А в чем собсна дело?
Последние пару лет в дополнительном образовании — особенно в частном репетиторстве — происходит реальный сдвиг. Вроде бы и предметы всё те же, и учебники не поменялись особо, но у многих ощущение: что-то не так. Заявок меньше. Люди долго думают. Кто-то уходит на неопределенный срок, даже если всё устраивало. Почему?
Первое, с чего стоит начать — доходы у людей просели. Это не очередная страшилка, а статистика. Те, кто не менял ничего в работе последние пару лет, не выходил на новые форматы, чеки или проекты — скорее всего заметили: стало сложнее. Люди стали меньше покупать, больше считать, и чаще отказываться. Не потому что вы плохой специалист, а потому что они банально боятся потратить деньги впустую.
Если раньше человек мог найти репетитора «на всякий» (например, учить английский, потому что когда-нибудь пригодится, или просто отвести ребенка для общего развития к репетитору), то сейчас каждый рубль — как инвестиция. И клиент начинает думать:
— А точно ли этот преподаватель даст результат?
— А есть ли у него кейсы?
— А почему у него 2000 за занятие, если у другого — 1200?
Пример:
У меня была ученица, которая параллельно ходила на рисование. И вот как-то мы делали задание — нужно было что-то нарисовать. А она нарисовала так, как будто никогда ни карандаша, ни кисточки в руках не держала.
Я спрашиваю маму:
— А вы ведь на рисование ходите, да?
— Ходим. Но у нас там учительница... ну, она сама помогает, а ребёнка особо не учит.
Вопрос: а зачем тогда три года платить, если ребёнок не умеет рисовать?
Ответ: «Ну, ей там нравится, подружки, атмосфера».
Раньше это устраивало. Сейчас — уже нет. Сейчас родители хотят понимать: «Я плачу — значит, должен быть навык. Измеримый. Видимый.»
Отсюда и вторая история — цикл принятия решения стал длиннее. Если раньше записались в сентябре и начали, то сейчас человек может несколько недель наблюдать за вами в блоге, сравнивать вас с другими, смотреть, как вы ведёте уроки, чем делитесь, что пишут ваши ученики. И только потом решиться. А если вы нигде не проявляетесь — вас просто не выберут. Потому что неизвестно, кто вы.
Плюс — массовая релокация. Спрос на онлайн-формат вырос, и это хорошая новость. Но если ваш максимум – это урок «по чёрно-белой PDF-ке», то выбор будет не в вашу пользу. Сейчас выигрывают те, у кого не просто Zoom, а действительно классные онлайн-занятия. Структура, вовлечённость, результат — всё это считывается моментально.
А теперь давайте посмотрим глубже. У родителей, которые переехали за границу с детьми, изменилась мотивация. Раньше они хотели пятёрку в школе. А теперь — чтобы ребёнок адаптировался в новой стране, поступил в местную школу, мог говорить с одноклассниками и учителями. Это вообще другой запрос. И если вы продолжаете продавать «английский язык», не уточняя — какой и для чего, — клиент вас просто не услышит.
❌ Не работает формулировка: «Готовлю по школьной программе»
✅ Гораздо лучше: «Готовлю детей к адаптации и поступлению в школы Европы»
Понимаете, в чём разница?
Те репетиторы, кто в курсе требований зарубежных школ, кто может помочь с поступлением, у кого есть кейсы — в выигрышной позиции. Потому что родитель отдаёт ребёнка не «просто на английский», а тому, кто знает, что делает.
Что с этим делать?
Без понимания, для кого вы работаете и какую задачу решаете — дальше будет только сложнее. Время «универсальных» преподавателей уходит. Сейчас побеждают те, кто чётко знает свою нишу и умеет говорить на языке клиента.
ЕГЭ стал фильтром, а не формальностью
«Вся Россия сидит в слезах и молится на 70 баллов». ЕГЭ по профильной математике — 2025 уже назвали «гробовым» - (mel.fm)
Есть одно важное наблюдение, о котором редко говорят напрямую, но все уже почувствовали: экзамены — это больше не просто экзамены. Это отбор.
