Все говорят, про лиды за счет рекламы, но почему-то забывают о базе лидов без рекламы. Сегодня расскажем вам о проверенных способах формирования такой базы в этом году
Первый важный момент - Бесплатные каналы привлечения
Контент. Пишите экспертные статьи в блоге или делайте email-рассылки, можно использовать серию постов и персонализированные предложения. Снимайте обучающие видео (к примеру можно делать видео с разборами кейсов). Приглашайте на вебинары и онлайн-курсы, составляйте чек-листы и гайды..
Проводите офлайн мероприятия. Выставки, конференции, презентации продукта, нетворкинг-встречи. Мастер-классы, например с аналитическими обзорами
Социальные сети, это идеальная база: органические публикации, кросс-постинг в профильных сообществах, участия в обсуждениях и коллаборации с блогерами
Также инструментами могут быть программы лояльности: реферальные программы, система бонусов, эксклюзивный контент для подписчиков
Следите за конверсией в лиды, качеством контактов. А главное создавайте ценный контент, решающий проблемы аудитории, используйте формы захвата на сайте, собирайте отзывы и публикуйте кейсы, предлагайте бесплатные пробные версии, организуйте систему квалификации лидов. Избегайте низкокачественного контента, спамовых рассылок, общих шаблонных предложений и навязчивых продаж.
Помните: качественная база лидов формируется постепенно. Сосредоточьтесь на создании ценности для аудитории, и контакты сами придут к вам!
А какие методы работы с лидами используете вы? Делитесь в комментариях! 👇
#лидогенерация #маркетинг #продажи #бизнес #привлечениеклиентов