Вчера встретил своего одноклассника Михаила в кофейне. Три года назад мы с ним одновременно решили открыть свое дело. Я выбрал франшизу, а он пошел своим путем. Сегодня у меня сеть из 4 точек, а он... до сих пор пытается окупить свой единственный магазин.
"Знал бы раньше то, что знаю сейчас", - сказал он, глядя на свой почти пустой кошелек.
Эта история не уникальна. По статистике, 87% начинающих предпринимателей делают неправильный выбор между франшизой и собственным бизнесом. И дело не в том, что один вариант лучше другого. Дело в том, что люди не понимают критериев выбора.
Суровая правда о собственном бизнесе
Когда мы говорим "собственный бизнес", в голове сразу рисуется картинка: ты хозяин, принимаешь все решения сам, получаешь 100% прибыли. Романтика предпринимательства во всей красе.
Но реальность оказывается жестче.
За последние 5 лет я консультировал более 200 начинающих предпринимателей. И вот что я заметил: те, кто выбирает собственный бизнес "с нуля", сталкиваются с одними и теми же проблемами:
Первая проблема – отсутствие системы. Ты не знаешь, какие процессы выстроить, как организовать учет, где искать поставщиков. Каждый день приходится изобретать велосипед.
Вторая проблема – финансовые просчеты. 78% начинающих предпринимателей неправильно рассчитывают стартовые затраты. В итоге деньги заканчиваются раньше, чем бизнес начинает приносить прибыль.
Третья проблема – отсутствие экспертизы. У тебя нет ментора, который подскажет, как избежать типичных ошибок. Приходится учиться на своих промахах, а это дорого и болезненно.
История Анны: когда собственный бизнес работает
Но не все так плохо. Моя знакомая Анна открыла студию йоги в 2022 году. Никаких франшиз, все с нуля. Сейчас у нее 3 филиала и стабильный доход 800 тысяч рублей в месяц.
В чем секрет ее успеха?
Анна 5 лет работала администратором в крупной сети фитнес-клубов. Она изучила все процессы изнутри, поняла, какие ошибки допускает руководство, и накопила критическую экспертизу.
Когда она открыла свою студию, у нее уже была готовая бизнес-модель, проверенная годами работы.
Неожиданная правда о франшизах
А теперь о франшизах. Многие думают, что это "бизнес для ленивых" – купил, и деньги сами идут. Это один из самых вредных мифов предпринимательства.
Франшиза – это не готовый бизнес, а готовая система. И эту систему нужно правильно запустить и управлять ею.
За 3 года работы с франшизой я понял главное: успех зависит не от бренда, а от того, насколько точно ты следуешь отработанным процессам.
Что дает хорошая франшиза:
- Проверенную бизнес-модель. Ты не тратишь время на тестирование гипотез – все уже проверено на сотнях точек.
- Готовые инструменты. CRM-системы, регламенты работы, шаблоны документов, программы лояльности.
- Постоянную поддержку. Куратор франчайзера поможет решить проблемы и избежать ошибок.
- Узнаваемый бренд. Клиенты изначально доверяют известному названию.
Кстати, если ты рассматриваешь сферу бухгалтерских услуг, недавно наткнулся на курс "Бухгалтер на миллион" от Галины Волковой. Это как раз тот случай, когда можно взять готовую систему и масштабировать ее. Программа включает 6 модулей с 50+ материалами: от поиска клиентов до масштабирования бизнеса. У Галины 20+ лет стажа, 60 клиентов и команда из 10+ сотрудников. Участники получают готовые документы, шаблоны, регламенты и постоянную поддержку. Проверить можно здесь: https://kursy-tut.ru/1287469
Темная сторона франшиз
Но у франшиз есть и серьезные минусы, о которых франчайзеры предпочитают молчать.
Ограничения в управлении. Ты не можешь менять ассортимент, цены, дизайн без согласования с головным офисом. Хочешь добавить новую услугу? Получи разрешение. Хочешь снизить цены для привлечения клиентов? Извини, это против правил франшизы.
Роялти и дополнительные платежи. Кроме паушального взноса, ты платишь ежемесячные роялти (обычно 3-7% от оборота) и взносы в рекламный фонд. Эти расходы нужно закладывать в бизнес-план.
Зависимость от головного офиса. Если франчайзер обанкротится или примет неправильные стратегические решения, пострадают все франчайзи.
Реальная история провала
Мой знакомый Дмитрий купил франшизу пиццерии за 1,2 миллиона рублей в 2021 году. Головной офис обещал окупаемость за 8 месяцев и прибыль 300 тысяч рублей в месяц.
Реальность оказалась другой. Из-за пандемии многие точки франшизы закрылись, головной офис сократил маркетинговую поддержку, но роялти продолжал требовать. Дмитрий закрыл точку через 14 месяцев с убытком в 800 тысяч рублей.
Урок: даже самая крутая франшиза не защищает от внешних рисков.