Если раньше, когда мы с вами сдавали ЕГЭ, всё было довольно лайтово — в целом небольшое количество сдающих, тесты попроще, задания не из «олимпиадных», — то сейчас ситуация кардинально изменилась.
Количество выпускников выросло, а вот бюджетных мест в вузах — нет. И что делает система? Повышает планку. Усложняет задания и сортирует выпускников.
Причём не из вредности, а из необходимости: нужно отделить тех, кто действительно тянет, от тех, кому пока стоит идти в колледжи и осваивать рабочие профессии. И это не обесценивание, а перераспределение и новые приоритеты в стране.
Простое "натаскивание" больше не работает
Репетитор теперь как тренер. А не просто учитель.
Что это значит для нас, преподавателей?
Что надо меняться. Причём в двух направлениях:
- Методика. Нужно уметь готовить на результат, понимать, где ученик сливается, какие задания забирают баллы, как натренировать не «по темам», а по болевым точкам.
- Организация. Если вы препод из серии «ну, не сделал домашку — ладно», вы автоматически снижаете шансы ребёнка на успех. А значит — и свои. Потому что теперь мы не просто объясняем материал, мы тащим ученика к цели. А для этого нужна система: чёткий план, контроль, мотивация, дисциплина.
Линейка продуктов — как обязательный элемент
Два раза в неделю по часу — этого теперь просто недостаточно. Чтобы реально вытянуть ученика на высокий балл, нужно больше касаний и более глубокая проработка.
У кого-то это speaking club для подготовки к устной части. У кого-то — тренажёр по математике с автопроверкой. У кого-то — система промежуточной диагностики с подробным фидбэком родителям. Это всё не "доп.опции", а новая база.
Потому что родители сейчас платят не за «раз в неделю поговорить по Zoom», а за результат. А вы, как специалист, либо этот результат даёте — и вас рекомендуют, либо не даёте — и теряете даже старых клиентов.
Эпоха "обманутых ожиданий": почему старые прогревы в соцсетях больше не работают
Когда-то всё было просто: ты выходишь в сторис, говоришь, как сильно любишь своё дело, добавляешь пару фраз про «последние два места» — и в директе уже очередь. Но времена изменились. И самое главное — изменилось доверие.
Люди наелись. Устали от того, что приходишь на обучение, тебе обещали космос — а в реальности: «Так, меня слышно? Ну… открывайте учебник, страница 4».
И вот с этого всё рушится.
Разрушенное ожидание — становится критическим, деньги потраченные на некомпетентного специалиста – это не «я попробовал к нему походить, мне не подошло, буду искать другого». Это:
– «меня обманули»,
– «значит, и остальные такие же»,
– «больше я вообще ни на кого не подпишусь и буду выбирать несколько месяцев».
В этой новой реальности есть две группы проигравших:
- Те, кто вообще не ведёт блог.
Никаких проявлений, никакой истории, ни единого слова про себя. Просто время от времени выходит с фразой: «Открыта запись на август».
Для клиента это сразу "нет". Потому что по каким критериям тебя выбирать?
Ты кто? Про что? Почему я должен доверить тебе ребёнка или свои деньги? - Те, кто ведёт блог, но надувает мыльный пузырь.
Визуально всё красиво: и рилсики, и сторисики, и речи, и кейсы вроде бы. Но под капотом — ничего. Обещали результат, а получили стандартную презенташку в PowerPoint и вопросы без ответов.
И вот таких довольно много. И они портят рынок тем, кто действительно делает классно, потому что клиенты теперь с подозрением смотрят на всех: "А ты точно не такой же?.."
И что в итоге? Мы пришли в точку, где люди перестали верить прогревам.
– Хайповые прогревы? Уже видели.
– Интрига в духе «а вы знали, что...»? Видели.
– Эстетика + музыка + текст на фоне? Видели.
