Анонс новой номинации собрал на официальных площадках ФББР более 100 тысяч просмотров за пару дней. Спортсмены негодуют, но маркетинг берет свое. Разбираемся с маркетологом Ольгой Пропусковой в рубрике #ДеньгиИСпорт.
История повторяется:
10+ лет назад бодибилдинг взорвался спорами при введении «бикини»:
в 2023 году спорили об уместности «крыльев» на сцене бодибилдинга:
Сейчас со скепсисом встречают номинацию – «Фитнес-стиль».
Кто-то поддерживает, кто-то в недоумении или резко против:
«Что оценивается то? Общая симпатичность?»
«Скоро у всех в описании будет написано —спортсменка»
«А на вопрос «на х&я? уже кто-то дал ответ?»
Федерация отвечает кратко и сдержано: «читайте внимательно пост».
Эволюция или инфляция?
С точки зрения маркетинга, новая номинация — нужное звено в цепочке:
1. Бикини стали высоко конкурентными и требовательными – нужна серьезная форма, и купальники за сотни тысяч. Барьер входа высокий.
Чемпионка фитнес-бикини Лиза Батурина поделилась, что её победный купальник на Чемпионате Европы обошелся ей в 400.000 рублей.
2. Фитнес-модель: снизили требования к мышечной массе, но нужны дорогие вечерние платья и закрытые купальники. Затраты остаются существенными.
«Отток общего количества людей, соревнующихся в категории фит-модель, на последнем чемпионате России был очевиден. Прежде всего, потому что дорогие костюмы. Для того, чтобы быть конкурентоспособными, нужно как минимум полмиллиона вывалить. Это не считая формы», – рассказала поделилась Анастасия Гончарова, судья высшей категории, член тренерского совета ФББР.
3. «Крылья»: минимум спорта. Но костюмы достигли космических цен (а общая подготовка более 1.5 млн рублей, как мы уже рассказывали ранее в нашем телеграм-канале).
Конверсия падает — не каждый готов вложить такие деньги в дебют.
👉 «Фитнес стиль» — тот самый «эконом-вариант», который расширяет воронку входа на сцену.
Что это значит, и зачем нужно ФББР?
1. Расширение базы плательщиков взносов. Новая номинация привлечет новый сегмент женщин, которых отпугнули высокие требования. И тех, кому парень не разрешает выйти на сцену в трусах :)
Ранее в ряде регионов России (например, в Вологде) подобные конкурсы проводились и пользовались большим успехом у зрителей. В них принимали участие обычные посетители тренажерных залов: мамочки, бизнес-вумен, студентки, дебютантки фитнес-бикини или фит-модель.
Надо понимать, что это конкурс, который идет как дополнение к основным дисциплинам ФББР, а не заменяет их, — пресс-служба ФББР.
2. Создание «воронки» подготовки: участницы «Фитнес стиля» – потенциальные клиенты на годы вперед:
— им тоже нужны тренировки, питание и позинг
— и главное — последующий апгрейд. Часть девушек захочет прогрессировать в более сложные и дорогие номинации. И федерация это понимает:
«Даже если 10% участниц перейдут в дальнейшем в более серьезные номинации - это будет достойный результат», — ответила пресс-служба ФББР.
Ждем осенний сезон. Вы бы хотели увидеть эту номинацию?
____
Автор рубрики «Деньги и спорт»: Ольга Пропускова.