Сегодня я расскажу не очень приятную, но поучительную современную историю, которая случилась с человеком, которого я лично знаю. Неприятность, которая с ним произошла, напрямую касается моей профессиональной сферы — консалтинга, и поэтому я решила поделиться.
Итак, молодой предприниматель. 36 лет. Бизнес на мебели — натуральное дерево, лаконичный дизайн, небольшие партии. Всё сделано с душой. Работает больше 5 лет, стабильно, без феерии, но и без провалов. Мы знакомы давно, я приехала к нему на производство заказать кое-что для себя и увидела, что он очень расстроен. Кофе? Да, идём.
— Слушай… Я, похоже, попал...
— Что случилось?
— Я решил, что хочу вырасти, выйти на новый уровень. Купил курс «Как выйти из операционки и вырасти в 5 раз».
— И?
— Понимаешь, это было какое-то наваждение.
И дальше последовал довольно подробный рассказ про то, как купил, как шла работа с куратором, какие были внутри модули, «домашние задания» и пр.
— Я старался. Реально. Выполнял задания. Но в какой-то момент понял — я один. Это не сопровождение, это красиво упакованный онлайн-архив. Я понял, что не делаю свой бизнес, а занимаюсь какой-то ерундой. Когда я задавал конкретные вопросы, мне скидывали ссылку и говорили: «Посмотри это видео ещё раз».
— Ты его окончил?
— Да, я потратил 3 месяца. Курс стоил миллион, я оплатил половину, на остальную сумму дали рассрочку. Сейчас у меня есть долг, разболтанные работники, которые не поняли, куда я пропал так надолго, падение продаж. Наверное, я идиот?
Конечно, я морально поддержала человека. И знаете, что я думаю? Таких ведь историй — воз и маленькая тележка.
Почему? Да потому что предпринимателю сегодня реально сложно! Падение спроса, избалованные клиенты, сотрудники — чуднЫе зумеры, которые устали, как только родились, и очень много чего ещё... И получается, чтобы даже обеспечивать стабильность, надо вкладывать адову кучу усилий и постоянно «сечь поляну». А если ты хочешь при этом расти, то, как в «Алисе»: «надо бежать ещё быстрее».
И да, предприниматель — тоже человек. В какой-то момент он готов достать любые деньги, даже последние (иногда и кредиты), чтобы оплатить надежду на то, что придёт КТО-ТО умный, сильный, заботливый — и решит твою проблему. И всё это, к сожалению, заканчивается одинаково. Одинаково плохо — для тех, кто дал слабину и позволил себя уговорить.
Можно ли масштабировать бизнес? Да. И этот метод известен. Ты строишь гипотезы, которые отвечают на вопрос: что можно сделать, чтобы продавать больше. Строишь — и идёшь проверять. Если находишь отклик у рынка — гипотеза подтверждается, ты вкладываешь в это бюджет и усилия. Выглядит просто, но на практике требует бесконечной воли, терпения и энергии. Но другого пути нет.
Можно ли обращаться к консультантам? Да. Но только за тем, чего тебе не хватает. Нужно очень чётко понять, что именно ты покупаешь, и выбрать лучшего эксперта с настоящими рекомендациями по справедливой цене.
Чего не стоит делать? Отдаться целиком вместе со своим бизнесом в руки орде молодых активных ребят с голодным блеском в глазах, которые до этой инфошколы работали в лучшем случае менеджерами по продажам в салоне связи и верить, что они тебе сейчас помогут выйти на новый уровень!
Знаете такие истории из жизни? Когда желание роста, непонимание, как это сделать, и стремление прислониться к «сильному плечу» приводили к потерям? Поделитесь в комментариях!