– «Угадайте, кто открывает набор»? Видели, знаем, пролистали.
Теперь даже фраза: «Сегодня было такое голубое небо...» воспринимается не как зарисовка из жизни, а как начало очередного подогрева:
"Голубое, как кнопка “Записаться на моем сайте” на моём сайте. Кстати, ссылка в профиле."
И всё — человек ушёл.
Что с этим делать?
Перестраиваться.
– Уходить от шаблонов.
– Переставать манипулировать.
– Не обещать три короба за одно «подпишитесь».
– И быть честнее. Настоящее сейчас продаёт куда лучше, чем идеальное.
Что делать? Ответ — система и мультиканальность
Вот почему я теперь не цепляюсь только за сторис. У меня есть Telegram, Яндекс Дзен, YouTube, Инста, боты. И я не просто копипащу один и тот же текст — я перерабатываю контент под каждый канал.
Что-то идёт в сторис, что-то — в пост, что-то — на эфир, что-то — в статью. Всё взаимосвязано. Всё с разной подачей. Потому что люди устают от однотипных касаний. У них возникает баннерная слепота. Даже если ты говоришь полезное.
Вот, например, этот статья. Неделю назад по ней был эфир. Я могла бы выйти и рассказать всё это в сторис. Но кто бы досмотрел?
А так — собрала 30 человек на эфире в будний вечер, кто внимательно погрузился в тему, а не просто лениво листал. И это тоже прогрев. Просто другой. Через смысл, доверие, контекст и вовлечение.
После эфира я превращаю это в статьи, видео, микропосты, рилс. Люди видят разные кусочки в разных форматах. Они складываются в единую картину.
Это и есть прогрев. Не шаблонный, а живой, многослойный и не линейный.
Такой, в котором человек сам доходит до мысли:
«О, мне нужно с ней поработать. Она говорит то, что я думаю. Только чётче.»
Вот почему сейчас выигрывают не те, у кого « рилс выкладываются каждый день». А те, кто строят контент-систему и понимают, что один человек может принять решение о покупке, только когда встретят вас много раз.
Раньше, чтобы продать своё обучение, нужно было в среднем семь касаний. Покажи себя в сторис, напиши пост, расскажи что-то полезное — и человек уже готов к диалогу. Сейчас всё изменилось. Сегодня нужно больше двадцати касаний, чтобы человек хоть что-то о вас запомнил и понял, кто вы и зачем ему с вами работать.
Почему?
Да потому что информация стала сыпаться на нас как из ведра. Инста не загрузилась — минус сторис. Болит голова — минус пост в ТГ. Уехал на дачу без связи — минус ещё одно касание. И вот ваш идеальный прогрев, который вы продумывали по всем правилам, просто утонул в алгоритмах и сбоях.
Плюс — усталость от соцсетей. Да, это признают все. Люди реально устали. От однотипных инфошума, рилсов, от однообразных сторис, от бесконечных “Здравствуйте, меня зовут Тамара Ивановна, я преподаю английский уже 28 лет...” — и ты уже хочешь нажать «Пропустить», ещё до того, как она закончит первую фразу.
Окно внимания у человека сейчас — 3 секунды. Не зацепили — он ушёл. И это касается всего: и сторис, и постов, и рилсов.
Если вы начинаете контент с вводной «долгой и никому не нужной», то до сути вообще никто не дойдёт. А если при этом ещё и звук плохой, и видео мыльное, и речь неструктурированная — ну вы поняли: скип.
Люди не хотят напрягаться. Интернет сейчас не про то, чтобы «вдумчиво изучить». Он про то, чтобы поразвлекаться и если что-то полезное, быстро понять: «Это для меня или нет». Всё. Поэтому теперь контент должен быть концентрированным, чётким, качественным и моментально вовлекающим.
От массовых школ — к личностям
Есть ещё один важный сдвиг, который репетиторам надо понимать: переход от «массового» к «личному».