Как принять правильное решение в 2025 году
После анализа сотен кейсов я вывел простую формулу выбора. Отвечайте честно на эти вопросы:
Выбирайте собственный бизнес, если:
- У вас есть экспертиза в выбранной сфере (минимум 3 года работы)
- Вы готовы потратить 6-12 месяцев на создание системы вместо немедленного запуска
- У вас есть финансовая подушка на случай непредвиденных расходов (минимум +50% к планируемым затратам)
- Вы хотите максимально контролировать все процессы и готовы за это платить временем и нервами
Выбирайте франшизу, если:
- Вы новичок в предпринимательстве или в выбранной сфере
- Хотите минимизировать риски и получить проверенную модель
- Готовы работать по чужим правилам ради стабильности
- Нужен быстрый запуск (франшиза запускается в 2-3 раза быстрее)
Тренды 2025: что изменилось
В этом году я заметил несколько важных трендов, которые влияют на выбор между франшизой и собственным бизнесом.
Тренд 1: Гибридные модели. Многие предприниматели начинают с франшизы, а потом переходят на собственный бренд. Это позволяет получить опыт и систему, а затем обрести полную свободу.
Тренд 2: IT-франшизы. В 2025 году особенно выгодны франшизы в IT-сфере: онлайн-школы, агентства digital-маркетинга, IT-консалтинг. Низкие входные барьеры, высокая маржинальность, возможность удаленной работы.
Тренд 3: Микро-франшизы. Появились франшизы с паушальным взносом до 300 тысяч рублей. Это снижает финансовые риски и делает франчайзинг доступнее.
Личный кейс: как я удваивал доход каждый год
Хочу поделиться собственным опытом. В 2022 году я купил франшизу курсов английского языка. Паушальный взнос – 800 тысяч рублей, обещанная окупаемость – 10 месяцев.
Первый год был тяжелым. Много времени тратил на изучение системы, обучение преподавателей, привлечение учеников. Чистая прибыль – всего 180 тысяч рублей.
Но во второй год все изменилось. Я научился эффективно использовать инструменты франчайзера, оптимизировал процессы, нарастил базу клиентов. Прибыль выросла до 420 тысяч рублей.
В третий год открыл второую точку. Общая прибыль – 780 тысяч рублей.
Сейчас планирую четвертую точку и рассматриваю возможность перехода на собственный бренд.
Если говорить об образовательных проектах, то курс "Бухгалтер на миллион" показывает отличный пример того, как можно масштабировать экспертность в прибыльный бизнес. Галина Волкова за 20+ лет создала систему, которая позволяет зарабатывать на бухгалтерских услугах серьезные деньги. В программе 6 модулей: поиск клиентов, ценообразование, удаленная работа, юридические основы и масштабирование. Уже 1000+ участников прошли обучение. Проверить актуальность и записаться можно тут: https://kursy-tut.ru/1287469
Главные ошибки выбора
За годы консультирования я выделил 5 главных ошибок, которые совершают предприниматели при выборе между франшизой и собственным бизнесом:
Ошибка 1: Выбор сердцем, а не головой. "Всегда мечтал о кофейне" – не аргумент для бизнеса. Анализируйте рынок, конкуренцию, рентабельность.
Ошибка 2: Недооценка собственных ресурсов. Честно оцените свои знания, опыт, финансы и время. Переоценка возможностей – прямой путь к банкротству.
Ошибка 3: Игнорирование due diligence франшизы. Обязательно изучите франчайзера: финансовое состояние, отзывы действующих партнеров, судебные дела.
Ошибка 4: Фокус только на прибыли. Многие смотрят только на обещанную доходность, игнорируя операционную сложность бизнеса.
Ошибка 5: Отсутствие плана B. Что будете делать, если бизнес не пойдет? Всегда имейте стратегию выхода.
Практические советы для 2025 года
Если вы все-таки решили выбрать собственный бизнес:
- Начните с MVP (минимально жизнеспособного продукта). Протестируйте идею на небольшой аудитории.
- Найдите ментора в вашей сфере. Опыт другого человека сэкономит вам месяцы и деньги.
- Создайте финансовую модель на 2 года вперед с тремя сценариями: оптимистичный, реалистичный, пессимистичный.
Если выбираете франшизу:
- Пообщайтесь с действующими франчайзи лично, не ограничивайтесь контактами от франчайзера.
- Изучите договор франшизы с юристом. Особое внимание – условиям расторжения.
- Посетите несколько точек в разных городах. Оцените реальное состояние бизнеса.
Заключение: делайте выбор осознанно
Выбор между франшизой и собственным бизнесом – это не вопрос "что лучше". Это вопрос "что лучше для вас в конкретной ситуации".
Если у вас есть экспертиза, время на создание системы и желание контролировать все процессы – идите своим путем. Если цените стабильность, проверенные решения и быстрый старт – выбирайте франшизу.
Главное – принимайте решение на основе фактов, а не эмоций.
А какой путь выбрали бы вы? Поделитесь в комментариях своими мыслями и опытом!
Если статья была полезной – сохраните ее себе и поделитесь с друзьями, которые тоже думают о своем бизнесе. Возможно, именно эта информация поможет им принять правильное решение.
Больше полезных материалов о бизнесе и предпринимательстве читайте в нашем канале. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи!