их раздал (или раскидал по ящикам) — еще 1500-2000 рублей.
- Итого: Вы потратили ~4500 рублей.
Теперь самое интересное — отдача. В лучшем случае, если звезды сойдутся, на 1000 листовок вы получите… 2-3 звонка. Это конверсия 0.2-0.3%.
Получается, что каждый позвонивший клиент обошелся вам в 4500 / 3 = 1500 рублей! Это стоимость привлечения. А ведь он еще может ничего не купить.
А теперь альтернатива. Вы берете 1500 рублей и размещаете пост в главном городском сообществе Красноярска. Ваше объявление с аппетитной фотографией пиццы увидят 10-20 тысяч человек. Не 1000, а 20 000! Как думаете, сколько звонков вы получите? Точно не 3. Скорее 10 или 20. Стоимость клиента падает в 10 раз!
Хватит жить в 2005 году. Листовки умерли. Инвестируйте в каналы, которые дают реальный, измеримый и дешевый охват.
Полезные ссылки:
#маркетинг #реклама #малыйбизнес #эффективность #листовки #Красноярск