Когда человек идёт в крупную школу — красивый сайт, медийность, реклама — но не знает, к какому конкретно преподавателю попадёт, он рискует. Преподавателя могут заменить. Уровень может не соответствовать ожиданиям. А стоит это недёшево.
Поэтому сейчас родители, ученики и взрослые — всё чаще ищут конкретного человека. Личность. С голосом, с лицом, с своим подходом. И неважно, это репетитор-фрилансер или владелец своей школы — люди идут на доверие.
Выигрывают те, кто показывает:
- себя
- своих преподавателей
- результаты и закулисье
- и не прячется за логотипами или цветами на аватарке.
Блог с лицом, с личной подачей, с историями и кейсами — работает лучше любой рекламы. И это не про то, чтобы быть супер-инфлюенсером. Это про то, чтобы мама, выбирая преподавателя для ребёнка, понимала, к кому она отдаёт его на два часа в неделю.
А дальше — всё просто. Хотите школу? Хотите курсы? Хотите расти?
Будьте не только экспертом, но и амбассадором своего бренда соцсетях . Так сказать, маленькие школы, большие возможности.
Сегодня родитель гораздо охотнее выберет маленькую школу с живым лицом, чем переплатит за «кота в мешке» в раскрученной системе. И дело не только в цене. Дело в понятности: вот преподаватель, вот его лицо, вот его путь, методика, занятия. Даже если это не сам основатель ведёт уроки, а его команда — есть доверие, есть имя, есть методика, за которой хочется идти.
(Кстати, можете написать мне в ИГ в директ слово ШКОЛА, чтобы забрать статью о том, как репетитору создать свою онлайн-школу)
Так что если вы до сих пор боитесь конкуренции с большими школами — успокойтесь. Всё может сложиться в вашу пользу, если вы честно и системно выстраиваете свою линейку, показываете лицо и результат.
Конкуренция сместится. И вот куда
Что произошло, когда Instagram заблокировали в 2022?
Все бросились в Telegram, ВК, на Профи, на Авито. Кто-то растерялся. Кто-то стал королём площадки. И сейчас история повторяется.
Просто ещё один слой рынка ушёл с Instagram, и он ищет, где теперь обосноваться.
- Telegram-каналы размножатся.
- Авито, Профи и агрегаторы наполнятся в 2 раза активнее.
- У кого контент — скучный, однотипный, некачественный — просто потеряются.
- А те, кто делает вкусно, интересно, полезно и вовлекающе — выстрелят.
И это будет касаться всех площадок: и соцсетей, и агрегаторов, и даже просто сайта-лендинга. Люди будут выбирать лучшее из доступного. А значит — выиграет не тот, у кого «есть Инстаграм с фоточками», а тот, у кого есть система, смыслы и сильное позиционирование.
Средненьким — всё, пока
И вот тут правда, которую многим больно слышать:
На рынке не останется среднего.
- Либо вы делаете круто, с вложением, с подходом — и растёте.
- Либо делаете кое-как — и уходите с радаров.
Потому что выиграют сильные.
А средние — даже не слабые — проиграют просто потому, что не дотянут.
Поэтому:
- учитесь продавать,
- учитесь делать контент,
- учитесь понимать свою аудиторию и работать не на всех подряд, а на чёткий сегмент.
Иначе — ваш голос просто не услышат.
А вы будете сидеть с ощущением: «Почему никто не покупает, если я такой хороший?»
Если вы вещаете всем — вас не слышит никто
Чем больше вы пытаетесь угодить всем — тем меньше вас слушают. Аудитория моментально чувствует: «Это не для меня». И отписывается.
Вы ведёте блог, выкладываете сторис, записываете рилсы, делитесь в Telegram… А человек смотрит на это и думает: «Ну, вроде интересно… но не совсем для меня». Почему? Потому что ваш контент размазан по сегментам. Сегодня вы рассказываете взрослым про деловой английский, завтра — родителям про обучение детей, послезавтра — про методику для учителей.
Аудитория не дураки. Она это считывает. Люди отписываются, потому что не хотят быть лишними зрителями. Им нужно чёткое ощущение: «Здесь 100% про меня. Это мне нужно. Это говорит мой человек».
Пример из практики
На одном из эфиров клуба преподавателей мы обсуждали эту проблему с участницей, у которой два образования — английский и психология. Естественно, захотелось их объединить в один продукт. Но как?
Она говорит: «Может, я просто буду делать канал про английский в сфере психологии или на психологические темы?»
Звучит логично. На деле — нет.
Потому что если ты вещаешь про попсовые темы типа «распознавание нарциссов», это раздражает профессиональных психологов.
Если ты начинаешь говорить про методы терапии и термины — это теряет массовую аудиторию, потому что скучно и сложно.
И получается ни туда, ни сюда.
А вот если ты чётко выбираешь: «Я преподаю английский для практикующих психологов, которые хотят читать, учиться и вести сессии на английском» — всё, нашёлся сегмент, появилась сила.
Эпоха «я и для взрослых, и для детей» заканчивается.
Эпоха «сегодня про грамматику, завтра про мотивацию» — тоже.
Вы либо точечно и глубоко — либо вне поля видимости.
Даже если у вас есть школа, даже если в команде несколько преподавателей — нужен чёткий сегмент, чёткое лицо, чёткое позиционирование.
Иначе — вы не продвинетесь.
Юридические риски — уже не опция, а реальность
Следующий важный момент — ужесточение контроля за деятельностью преподавателей.
Когда я собирала материал для своей инструкции по юридической безопасности, я была в лёгком шоке.
(Кстати, напишите мне в директ ИГ @victory_eng слово ПРАВО, чтобы забрать материалы, где я собрала все о налогах, лицензии, договорах и юридической безопасности.)
Количество «страшилок» и реальных проверок растёт. Почему?
Потому что репетиторство стало прибыльным.
Государство это видит и, конечно, хочет свою долю.
Интересный факт: по расчётам чиновников, средний доход репетитора — около 200 000 ₽.
Они сделали стоимость патента, исходя из этой суммы.
А то, что некоторые преподаватели зарабатывают 300, 400 и больше — им пока просто не верится. Хотя это так, и многие мои выпускники Школы репетиторов уже перешагнули эту планку)
Но как только поверят — начнут закручивать гайки.
Будут спрашивать:
- Вы платите налоги?
- Вы зарегистрированы как самозанятый или ИП?
- Вы оформили сбор персональных данных?
- Вы маркируете рекламу?
- Вы точно не нарушаете законы, размещая прогрев в Instagram?
В белую — значит спокойно
Вот почему работа в белую — это не только вопрос морали, а скорее возможность расти.
Если у вас нетофициального оформления — вы боитесь:
- выкладывать цены,
- запускать рекламу,
- вести открытые продажи.
Вы живёте с ощущением, что вас «вот-вот проверят», и это влияет на ваши действия.
А значит, влияет на рост и доход.
Когда у вас всё чисто — у вас руки развязаны.
Вы можете спокойно рекламироваться, говорить о себе, работать с командой, оформлять договоры, делать сайт, заявлять о себе громко.
И никакая проверка вам не страшна — вы уверены в себе и в своём бизнесе.
Подведём итог
Рынок стал другим.
Аудитория стала избирательнее.
Государство — внимательнее.
Конкуренты — умнее.
И всё это я рассказываю не ради паникии. А что вы вовремя сделали выбор: продолжать плыть по течению или построить устойчивую систему.
Если вы хотите расти, легально зарабатывать, осознанно продвигаться и не бояться будущего — приходите в Школу Репетиторов. Это не массовый курс, а закрытая группа преподавателей, которые растут по своей индивидуальной маркетинговой стратегии со мной за ручку.
Скоро стартует новый поток. Сейчас можно записаться на диагностику, чтобы понять, куда вам идти и как расти.
Потому что у этого года будет два сценария:
📉 Листать ленту и думать, как они все это делают…
📈 Или делать это самим.